BtoBに強い営業代行会社14選一覧。BtoC・大企業向け商材別のおすすめ企業と選び方を紹介

「BtoB営業を外注したいけど、どこに頼めばいいかわからない」「営業代行会社が多く、業務範囲や得意分野の違いが見えない」といった悩みを持つ方に向けて、BtoBに強い営業代行会社の選び方をまとめました。

BtoBの営業代行は、得意とする商材・業界によって「SaaSに強い会社」、「製造業・業務用機器に強い会社」、「人材紹介業界に強い会社」、「金融業界に強い会社」の4タイプに分かれます。料金は月額20万〜60万円程度の固定報酬型、アポイント1件1万5,000円〜4万円程度の成果報酬型、両者を組み合わせた複合型の3つが中心です。本記事では14社をこのタイプ別に整理し、費用相場と比較ポイントを解説します。

BtoB特化の営業代行サービスとは？

BtoB特化の営業代行とは、法人向けの商材・サービスを取り扱う企業に代わり、営業活動を代行するサービスのことです。一般的なBtoCの営業代行とは異なり、長期的な関係構築や複雑な意思決定プロセスに対応する営業力が求められるのが特徴です。

一方で、BtoBの営業代行は一般消費者への直接的なアプローチ（BtoC）とは異なる特性を持っています。それぞれの特徴と違いについて次のセクションで詳しく見ていきましょう。

BtoBとBtoCの営業代行の違い

営業代行には「BtoB（法人向け）」と「BtoC（個人向け）」がありますが、アプローチの内容が大きく異なります。特にBtoBでは、「商談獲得」が目的になるケースが多く、受注までのリードタイムが長く、複数回の接点が必要になるのが特徴です。

	BtoB営業代行	BtoC営業代行
営業対象	法人（企業の意思決定者）	一般消費者
商材・サービス	SaaS、製造業、コンサル、ITなど高単価商材	通信回線、不動産、保険、EC商品など
営業プロセス	商談数・提案の質・リード育成が重要	短期間での成約が重要
意思決定の流れ	複数の決裁者が関与し、比較・検討期間が長い	一人の判断で即決されることが多い

BtoBは法人が相手で、商材が高額・商談が長期化しやすく、複数人の意思決定が関与するのが特徴です。信頼関係の構築や継続的なフォローが重要で、契約後のサポートも営業活動の一部となります。

一方、BtoCは個人が相手で、商材は低価格帯が多く、購入までの意思決定が早いのが特徴です。営業活動も短期間で完結し、広告やキャンペーンによる訴求が中心となります。

このように、BtoBは長期的で複雑な営業プロセスが特徴であり、BtoCは短期間での販売を重視するため、営業戦略もそれぞれ異なります。

BtoBの営業代行を活用するメリット

営業代行は単なる「外注」ではなく、事業成長のレバレッジを効かせる経営判断です。中でも特に本質的で、企業の競争力や成長戦略に直結する3つのメリットを詳しく解説します。

• 営業を任せて「本当にやるべきこと」に集中できる
• 営業の「属人化」から脱却し、勝てる営業を仕組み化できる
• 最短ルートで“攻めたい市場”にアプローチできる

営業を任せて「本当にやるべきこと」に集中できる

営業は大事ですが、同時に、開発・マーケティング・採用など、会社には他にも重要な業務が多くあるため、限られた人数・時間で全てをやろうとすると、中途半端になってしまうのが現実です。

そこで、営業の一部を代行会社に任せれば、社内では「プロダクト改善に集中」「既存顧客の満足度向上に注力」など、本当にやるべきこと（コア業務）に力を注げるようになります。

特に、リソースの限られるスタートアップや中小企業は「時間を作るための外注」という視点での活用をおすすめします。

営業の「属人化」から脱却し、勝てる営業を仕組み化できる

営業が「ベテランの〇〇さん頼み」になっていると、その人がいなくなった途端に売上が落ちる…なんてこともよくある話です。

営業代行会社は、属人性を排除し、誰がやっても成果が出るような営業の型（仕組み）を持っています。

たとえば、

• アポが取れるトークスクリプト
• 営業リストの作り方マニュアル
• 進捗を管理する方法（CRMなど）

こうしたノウハウを取り入れることができれば、営業のやり方そのものを社内に蓄積し、再現性のある営業体制を作ることができます。

つまり、ただ任せるのではなく、「営業の仕組み化」を学ぶ機会としても使えるのが営業代行の強みです。

最短ルートで“攻めたい市場”にアプローチできる

「新しい業界に売り込みたいけど、つてがない…」「他のセグメントを狙いたいけど、何から始めればいいかわからない…」こうした悩みにも、営業代行は強い味方になります。

というのも、営業代行会社には業界ごとのデータ・アプローチ経験・人脈が蓄積されており、最短ルートでターゲット企業にリーチできます。

自社で「ゼロからリストを集めて、スクリプトを考えて、反応を見る…」といった手間を省き、「試す→改善する」を高速で回すことができます。

新規事業や新しいターゲット層へのアプローチにおいて、このスピード感と機動力は大きなアドバンテージとなるでしょう。

BtoBの営業代行が対応できるサービス内容

BtoB営業代行では、見込み顧客との最初の接点から契約後のサポートまで、営業活動のさまざまな部分を外部に任せることができます。単なる作業代行ではなく、自社では手が回らない部分をカバーしてくれたり、より効率よく成果につなげてくれます。

ここでは、主なサービスごとに「どんなことをしてくれるのか」「どんな効果があるのか」を「業務範囲別」にご紹介します。

テレアポ代行（電話営業）

テレアポ代行は、企業に代わって営業電話をかけてくれるサービスで、ターゲット企業にアプローチしながら、商談につながるアポイントを獲得するところまでを担当してくれます。

