営業コンサル会社おすすめ17選比較。BtoB企業が失敗しない選び方とタイプ診断

「営業担当者の動き方がバラバラで、成果が属人化している…」
「戦略は立てたが、現場に全く浸透しない…」
「SFAを導入したが、誰も活用していない…」

こうした課題を抱えながらも、「何から手をつければいいかわからない」という企業は少なくありません。

そんなときに有効な選択肢が、営業コンサルの活用です。ただ、一口に「営業コンサル」と言っても、戦略設計に強い会社から、現場に入り込む伴走型、組織の仕組みごと変える会社、ツール定着を専門にする会社まで、支援スタイルは大きく異なります。

本記事では、営業コンサルの支援内容・費用相場・失敗しない選び方を解説した上で、おすすめ17社をタイプ別に紹介します。また、自社課題に合うタイプをすぐに確認できる診断ツールも用意しているので、ぜひ活用してみてください。

営業コンサルとは？

営業コンサルとは、営業活動のプロセスや組織体制を戦略的に設計・改善する専門家のことです。営業部門にありがちな「属人化」「場当たり的な活動」「KPI未整備」といった課題に対し、仕組みとして成果が出る体制を整える役割を担います。

現場での実務を請け負う「営業代行」とは異なり、営業コンサルは営業戦略やオペレーション設計など、上流からボトルネックを解消していくことが主なミッションです。

営業代行との違い

営業支援を外部に依頼する際、「営業代行」と「営業コンサル」の2つが候補に上がります。両者は似ているようで役割が大きく異なるため、正しく理解した上で選ぶことが重要です。

	営業代行	営業コンサル
利用目的	営業リソースの確保	営業ノウハウ・仕組みの確保
支援内容	テレアポや商談などの営業活動を代行して実施	営業戦略やプロセスの設計・改善を支援
成果の出方	短期的な成果が期待できる	中長期的に営業組織が強くなる
メリット	・すぐに成果が期待できる ・採用・教育コストを削減できる	・営業を根本から改善できる ・ノウハウが社内に蓄積される
デメリット	・契約終了とともに売上が落ちる可能性 ・業者ごとに質のばらつきがある	・短期での成果は出にくい ・一定のコンサル費用が必要

営業代行が「プレイヤーの一部を一時的に外注する」イメージだとすれば、営業コンサルは「営業チームのあり方そのものを見直すパートナー」と言えます。営業リソースが不足していて即戦力が必要・短期間で新規顧客を増やしたいなら営業代行、営業戦略・プロセスを根本から見直したい・ノウハウを社内に蓄積させたいなら営業コンサルが向いています。なお、営業コンサルと代行を同時に提供する会社もあり、両方を望む場合はそうした会社を選ぶと効率的です。

関連記事：営業代行会社おすすめ21選比較。失敗しない選び方から成果が出やすい商材まで解説

営業コンサルが向いている企業・課題パターン

営業コンサルは「売上が伸び悩んでいる」「戦略を見直したい」企業だけでなく、以下のような具体的な課題を抱える企業にも向いています。

• 新規開拓が進まない、または失注理由が分からない
• 営業の成果が属人化しており、再現性がない
• SFAやCRMなどのツールを導入しているが現場で活用されていない
• KPI設計や目標管理が曖昧で、最適な基準値がわからない
• インサイドセールスやマーケティングと連携できていない
• 営業担当者の育成体制がなく、スキルにばらつきがある

自社の課題が上記のいずれかに当てはまる場合、営業コンサルへの依頼を検討する価値があります。

営業コンサルに依頼できること

営業コンサルの支援範囲は「戦略設計だけ」と思われがちですが、実際にはかなり幅広い領域をカバーしています。

支援領域	主な内容
戦略・プロセス設計	ヒアリング・市場調査・ターゲット設定・訴求軸の明確化・営業戦略の策定・プロセスの標準化・失注分析
実行支援・現場定着	営業活動のモニタリングとフィードバック・商談同席と個別指導・レクチャー/ロールプレイ研修・営業会議や1on1の設計
ツール導入・運用支援	SFA/CRM/MAツールの選定・導入支援・操作指導・現場定着支援・営業データの整理支援
営業資料・ナレッジ支援	提案資料・プレゼン資料の改善提案・営業ノウハウの社内共有体制の構築
組織・人材育成	営業組織の評価制度構築・マネジメント体制の設計・新規チーム立ち上げ支援

特に近年は、戦略だけでなく実行・運用まで一貫支援できる伴走型の営業コンサルが増えており、現場の行動を変える仕組み作りまでサポートするケースが主流になっています。

営業コンサルを利用するメリット

「社内でやれること」と「外部に依頼すべきこと」は異なります。ここでは、営業コンサルを活用することで得られる4つのメリットを整理します。

1. 社内では気づけない課題を第三者視点で可視化できる

営業の課題は、当事者では気づきにくいものが多くあります。「なんとなくうまくいっていない」という感覚はあっても、どこに根本原因があるかの特定が難しいのが実情です。

営業コンサルは、第三者として客観的に営業プロセスを分析し、自社では見えていなかったボトルネックを特定してくれます。「失注の理由が提案内容ではなくヒアリング不足だった」「ターゲット設定がずれていた」といった根本課題を明確にした上で、具体的な改善アクションを提示してくれます。

2. 再現性のある営業の型が構築できる

トップセールスが成果を出していても、そのノウハウが組織に共有されなければ、属人的な状態は変わりません。営業コンサルは、成果が出ている行動パターンを分析・言語化し、誰でも一定の成果が出せる営業の型として組織に落とし込む支援を行います。

トークスクリプトや営業マニュアルの整備、KPIの設計と管理体制の構築など、「仕組みとして機能する状態」を作ることが目的です。

3. 営業担当者のスキル底上げと組織の自走化が進む

コンサルタントが商談に同席し、フィードバックを繰り返すことで、担当者一人ひとりの営業スキルが実践ベースで向上します。また、育成の仕組み自体を構築することで、コンサル終了後も組織が自走できる状態を作れます。

「コンサルに依頼している間は成果が出るが、終わったら元に戻る」という失敗を防ぐには、自走化の仕組みごと設計してくれる会社を選ぶことが重要です。

4. 短期間で実行まで動ける体制が整う

営業戦略を社内だけで一から設計しようとすると、方向性の議論や調査に多くの時間がかかります。営業コンサルは、豊富な支援実績から「こういった課題にはこの打ち手が効く」という知見をすでに持っているため、施策の方向性を素早く定めて実行に移すことができます。特に、「早急に改善しなければならない」という状況では、外部のプロの力を借りることが最短ルートになります。

営業コンサルを利用する際の注意点（デメリット）

メリットが多い一方で、営業コンサルには理解しておくべき注意点もあります。事前に押さえておくことで、導入後のミスマッチを防げます。

注意点	対策
組織や仕組みを変える性質上、短期では成果が出にくい	3〜6ヶ月の中期で評価する前提を持ち、短期の売上が急務なら営業代行を併用する
「丸投げ」では機能せず、社内の実行体制が必要	施策を実行・定着させる社内の担当者と役割をあらかじめ決めておく
成果はコンサルタント個人の質に左右されやすい	同業種の支援実績と、担当者の現場経験・行動変容支援の具体例を確認する
一定のコンサル費用が発生し、費用対効果の見極めが必要	支援範囲・成果の定義・費用の内訳を書面化し、小規模なスポットで相性を確認する
コンサル終了後に成果が元に戻る恐れがある	ノウハウの社内移転・マニュアル整備・自走化まで設計する会社を選ぶ

これらの多くは「自社に合わない会社を選ぶ」「目的を曖昧にしたまま依頼する」ことで顕在化します。後述の比較ポイントと診断ツールで、自社に合うタイプを見極めることが重要です。