自社の営業リソースが限られているときや、短期間で接点を増やしたいときに役立ち、特に単価が安めの商品や、まずは話を聞いてもらうことが重要な商材と相性が良く、効率的にリードを増やす手段として活用されています。

テレアポ代行の詳細を確認したい方は、以下の記事にて詳しく解説しているので併せて参考にしてみてください。

関連記事：テレアポ代行会社おすすめ14選を徹底比較！費用相場や選び方まで解説

インサイドセールス代行（リードナーチャリング）

インサイドセールス代行は、資料請求や問い合わせなどで接点を持った見込み顧客に対して、メールや電話で継続的に情報提供やフォローを行い、検討を前に進めるサポートをしてくれるサービスです。

すぐに商談にはつながらなくても、関係性を維持しながらニーズが顕在化するタイミングを見極めていけるため、SaaSやIT系など、検討期間が長くなりやすい商材と特に相性が良く、着実に受注機会を育てる仕組みとして機能します。

関連記事：インサイドセールス代行17選比較！特徴別3タイプの選び方

検討期間の長いリードを着実に育てるには、代行と並行して社内のインサイドセールス体制をツールで支える方法もあります。架電管理やリード育成を仕組み化したい方は、インサイドセールスツールを業務別に比較した記事も参考になります。

関連記事：インサイドセールスツール15選比較。業務別7タイプのおすすめと比較基準

商談代行（フィールドセールス）

商談代行は、オンライン・対面を問わず営業の打ち合わせや提案の場に同席し、サービス説明や価格交渉、クロージングまでを担ってくれるサービスです。高単価な商材や、顧客の課題を丁寧にヒアリングして最適な提案をする必要がある場合に活用されています。

営業の現場経験が豊富な人材に任せることで、商談の質を担保しながら、成約につながる確度の高い営業活動を進めることが可能となります。

関連記事：商談代行サービス8社を徹底比較！費用相場・成果報酬などの選定基準も紹介！

フォーム営業代行（問い合わせフォーム送信）

フォーム営業代行では、企業のWebサイトにある問い合わせフォームを通じて営業メッセージを送信し、アポイント獲得やサービス資料の送付につなげてくれます。

電話営業に比べてスパム性が低く、嫌悪感を抱かれにくいため、無形サービスやIT系ツールなど、丁寧な情報提供が効果的な商材に適しており、スクリプトの工夫やターゲット精度によって、効率的に商談機会を増やすことができます。

関連記事：問い合わせフォーム営業代行おすすめ15選比較！コストを抑えた依頼先、選び方をご紹介。

決裁者に丁寧に届けたいときは、フォームだけでなく手紙を使ったアプローチが有効な場合もあります。開封されやすい接点で確度の高い相手に届けたい方は、手紙営業代行サービスを比較した記事も参考になります。

関連記事：手紙営業代行サービス11選比較。目的に応じた選び方と一覧比較表

また、送信件数を増やしたいフェーズでは、代行に任せきりにせず自社でフォーム送信を回せるツールを併用する手もあります。社内でフォーム営業を内製化したい方は、フォーム営業ツールを比較した記事もあわせてご覧ください。

関連記事：フォーム営業ツールおすすめ比較10選。タイプ別の選び方と費用相場を解説

営業戦略立案・支援（戦略的サポート）

営業代行の中には、実際の営業活動にとどまらず、営業戦略の見直しや仕組みづくりを支援してくれる場合もあり、たとえば、どの市場を狙いどんな手法でアプローチすべきかといった設計から、営業チームの教育や体制整備、CRMやMAツールの導入までを一緒に進めてくれます。

営業が属人的になりやすい企業や、そもそも営業のやり方が定まっていないスタートアップにとっては、再現性のある営業体制をつくるうえで非常に頼もしい存在となるでしょう。営業戦略の設計から外部の専門家に相談したい場合は、営業コンサル会社の比較記事で支援内容と費用を確認できます。

BtoB営業代行の料金体系と費用相場

BtoB営業代行サービスは、その依頼の仕方によって大きく3つの料金体系に分かれます。営業活動を部分的に任せるのか、包括的に支援を受けるのか、あるいは成果に応じて報酬を支払いたいのかによって、選ぶべき体系や想定すべき予算も変わってきます。

ここでは、代表的な3つの料金体系ごとに、費用相場とそれぞれの特徴を紹介します。

料金体系	費用相場
固定報酬型（定額制）	月額20万円～60万円程度
成果報酬型（成功報酬制）	アポイント1件あたり1万5000円～4万円程度
複合型（固定＋成果報酬）	固定費：月額20万円～40万円 + 成果報酬：1件1万～2万円程度

営業代行会社の料金体系・費用相場については以下記事で詳しく解説しているので併せて参考にしてみてください。

関連記事：営業代行の費用の相場はどれくらい？損しないための選び方と費用対効果の測り方まで徹底解説

固定報酬型（定額制）

まずもっともスタンダードな「固定報酬型（定額制）」は、月額という形で料金があらかじめ決まっている契約スタイルです。支払額が一定のため予算管理がしやすく、業務範囲や稼働時間に応じて見積もりが行われます。

相場としては、月額20万円から60万円ほどに収まるケースが多く、どの工程をどこまでカバーするかによって金額は上下します。例えば、リスト作成からアポ取得、顧客管理までを一貫して任せる場合は高めになり、逆にアポ取得のみなど、業務を限定すれば比較的安く抑えることも可能です。

月額費用が一定のため、予算管理がしやすく、長期的な契約を結びたい場合におすすめです。また、業務を一貫して任せたい企業や、特定のターゲットに向けて定期的に営業活動を行いたい場合にも適しています。