営業コンサル会社に依頼する際の費用相場

営業コンサルの費用は、契約形態や支援範囲、コンサルタントの経験値によって大きく異なります。主な契約形態は以下の4つです。

契約形態	概要	相場の目安
時間報酬型	1時間単位でのスポット支援	3万円前後／時間（経験豊富な場合は5万円以上も）
アドバイザリー契約	月額固定で定期的な訪問・オンライン支援を実施	月額30〜80万円程度（訪問頻度・支援範囲により変動）
プロジェクト契約	人月単位でプロジェクトを設計し、実行まで包括支援	1人月あたり150万円前後
成果報酬型	アポ獲得数・受注数など成果に応じて報酬が発生	アポ1件あたり1.5〜2万円、売上の30〜50%など

「営業戦略の方向性を確認したい」というスポット相談であれば、時間単位の壁打ち支援からスタートする企業も多く、コストも抑えやすいです。一方、営業組織全体の見直しや再構築を検討している場合は、プロジェクト契約での設計〜定着支援まで一気通貫で依頼するのがおすすめです。

営業コンサル会社を選ぶ際に確認すべき5つの比較ポイント

営業コンサルは単なるアドバイス役ではなく、営業組織の成長をともに実現するパートナーです。価格や知名度だけで選ぶと「提案内容は良かったが現場に定着しなかった」「自社に合わない施策だった」という失敗につながることがあります。

ここでは、失敗しないために特に重視すべき5つの比較ポイントを解説します。

• 現場の行動変容まで設計してくれるか
• 自社の営業スタイル・業種との親和性があるか
• 担当者が現場感と再現性を持っているか
• 支援後に自走できる体制を作れるか
• 支援範囲と費用の透明性があるか

現場の行動変容まで設計してくれるか

成果を出すには、KPI設計だけでなく、現場の営業担当者が実際に行動を変えられる仕組みまで落とし込むことが不可欠です。「案件管理を徹底しましょう」「1on1を強化しましょう」という表面的な提案だけではなく、営業会議の構成をどう変えるか、管理ツールをどう定着させるか、といった行動単位での実装提案まで行ってくれるかを確認しましょう。

自社の営業スタイル・業種との親和性があるか

業界や商材、リード獲得手法、検討期間の長さによって、最適な営業戦略は大きく異なります。単価が高く意思決定に複数部署が関わるBtoB商材と、比較的短期で決まるBtoC型サービスでは、アプローチも設計もまったく変わります。候補となる会社が自社の営業スタイルや業種と類似した企業の支援実績を持っているかを必ず確認してください。

担当者が現場感と再現性を持っているか

営業コンサルの質は、最終的に担当者個人に大きく左右されます。理論やフレームワークに詳しいだけでなく、実際に営業組織を動かした経験・現場オペレーションへの理解があるかどうかが成果の鍵です。ヒアリング・商談時に「どのように行動変容まで支援したか」「なぜその手法が機能したのか」を具体的に質問すると、担当者の深さが見えてきます。

支援後に自走できる体制を作れるか

コンサルが終了しても成果が継続する状態を作れるかどうかは、依頼前に確認しておくべき重要な視点です。「コンサルがいる間は成果が出るが、終わった途端に元通り」という事態を防ぐには、ノウハウの社内移転・育成の仕組み構築・マニュアル整備まで設計してくれる会社を選ぶことが重要です。自走化を明示的にゴール設定している会社かどうか、提案内容で確認しましょう。

支援範囲と費用の透明性があるか

「気づいたらオプション費用が積み重なっていた」「契約範囲外だと言われた」というトラブルは、営業コンサルでも起きやすいリスクです。契約前に支援範囲の明確化（戦略設計のみか、実行支援まで含むか）、費用の内訳（訪問頻度・オプションの条件）を書面で確認することを強くおすすめします。

営業コンサル会社のタイプ別の選び方

営業コンサルといっても、その支援スタイルは一様ではありません。大きく分けて「戦略特化型」「実行伴走型」「組織開発型」「ツール・DX支援型」の4つのタイプがあり、それぞれアプローチも支援範囲も異なります。自社の課題や目的に合わせて最適なタイプを選ぶことが、成果への近道です。

1. 戦略特化型 ｜ 営業戦略の方向性を根本から見直したい場合
2. 実行伴走型 ｜ 現場に入り込んで定着まで支援してほしい場合
3. 組織開発型 ｜ 属人化を解消し、組織の仕組みを作りたい場合
4. ツール・DX支援型 ｜ SFA/CRM導入後の活用・定着が課題な場合

自社の規模・フェーズや課題から当たりをつけるなら、次の早見表が目安になります。

企業規模・フェーズ・課題	向いているタイプ
大手・中堅企業で全社的な営業改革をしたい	戦略特化型／組織開発型
中小企業で限られたリソースで成果を出したい	実行伴走型
スタートアップ・新規事業で0→1・PMFを進めたい	戦略特化型
若手・新人営業の育成が課題	組織開発型
SFA/CRMの定着・データ活用が課題	ツール・DX支援型

より正確に判定したい場合は、以下の診断ツールで自社に合うタイプを確認してみてください。

① 戦略特化型 ｜ 営業戦略の方向性を根本から見直したい場合

戦略特化型の営業コンサルは、営業戦略そのものを見直すことから支援を始める上流志向のコンサルです。ターゲティングの再定義、訴求ポイントの整理、営業パイプラインの設計などを通じて、営業活動の方向性を抜本的に再構築します。

このタイプへの依頼に向いている企業は以下になります。

• 営業成果が頭打ちで、現状のやり方に限界を感じている
• 組織が急拡大していて、標準化された営業戦略の「型」がない
• 新規事業・新商材のフェーズで、営業戦略を一から設計したい

ただし、実行部分の支援が手薄になりやすいため、現場への落とし込みや定着は社内で行うリソースが必要です。戦略だけでなく実際のアポ獲得や商談まで任せたい場合は、BtoBに強い営業代行の比較記事も参考になります。

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② 実行伴走型 ｜ 現場に入り込んで定着まで支援してほしい場合

実行伴走型の営業コンサルは、営業現場に深く入り込み、実際の活動に寄り添いながら改善を進めるタイプです。営業プロセスの可視化やボトルネックの特定、KPIの見直し、営業会議や1on1の設計・運用支援などを通じて、現場レベルでの成果を生み出します。

このタイプへの依頼に向いている企業は以下になります。

• 戦略はある程度整っているが、担当者ごとに実行レベルがバラバラ
• 新人・若手社員の営業スキルを実践の中で底上げしたい
• 営業会議や1on1の質を上げて、マネジメント力を強化したい

ただし、大規模な組織変革や評価制度の設計には不向きです。現場の行動を変えることを最優先にしたい場合にマッチします。

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③ 組織開発型 ｜ 属人化を解消し、組織の仕組みを作りたい場合

組織開発型の営業コンサルは、営業組織の構造そのものを見直し、制度設計や人材育成まで踏み込む長期的な支援タイプです。評価制度の構築、マネジメント体制の見直し、ナレッジ共有の仕組み作りなどを通じて、「属人化しない営業組織」を作ることに重点を置きます。

このタイプへの依頼に向いている企業は以下になります。

• 特定の個人に依存しており、組織としてノウハウが蓄積されていない
• インサイドセールスやフィールドセールスなど、新たなチームを立ち上げたい
• 育成・評価制度を整備し、長期的に人を育てていく仕組みをつくりたい

成果が見えるまでに時間がかかる点が注意点です。「短期の数字」ではなく「中長期の組織成長」に投資する覚悟が求められます。

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④ ツール・DX支援型 ｜ SFA/CRM導入後の活用・定着が課題な場合

ツール・DX支援型の営業コンサルは、SFAやCRMなどの営業ツールの導入・定着・活用を専門的に支援するタイプです。ツールを入れること自体が目的になってしまい、「導入したが現場が使わない」「データが溜まっているが分析できない」という状態を解消することに特化しています。

このタイプへの依頼に向いている企業は以下になります。

• SFA/CRMを導入済みだが、現場への定着が進んでいない
• 営業データを活用したKPI管理・ダッシュボード整備をしたい
• データドリブンな営業組織に変えたいが、何から手をつければいいか分からない