成果報酬型（成功報酬制）

成果報酬型は、アポイント獲得や商談成約などの成果に応じて料金が発生する仕組みです。アポイント1件あたりの相場は1万5000円から4万円程度で、商材の難易度やターゲットによって価格が変動します。成果が出ない限り費用は発生しないため、初期コストを抑えることができますが、1件あたりの単価が高めに設定されることが多いです。

成果報酬型は、初期費用を抑えつつ、特定の成果を目指して営業活動を進めたい企業に適しています。特に、営業の結果が出るまで費用が発生しないことに魅力を感じる企業や、営業活動の進捗に合わせて柔軟に費用を支払いたい企業におすすめです。成果報酬型に絞って依頼先を探す場合は、アプローチ・アポ・成約ごとの費用相場をまとめた成果報酬型の営業代行の比較記事も参考になります。

複合型（固定＋成果報酬）

複合型は、月額の固定費に加えて成果報酬を支払うハイブリッド型の契約です。固定部分は月額20万円から40万円程度で、成果報酬部分はアポイント1件あたり1万〜2万円程度が相場です。この料金体系は、一定の稼働を保証しつつ、成果にもインセンティブを持たせることができます。

複合型は、安定した営業活動を維持しつつ、営業担当者のモチベーションを高めたい企業に向いています。特に、長期的な契約を前提に営業代行を依頼し、同時に一定の成果を得ることを目指す場合に適しています。また、営業活動の初期段階で一定の投資を行い、成果が見込まれた段階で報酬が発生するため、柔軟かつ効率的な運営が可能です。

初期段階で無駄なコストを防ぐための3つの重要ポイント

営業代行を活用する際には、初期段階で無駄なコストを防ぐことが非常に重要です。特に、営業代行サービスを契約した後に、目的に合わない代行活動が進行してしまうことを避けるためには、適切な準備と戦略的な判断が求められます。無駄なコストを防ぐためのポイントを3つに絞って解説します。

1. 明確なターゲット市場の設定とリスト作成
2. 初期のKPI設定と成果測定のフレームワーク
3. 営業プロセスの最適化と適切なアウトソーシング範囲の設定

1. 明確なターゲット市場の設定とリスト作成

営業代行を依頼する前に、まず最も重要なのは「ターゲット市場を明確に設定すること」です。多くの企業がターゲット市場を曖昧にしたまま営業代行を依頼し、その結果、期待通りの成果を上げられないことがよくあります。

ターゲット市場を定めないままで依頼した場合、営業代行会社が無駄なリスト作成やアプローチを行ってしまい、結果として無駄なコストが発生します。特にBtoBの営業代行では、業界や企業規模、購買決定者層などに関する精度の高いターゲティングが欠かせません。リスト作成時にターゲットをしっかり設定することが、無駄を省くための最初の一歩となります。リストの作成そのものを外部に任せる方法は、営業リスト作成代行の比較記事で解説しています。

2. 初期のKPI設定と成果測定のフレームワーク

営業代行の契約前に、必ずKPI（重要業績評価指標）を設定し、代行活動の効果を測定するためのフレームワークを構築しておくことが重要です。営業活動の成果は、単に「商談数」や「契約数」だけでなく、リードの質やその後のフォローアップ段階なども含めて多角的に評価する必要があります。

特に、BtoB営業代行では「商談後のフォローアップの質」や「見込み客の成熟度」をしっかりと測定することが成果に直結します。適切なKPI設定を行わないまま代行を進めると、思わぬ無駄なコストが発生しやすく、目標達成が遅れてしまうため、注意しましょう。

3. 営業プロセスの最適化と適切なアウトソーシング範囲の設定

営業代行に依頼する範囲を曖昧にしてしまうと、営業プロセス全体において無駄な作業が発生することになります。例えば、インサイドセールスとフィールドセールスを区別せずに依頼してしまうと、同じ見込み客に対して重複したアプローチを行ってしまう可能性があります。

したがって、どのプロセスを代行するのか、また自社で行うべき業務を明確に区別することが、無駄なコストを削減するために必要です。営業プロセスの各段階を最適化し、最も効率的な方法でアウトソーシングできる部分を見極めることが、コスト削減につながります。

BtoB営業代行サービスの比較ポイント

BtoB営業代行サービスを選定する際には、単に料金や提供内容だけでなく、さまざまな要素を総合的に考慮することが重要です。以下では、BtoB営業代行サービスを比較する際に注目すべきポイントを5つ紹介します。

• ターゲット企業の絞り込みとアプローチの精度
• 商談の進行管理とステークホルダーの調整力
• 中長期的なビジネス関係の構築力
• 商材の特性に合わせた営業アプローチ力
• レスポンスの速さとタイムリーな対応

ターゲット企業の絞り込みとアプローチの精度

BtoB営業代行の本質は、どれだけ精度高くターゲット企業を選定し、アプローチできるかにかかっています。ただリストアップされた企業にアプローチするだけではなく、営業代行が市場データをどれだけ活用し、商材の特性に合った企業をピンポイントで狙うかが大切です。

特にBtoBでは、業界別の市場動向や競合他社のアクションを常にモニタリングし、ターゲット企業が直面している課題を予測して提案を組み立てる能力が求められます。加えて、見込み客の企業が抱える「隠れたニーズ」を見極めるために、営業代行がどの程度深いインサイトを提供できるかも非常に重要です。この能力がある営業代行は、他の競合と差別化された精度高いアプローチを可能にします。

商談の進行管理とステークホルダーの調整力

BtoB営業では商談が一度始まると、複数のステークホルダーが関わることが一般的です。なので、営業代行がどれだけ多角的に商談を管理し、相手企業内で関与する決裁者や意見を持つ担当者間の調整をスムーズに行えるかが、商談成功のカギを握ります。