「ツールを入れたら終わり」ではなく、「ツールを使って成果を出すまで」を支援してくれる点が強みです。

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おすすめの営業コンサル会社一覧比較表

ここから紹介する営業コンサル会社の一覧比較表です。

【戦略特化型】の営業コンサル会社

営業戦略の再設計から着手するタイプの営業コンサルを紹介します。

株式会社リブ・コンサルティング

デジタル時代の営業戦略設計から、マーケティングとの一体化まで支援するコンサルファームです。「戦略・組織・オペレーションの全領域をカバーし、成果にこだわる」をコンセプトに、現場に落とし込まれていない戦略を実行可能な形に変えることを強みとしています。

創業以来、中堅・中小・ベンチャー企業に強みを持ちつつ、大企業まで幅広く対応し、営業力強化にとどまらず経営戦略策定から組織づくり・人材育成まで経営課題解決をワンストップで提供します。デジタルシフトに対応した「測定可能で予測可能な増収」の仕組み作りを得意とし、営業とマーケティングの連携設計まで一体的に支援する、戦略から実行まで一貫型のコンサルです。

常駐・現場支援への対応	現場への実行支援・フォローアップまで対応
対応規模	中堅・中小・ベンチャーに強く、大企業まで対応
新規事業対応	新規事業の営業戦略・仕組み構築にも対応
トレーニング・育成支援	営業研修・マネジメント研修を提供
料金	要問い合わせ

株式会社プロセルトラクション

新規事業立ち上げやスケールアップに特化した営業コンサルティング会社で、SaaS・先端技術商材への支援経験が豊富です。プロダクトマーケットフィット（PMF）に向けた営業戦略構築と実行を得意とし、USP（ユニークセリングポイント）の抽出から課題解決ストーリー設計まで包括的に支援します。

設立から数年で100件を超えるBtoB新規事業のセールス／マーケティング支援実績を持ち、データドリブンなアプローチで成果につなげることが強みです。新規事業フェーズ特有の「仮説検証の速さ」と「再現性」の両立を支援します。

常駐・現場支援への対応	要問い合わせ
対応規模	スタートアップ〜中堅企業（特に新規事業フェーズ）
新規事業対応	100件超のB2B新規事業立ち上げ・Growth・Scale支援
トレーニング・育成支援	営業職向けマインドフルネス研修など提供
料金	要問い合わせ

株式会社アイランド・ブレイン

デジタルマーケティングと従来の営業手法を融合させたハイブリッドな営業支援が特徴の会社です。クライアントの業界や商材に合わせたカスタマイズ支援を提供し、業界特有の商習慣や顧客ニーズを理解したうえで営業プロセスを設計します。

営業戦略の立案から実行、組織の構築・育成まで対応するほか、完全成果報酬型のBtoBアポイント獲得（商談1件あたりの料金体系）も提供しており、成果が出てから支払いたい企業にも適しています。戦略設計と実行代行を組み合わせて依頼したい企業に向いています。

常駐・現場支援への対応	要問い合わせ
対応規模	55業種4,500社以上の支援実績
新規事業対応	要問い合わせ
トレーニング・育成支援	要問い合わせ
料金	成果報酬（商談獲得）：20,000円〜/件

株式会社才流

BtoB企業の営業課題に特化した独自メソッドを持つコンサルティング会社です。再現性の高い営業の型を構築することを重視し、「感覚や属人性に依存せず、誰でも成果が出せる仕組み」を作ることに強みを持ちます。

顧客起点での購買プロセスを設計し、それに沿った営業・マーケティングの一体的な戦略立案を得意としています。支援企業260社以上・プロジェクト400件以上で蓄積した500件超のメソッドを活用し、戦略の「型」を社内に移転させることを最終ゴールに設定している点が特徴です。

常駐・現場支援への対応	要問い合わせ
対応規模	中堅〜大企業を中心に対応
新規事業対応	顧客課題設定・プロモーション戦略など提案可能
トレーニング・育成支援	標準化されたメソッドを活用した体系的な育成プログラム
料金	要問い合わせ