例えば、初期段階では経営層が重視しているROI（投資収益率）のデータを提供し、導入後の活用方法に関しては現場担当者の意見を反映させるなど、段階ごとに異なるニーズに対応する調整力が求められます。営業代行が、特に「複数の意思決定者が関与する場面における関係構築と調整」をどのように行っているか、深く知ることが重要です。

中長期的なビジネス関係の構築力

BtoB営業代行が最も価値を発揮するのが、単発の売上獲得にとどまらず、クライアント企業との長期的なパートナーシップを築く力にあります。なので、営業代行が商談成立後もどのようにフォローアップを行い、クライアントに対してリテンション（顧客維持）の施策を実行しているかが重要です。

特に「アフターサポート」「定期的な関係構築のためのレビュー会議」など、売上だけでなく、クライアントの成果に貢献し続ける取り組みが、営業代行の真価を測る指標となります。加えて、顧客の成長や変化に合わせて営業戦略を柔軟に調整する能力も、長期的な成功に直結します。

商材の特性に合わせた営業アプローチ力

BtoB商材の種類や業界によって、営業のアプローチ方法は大きく異なります。営業代行が提供するサービスがどれだけ商材に特化した戦略を採用しているかが、商談の成功率に影響を与えます。

例えば、SaaSや高単価BtoB商材では、単なる価格競争ではなく「長期的な契約」を前提にした深い提案が必要です。このような商材では、営業代行がどれだけ「製品に関する高度な理解」と「顧客の業務フローに対する知識」を深めているかが重要になってきます。

商材に対する深い理解がなければ、競合と差別化された価値提案は難しく、契約に至る可能性も低くなるため、営業代行が提供する営業戦略が商材や顧客層にどれほど最適化されているかを見極めることが重要です。

レスポンスの速さ

営業代行サービスを選ぶ際に非常に重要なのが「レスポンスの速さ」です。実際、レスが遅くなると、約75％の顧客が競合他社に流れてしまうというデータがあります。これは、ビジネスの現場では常に迅速な対応が求められるためです。特にBtoB営業では、スピーディーな対応が商談の進行において大きな影響を与えます。

さらに、実際に行われた調査では、問い合わせに対する返答時間が5分以上遅れると、接触率が大きく低下することが分かっています。このため、5分以内に架電を行うことが最も効果的だとされています。営業代行サービスは、企業の顔として、顧客との最初の接点を担当するため、迅速で正確な対応が求められます。

営業代行サービスは、企業の顔として、顧客との最初の接点を担当するため、迅速で正確な対応が求められます。

営業代行のレスポンスの速さを確認するためには、実際にその営業代行会社に問い合わせを行い、どれくらいの時間で対応してくれるかをチェックしてみるのが効果的です。もし、レスポンスが早ければ、その会社のリソース管理や対応体制がしっかりしていると考えることができます。

BtoB営業代行を導入して成果が出た3社の事例

ここでは、BtoB営業代行を導入することで実際に成果を上げた3つの企業の事例をご紹介します。各社とも異なる業界・課題を抱えていましたが、営業代行の活用によって確かな成果を上げています。

製造業向け設備メーカー｜見込み顧客との接点が2倍に

【抱えていた課題】
・既存顧客への対応に工数を取られ、新規開拓ができていなかった
・営業担当者も新規営業に不慣れで、展示会頼みの受け身営業から脱却できない状況だった

【支援内容】
・新規開拓専門の営業代行を活用し、アポイント獲得から商談、成約に至るまでのプロセスを一貫支援
・対象業界や顧客像のペルソナ設計まで代行

【得られた成果】
・導入初月で大手メーカー2社との商談を獲得
・見込み顧客との新規接点数が従来の2倍に増加し、受注までのプロセスが社内でも再現可能に

出版・印刷系BtoB企業｜アポ獲得からの成約率が2.5倍に

【抱えていた課題】
・前利用していたテレアポ代行では質の低いアポばかりで成約に繋がらず、営業活動が非効率だった
・自社で活用していたMAツールとの連携も取れていなかった

【支援内容】
・MAツールを軸にしたリード育成と、シナリオ設計から架電代行までを含む包括的な支援を実施
・スコアリングによるホットリード抽出と、効果的なタイミングでの架電を実現

【得られた成果】
・提案件数が導入前の3倍に増加し、うち約2.5倍の高成約率を実現
・営業活動のPDCAも回るようになり、社内体制全体の底上げに成功

SaaSプロダクト企業｜営業リードタイムを70%短縮

【抱えていた課題】
・見込み客のリスト作成に時間を取られ、本来の商談・提案業務が圧迫されていた
・また、訪問営業が中心で営業コストも高騰していた。

【支援内容】
・営業代行によるターゲティング支援とオンラインアポ取得を中心に、営業プロセスをデジタルに再設計
・訪問型からWeb商談へと切り替え、属人的な営業からの脱却を図った

【得られた成果】
・営業リードタイムが従来の30%に短縮
・オンライン完結により移動コストを9割削減し、営業人員1人あたりの商談数が1.8倍に増加

これら3つの事例から見えてくるのは、「営業代行＝単なるアポ獲得支援」ではなく、事業課題に応じて戦略設計から実行までを担う外部パートナーとして機能させることが、成果につながるカギだという点です。

業界や商材によって求められるアプローチは異なりますが、いずれの企業も「営業プロセス全体の見直し」や「社内では手が回らなかった工程への外部リソース活用」によって、明確な数値的成果を得ています。

重要なのは、「営業を任せること」ではなく、「成果が出る体制をどう組むか」。自社の状況を冷静に整理し、営業代行会社の得意分野と噛み合う部分を見極めることが、失敗しない導入の第一歩です。

商材別のBtoB営業代行サービス一覧

以下は、本記事で紹介するBtoB営業代行の一覧比較表です。

BtoB営業代行を選ぶ際にはBtoBの商材や業界に特化した営業手法や戦略を重視する必要があります。BtoBの場合、商材やサービスの種類、商談のスケール、ターゲットとなる企業の規模などが大きく異なるため、それに応じた営業アプローチが重要です。

以下では、商材別に分類して厳選したおすすめの営業代行会社を紹介します。

SaaSに強い営業代行

クラウドベースのソフトウェアやSaaSサービスは、長期間にわたる契約や契約更新、使用方法の支援が必要なため、特にナーチャリング（育成営業）が重要です。

SaaSに特化したおすすめの営業代行を紹介します。

タクウィルセールス（株式会社エスプールブリッジ）

タクウィルセールスは、株式会社エスプールブリッジが運営する、従業員1,000名以上のエンタープライズ企業の決裁者との商談設定に特化したサービスです。大手企業の役員・部長クラスに人脈を持つ顧問人材から紹介を受ける「ニアバウンド」という手法で、テレアポや展示会では届きにくい決裁者との商談をつくります。

依頼企業が担当するのは商談への対応だけで、顧問とのやり取りや日程調整はタクウィルセールス側が引き受けます。商談設定は月1件から相談できます。大企業向けのSaaSやITサービスを扱い、担当者止まりの商談を決裁者との商談に切り替えたい企業に向いています。

ターゲット精度	大手企業の役員・部長クラスとつながる顧問人材のデータベースから紹介先を選定
商談進行管理力	顧問とのやり取りと日程調整を代行し、依頼企業は商談対応に専念できる
関係構築力	顧問の人脈を介した紹介型の接点で、決裁者との関係づくりから始められる
営業アプローチ力	顧問を介した「ニアバウンド」でエンタープライズ企業の決裁者にアプローチ
対応スピード	依頼企業ごとの担当チームが対応
料金	要問い合わせ（月額固定費0円・商談件数に応じた料金）

株式会社プロセルトラクション

株式会社プロセルトラクションは、SaaS企業の新規事業や営業部門の立ち上げ・拡大支援に特化した営業代行会社です。マーケティングBPO、セールスBPO、カスタマーサクセスBPO、オンラインセールスコンサル、テストマーケティング、POC支援まで、営業の前後の工程も含めて依頼できます。

クライアントの課題や事業フェーズに応じて、プロジェクト単位で営業体制を組みます。営業組織のゼロからの立ち上げや新規事業の市場検証のように、売り方がまだ決まっていない段階から依頼できます。SaaSの新規事業や営業部門を立ち上げる段階で、マーケティングからカスタマーサクセスまでまとめて外部に任せたい企業に向いています。

ターゲット精度	事業フェーズや商材特性に合わせてターゲット選定・アプローチ方法を柔軟に設計
商談進行管理力	プロジェクト単位で営業体制を構築し、商談進行や関係者調整も一括サポート
関係構築力	カスタマーサクセスBPOも提供し、オンボーディングやアップセル支援など中長期的な関係構築にも強み
営業アプローチ力	新規事業やSaaS商材の市場検証・テストマーケティングも可能
対応スピード	最短1か月で稼働（最低契約期間は原則3か月）
料金	要問い合わせ（個別見積もり）

株式会社セカツク

株式会社セカツクは、法人向けサービスを提供する企業に特化した営業支援会社です。商材ヒアリングからターゲット選定、リストチームが目視で確認するリスト作成、経営層が監修するトークスクリプトまでを専属チームで担い、インサイドセールス代行「キーマンリーチ」と1次商談を代行するフィールドセールス代行「キーマンゲット」で商談機会をつくります。

展示会へのスタッフ派遣から名刺獲得後のフォローコールまでを担う展示会営業代行や、企画から当日運営まで任せられる展示会まるごと支援も提供しています。アポイント獲得まで最短10営業日で動けるため、SaaSやFinTechなど法人向けサービスの新規開拓を短期間で立ち上げたい企業や、展示会への出展を商談につなげたい企業に向いています。

ターゲット精度	商材ヒアリングをもとに、リストチームが目視で確認してリストを作成
商談進行管理力	日報ツールで活動状況をリアルタイムに共有し、アポイントの前日確認も実施
関係構築力	1次商談の代行（キーマンゲット）でリードを精査し、確度の高い2次商談につなげる
営業アプローチ力	テレマーケティング・フィールドセールス・展示会営業を組み合わせて対応
対応スピード	アポイント獲得まで最短10営業日
料金	キーマンリーチ：初期費用200,000円＋業務管理費100,000円/月＋成果報酬15,000円〜/件 キーマンゲット：初期費用200,000円＋オンライン商談15,000円〜/件・訪問商談30,000円〜/件

株式会社スタジアム

株式会社スタジアムは、SaaS・Webサービスに特化した営業代行サービス「セールスパートナーズ」を提供する会社です。自社でSaaSプロダクトを開発・提供してきた経験をもとに、サブスクリプション型ビジネスの商習慣と営業フローに合わせた支援を行います。

AI事業を展開するエクサウィザーズのグループ企業で、営業組織の型化やAI活用、定着・効果測定までを伴走する支援も始めています。テレアポからインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまで依頼できるため、SaaSの営業プロセスを一部ではなく一連で外部化したい企業に向いています。

ターゲット精度	SaaSプロダクト運営で培った業界知見をもとに高精度なターゲティングを設計
商談進行管理力	週次定例MTGでPDCAを高速で回しながら商談ステータスを可視化して管理
関係構築力	サブスクリプション型ビジネスの継続率向上を見据えたナーチャリングにも対応
営業アプローチ力	テレアポ・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスまで
対応スピード	立ち上げ最短1か月での稼働実績あり
料金	要問い合わせ

製造業・業務用機器に強い営業代行

製造業向けは、製品の品質や機能に加えて、価格交渉や長期契約が主な要素となります。フィールドセールス（訪問営業）や展示会での営業活動が主流で、特に商談が長期間にわたる場合が多く、信頼関係の構築をメインに行ってくれます。

製造業・業務用機器に強いおすすめの営業代行を紹介します。

株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインは、営業代行と営業コンサルティングを手がける会社で、製造業をはじめとするBtoB分野の新規顧客開拓や販路拡大を支援しています。テレアポ代行では、業界知識を持つ専門チームがリストとアプローチ原稿を作成し、商談の獲得までを担います。

営業代行だけでなく営業活動全体のコンサルティングも提供し、東京・大阪・名古屋の拠点から全国に対応しています。営業専任の人員を置けない中小の製造業・業務用機器メーカーで、まず新規商談の数を確保したい企業に向いています。

ターゲット精度	専門チームが業界知識を活かし、リスト作成やアプローチ原稿を無制限で作成
商談進行管理力	営業コンサルティング実績を活かし、関係者との調整や進捗管理もサポート
関係構築力	顧客満足を経営理念に掲げ、長期的な関係構築を重視
営業アプローチ力	個別の商材特性に合わせてアプローチ原稿を作成し、柔軟な営業活動が可能
対応スピード	人手によるきめ細かな対応で、質の高いレスポンスと迅速なフォローが可能
料金	成果報酬型：20,000円/件（税別・全業種一律） 月額固定費：0円

株式会社コンフィデンス

株式会社コンフィデンスは、1998年創業の営業支援会社で、製造業や業務用機器メーカーの新規開拓・販路拡大、営業組織の立ち上げ支援を行っています。

営業戦略の策定からターゲット設計、商談進行管理、関係構築までを一続きで支援し、正社員で構成された営業チームが製品や技術の特性を理解したうえで課題解決型の提案を行います。技術的な説明が必要な製品を扱い、営業戦略の段階から相談したい製造業の企業に向いています。

ターゲット精度	独自の営業戦略メソッドと豊富な業界知見を活かし、製品・技術の特性や市場ニーズに基づいた高精度なターゲティングを実施
商談進行管理力	経験豊富なマネージャーと営業プロが一体となり、商談の進行・状況管理・クロージングまで徹底してサポート
関係構築力	継続的なリードナーチャリングや顧客フォロー体制を整備し、長期的な信頼関係・リピート受注につなげる仕組みを構築
営業アプローチ力	製造業・業務用機器の商材特性を理解した上で、課題解決型提案やコト売りなど多様なアプローチ手法を実践
対応スピード	全員正社員による統率の取れた組織体制で、案件ごとに迅速かつ柔軟な対応が可能
料金	要問い合わせ

株式会社アイドマ・ホールディングス

株式会社アイドマ・ホールディングスは、クラウド型営業支援サービス「Sales Platform」を提供しています。法人データベースを使ったリスト作成、電話・メール・フォーム・DMを組み合わせたアプローチ、SFAやMAによるリード管理と自動フォロー、リモート商談までを一つの仕組みで運用できます。

営業戦略の立案から実行、効果測定まで一括で依頼できるため、営業担当者が足りず、複数の手法を並行して試す余力がない企業でも新規開拓を始められます。電話以外のチャネルも使って幅広い業種の取引先を開拓したい製造業の企業に向いています。

ターゲット精度	AIやSFAを駆使し、ターゲット選定からアプローチまで一気通貫で最適化
商談進行管理力	SFA・MAを活用し、商談状況や顧客対応を可視化
関係構築力	継続的な営業支援と効果測定で、中長期的な関係構築を支援
営業アプローチ力	多様なアプローチ手法（テレアポ、メール、フォーム、DM等）を組み合わせ、商材特性や業界に応じた最適な営業を実施
対応スピード	営業プロセスの自動化やリモート商談で、スピーディーかつタイムリーな対応が可能
料金	要問い合わせ

株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、BtoBの営業代行を中心に、製造業の新規開拓や既存顧客フォロー、営業プロセス全体の支援を行う会社です。デマンドセンターアウトソーシング、インサイドセールス代行、リードナーチャリング、ウェビナー・セミナー代行など、複数の営業手法に対応しています。

営業代行とコンサルティングを同時に依頼でき、代行で得たノウハウを自社の営業部門に移す内製化支援も行っています。営業代行を使いながら、将来的に自社の営業組織を育てたい企業に向いています。

ターゲット精度	多様な業界・商材に対応した独自の営業ノウハウを持ち、ターゲット企業の選定やアプローチ手法の最適化に定評
商談進行管理力	インサイドセールスやリードナーチャリングも対応し、商談進行や関係者調整を一括サポート
関係構築力	営業活動の内製化支援やコンサルティングも行い、顧客企業の成長と長期的なパートナーシップを重視
営業アプローチ力	技術的な説明や業界特有の商習慣にも対応し、商材ごとに最適な営業戦略を設計
対応スピード	テレワーク時もチャットをこまめに確認し、情報伝達のスピードを意識
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人材紹介業界に強い営業代行

人材紹介業界では、企業と求職者を結びつける営業活動が日々行われます。営業代行サービスは、リードの獲得、クライアント企業との関係構築、候補者の紹介などの業務を効率化するために活用されています。

人材紹介業界に強いおすすめの営業代行を紹介します。

ビズコール（株式会社イクイップ）

ビズコールは、株式会社イクイップが運営するテレアポ代行・営業代行サービスです。人材紹介会社の新規顧客開拓や求人獲得のためのアポイント獲得にも対応しており、トーク台本やリストの作成から依頼できます。

現場経験のあるスタッフがクライアントごとにロールプレイング研修を行ってから架電を始め、初めて利用する企業向けのお試しプランも用意しています。コール単位で依頼できるため、求人企業へのアプローチを小さく試してから広げたい人材紹介会社に向いています。

ターゲット精度	特性に沿ったリスト選定とアプローチを実施
商談進行管理力	アポイント取得後もレポートを提出し、商談の進行や関係者との調整をサポート
関係構築力	専任スタッフによる継続サポートも評価されている
営業アプローチ力	テレアポ経験者が商材ごとにロールプレイングを実施し、最適なアプローチを追求
対応スピード	専任スタッフがタイムリーに対応し、コール業務開始までの流れも迅速
料金	1コール：110円 2コール：210円 3コール：250円（300リスト〜） 初期費用：39,800円

株式会社ambient

株式会社ambient（アンビエント）は、法人向けのテレアポ代行に特化した営業代行会社です。専任のオペレーターがクライアントごとにトークマニュアルを作成し、CTIシステムを使ってコール業務を管理しています。

「興味は持ってくれた」といった架電時の細かな反応まで報告するため、アポイントにならなかった見込み顧客の情報も次の営業に活かせます。採用ニーズのある企業へ継続的に接点をつくり、大口のクライアント獲得を狙う人材紹介会社に向いています。

ターゲット精度	過去の実績や独自リストを活用し、業界特性やクライアントの強みを反映した精度の高いターゲティングとアプローチが可能
商談進行管理力	クライアントの強みを伝え、意思決定者へのアプローチも徹底
関係構築力	継続的なアプローチと成果報告で信頼関係を構築
営業アプローチ力	業界ごとのニーズに合わせた提案型営業が可能
対応スピード	見込み顧客データや成果を迅速にレポート
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 アズ株式会社

アズ株式会社が提供する「アポハンター」は、営業代行・テレアポ代行サービスです。新規アポイントの獲得、既存顧客のフォロー、過去顧客の掘り起こしまで、営業プロセスの複数の段階を依頼できます。

営業戦略の立案、セールストークの設計、リストアップから日次の業務報告まで一括で対応し、狙う役職（実務担当者・部長クラス・役員クラス）に合わせてアプローチを設計します。採用担当者や人事責任者など、役職を絞ってアプローチしたい人材紹介会社に向いています。

ターゲット精度	商材や業界に合わせてリストアップし、成果報酬型で無駄のないアプローチを実現
商談進行管理力	商談獲得後の詳細なレポート提出や、アポイントごとの進捗管理に強み
関係構築力	継続費用が低く、長期的なパートナーシップを築きやすい
営業アプローチ力	商材や業界ごとにアプローチ方法をカスタマイズ
対応スピード	アポ獲得ごとに即時連絡・レポート提出
料金	初回稼動費用：300,000円/回（テストコールありは1,000,000円/回） 営業報告・業務管理費：100,000円/月 成果報酬：7,000円〜55,000円/件

金融業界に強い営業代行

金融商品の理解度や信頼性が重要なため、営業代行はターゲット企業に対して細かな情報提供やフォローアップを行い、商談を成立させる役割を担います。

金融業界に強いおすすめの営業代行を紹介します。

株式会社エグゼクティブ

株式会社エグゼクティブは、2002年創業の法人営業専門のアウトソーシング会社です。専門知識が必要、説明が複雑、高額、営業に時間がかかるといった営業難易度の高いBtoB提案型商材に特化しています。

ABM戦略に基づいて中堅〜大手企業の意思決定者を狙い、コンサルティング会社や金融機関との商談創出にも対応しています。金融サービスのように無形で検討に時間のかかる商材を扱い、大手企業の決裁者との商談を増やしたい企業に向いています。

ターゲット精度	ABM戦略に基づき中堅〜大手企業の意思決定者をピンポイントで狙い、金融業界特有の決裁プロセスにも対応
商談進行管理力	営業戦略・営業・ナーチャリング・デジタルマーケティングの専門部隊が密連携
関係構築力	単発のアポ獲得ではなく長期的なパートナーとしての関係構築を重視
営業アプローチ力	無形商材・高単価・専門性が求められる金融商材に最適化されたトークスクリプトと提案型アプローチを設計
対応スピード	相談から約2週間で営業部隊が稼働開始。進捗レポートをタイムリーに共有し、改善を迅速に反映
料金	要問い合わせ（成功報酬型の料金体系）

株式会社WINWILL

株式会社WINWILLは、金融業界の知見を強みとする会社で、商品・サービスの営業代行や企業との提携関係の構築支援を行っています。銀行・証券・保険などの伝統的な金融分野に加え、FinTechの領域にも対応しています。

金融知見を持つプロフェッショナルと企業をマッチングする「FSパートナー」を運営しており、金融規制や業界特有の事情を理解した人材をプロジェクトにアサインできます。代表は証券会社、コンサルティングファームでの金融コンサルティング、フィンテック事業開発の経験を持ちます。金融商品・FinTechサービスの営業やアライアンス先の開拓を、業界の商習慣を理解した人材に任せたい企業に向いています。

ターゲット精度	銀行・証券・保険・FinTechなど幅広い金融分野のターゲット選定が可能
商談進行管理力	営業戦略立案からアポイント獲得、商談代行までワンストップで支援
関係構築力	金融知見を有するプロ人材をアサインし、専門性の高い提案と継続的なフォローで長期的な信頼関係を構築
営業アプローチ力	テレアポ、インサイドセールス、訪問営業など多様な手法に対応
対応スピード	柔軟な契約プランと短期間での営業体制構築が可能
料金	要問い合わせ

株式会社セールスクルー

株式会社セールスクルーは、営業領域のBPO事業から始まった会社で、SP事業部がテレアポ代行「アポクル」を運営しています。アポクルはネットで24時間発注でき、キャンセルになったアポイントには返金保証を設けています。

製造業特化のビジネスマッチング事業「Maker’s Match」も展開しており、営業代行とマッチングの両面から新規開拓を支援しています。発注の単位を小さく抑えながら、金融商品の法人向け新規開拓でアポイントを確保したい企業に向いています。

ターゲット精度	商材に合わせたターゲットリストを作成し、アポイントを獲得
商談進行管理力	アポ獲得から商談設定、既存顧客フォローまで一貫対応
関係構築力	アポイント獲得後の既存顧客フォローにも対応
営業アプローチ力	テレアポ代行「アポクル」でネット発注に対応し、新規開拓のアポイントを獲得
対応スピード	アポイント獲得までのスピードが早く、レポートもタイムリーに提出
料金	要問い合わせ（初期費用・月額費用0円の完全成果報酬）

悪質な営業代行会社を見抜く3つのポイント

営業代行は、成果が出れば頼もしい存在ですが、外注先選びを誤ると「お金だけかかって結果が出ない」「ブランド毀損につながる」など、大きな損失を生むリスクもあります。

そこで、ここでは以下の3つの視点をもとに、契約前に注意すべきポイントを解説します。悪質な営業代行会社に騙されないように必ず確認しましょう。

1. 「アポ数保証」など数字だけを強調してくる
2. 担当者の営業経験やスキルに関する情報が曖昧
3. 費用が不自然に安い / 契約条件が不透明

「アポ数保証」など数字だけを強調してくる

「毎月〇件アポを取ります」「完全成果報酬なのでノーリスク」など、数字ばかりを強調する営業代行会社は要注意です。なぜなら、アポの数が多くても、内容の質が低ければ契約につながらないからです。

たとえば、

• 実際に商談するのは担当者レベルで決裁権がない
• 自社の商材とニーズがそもそも噛み合っていない

こんなアポがたくさん来ても、売上には結びつきません。

信頼できる会社は、アポ数だけでなく「どういう相手に、どんな話をして、何％が成約につながったか」まで説明できます。初回打ち合わせの際には“どんなアポなのか”を具体的に聞いてみることが大切です。

担当者の営業経験やスキルに関する情報が曖昧

営業代行は、あなたの会社の名前で営業を行います。にもかかわらず、「どんな人が担当するか」をきちんと説明してくれない会社は注意が必要です。

たとえば、

• 「営業経験10年のプロが対応します」と言うだけで実際の担当は不明
• 実はアルバイトや外部委託ばかりで、中の体制がスカスカ

こうした会社は、品質が安定せず、トラブルが起きやすくなります。

信頼できる会社は、「この人が担当で、過去にこんな商材を扱っていました」など、具体的な経歴や担当体制を開示してくれるので、開示してくれない場合にはしつこく聞くくらいでいいかもしれないです。

費用が不自然に安い / 契約条件が不透明

営業代行は、アプローチ先の選定・営業トークの構築・報告対応など、手間と工数のかかる業務です。にもかかわらず、料金が極端に安い、または料金体系がわかりにくい場合は注意が必要です。

たとえば、

• 「完全成果報酬」と言いながら、なぜか月額固定費も請求される
• 「成果1件あたり数千円」など、適正価格を大きく下回る水準

こうした会社は、以下のようなリスクがあります。

• 質の低いリストで数だけをこなす
• アポ獲得の質が低く、成約につながらない
• 成果定義が曖昧で、後から条件をすり替えられる可能性

営業代行の適正価格は、その商材・ターゲット・営業手法によって大きく変わるため、安さだけで判断するのは危険です。重要なのは、「なぜこの料金なのか」「何にコストがかかっているのか」を論理的に説明できるかです。

BtoB営業代行のよくある質問

Q1. BtoBに強い営業代行はどう選べばいい？

自社の商材と同じ業界（SaaS・製造業・人材紹介・金融など）で支援経験がある会社を候補にし、任せたい工程（リスト作成・アポイント獲得・商談・ナーチャリング）と料金体系が合うかを確かめます。初回の打ち合わせで、ターゲットの絞り込み方、商談の進行管理、対応スピードの3点を具体的に質問すると、会社ごとの差が見えます。

Q2. BtoB営業代行の費用相場は？

固定報酬型は月額20万〜60万円程度、成果報酬型はアポイント1件1万5,000円〜4万円程度、複合型は月額20万〜40万円に加えて1件1万〜2万円程度が目安です。初期費用やリスト作成費が別にかかる会社もあるため、見積もりでは初期費用・月額・成果単価を分けて比べます。

Q3. BtoB営業代行はどんな企業に向いている？

営業担当者が少なく新規開拓まで手が回らない企業、新規事業や新しい業界への参入で取引先との接点がない企業、検討期間の長い高単価商材で決裁者へのアプローチが必要な企業に向いています。

Q4. 成果報酬型と固定報酬型はどちらを選べばいい？

初期の予算を抑えて商談数を確保したい場合は成果報酬型、リスト作成からナーチャリングまで継続して任せたい場合は固定報酬型が合います。成果報酬型では、決裁者の同席や商談時間などアポイントの定義を契約前にすり合わせておくと、商談につながらないアポイントへの支払いを避けられます。

まとめ

本記事では、BtoB営業代行サービスの基本情報と、主要な営業代行会社の特徴を紹介しました。​BtoB営業代行の重要性や利用メリット、料金体系、そして自社に最適なサービスを選ぶための選定基準を理解できたと思います。​

BtoBの営業代行を選ぶ際には、以下の比較ポイントを元に選定しましょう。

• ターゲット企業の絞り込みとアプローチの精度
• 商談の進行管理とステークホルダーの調整力
• 中長期的なビジネス関係の構築力
• 商材の特性に合わせた営業アプローチ力
• レスポンスのスピード

また、本記事で最適な営業代行が見つからなかった場合は、以下記事も参考にご覧ください。さらに広範囲の営業代行会社を紹介しています。