株式会社Emooove

BtoB新規開拓に特化し、約100万件の決裁者データベースとLinkedIn等7チャネルを駆使したマルチチャネル戦略で、大手企業・決裁者へのアポイントを継続的に創出する営業支援会社です。ターゲット企業の選定・決裁者リストアップ・アプローチ文面の設計・チャネル選定まで、新規開拓プロセス全体を戦略的に設計したうえで実行まで担います。

単なるテレアポ代行ではなく「誰に・どのチャネルで・どう届けるか」の戦略設計に強みがあり、週次でKPIをモニタリングしながらPDCAを高速で回します。データドリブンな新規開拓の仕組みを自社に定着させたい企業に向いています。

常駐・現場支援への対応	要問い合わせ
対応規模	スタートアップ〜中堅企業（BtoB新規開拓フェーズ）
新規事業対応	新規事業・新商材の新規開拓戦略設計から実行まで対応
トレーニング・育成支援	要問い合わせ
料金	要問い合わせ

【実行伴走型】の営業コンサル会社

現場に入り込みながら、KPIの改善と担当者の行動変容を支援するタイプを紹介します。

株式会社グローカル

中小企業を中心に1,000件以上のプロジェクト実績を持つ、戦略策定から施策実行まで一貫支援する営業コンサル会社です。中小企業が持つ限られたリソースを最大限活用するための創意工夫を重視した施策提案が強みで、PDCAサイクルを重視した包括的なサポートが特徴です。

施策プロセスの透明性を確保しながら、外部依存を減らして内製化を促進することで、持続可能な営業体制の構築を支援します。料金プランが複数用意されており、自社の予算・課題規模に合わせて選びやすい点も評価されています。

常駐・現場支援への対応	要問い合わせ
対応規模	中小企業・地方の中核企業を中心に幅広く対応
新規事業対応	自社の強みを活かした事業設計支援も可能
トレーニング・育成支援	プレゼンスキル研修など、担当者の育成支援を提供
料金	ライトプラン：月額30万円〜 プレミアムプラン：月額120万円〜

株式会社セレブリックス

創業1992年・累計約1,400社の企業を支援してきた、業界屈指の実績を持つ営業代行・コンサル会社です。最大の強みは、長年の支援から蓄積された膨大な営業データを活用し、成功確率の高い営業手法を提供できることです。

市場調査からクロージング、カスタマーサクセスまで営業プロセス全般をカバーする包括的なサポートを提供しており、特に短期間での成果創出に定評があります。座学・ロールプレイング・eラーニングなど、体系的な研修プログラムも充実しています。

常駐・現場支援への対応	要問い合わせ
対応規模	中堅〜大手企業まで幅広く対応
新規事業対応	市場調査・ターゲット分析・テストセールスまで包括支援
トレーニング・育成支援	座学・ロールプレイング研修・eラーニングを提供
料金	要問い合わせ

株式会社エッジコネクション

BtoB企業向けの新規開拓支援と、営業ノウハウのマニュアル化による組織全体の営業力向上に強みを持つコンサルティング会社です。2007年の創業以来、多数の支援実績を持ち、営業戦略立案・ターゲット選定・顧客リスト作成などを代行しながら効率的な営業活動をサポートします。

「事業課題総合サポート」として財務サポートや人材紹介まで、経営者の多様な課題に対応できる点も特徴です。優秀な営業担当者のノウハウをマニュアル化し、組織全体のスキル底上げを図る支援も行っています。

常駐・現場支援への対応	要問い合わせ
対応規模	中小〜中堅企業を中心に対応
新規事業対応	資金調達支援・採用支援なども提供
トレーニング・育成支援	営業研修・ロールプレイングを通じた実践的スキル向上支援
料金	要問い合わせ

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

業務プロセスの標準化と効率化に強みを持ち、営業の脱属人化を業務分析から標準化・アウトソーシングまで一貫支援するコンサルティング企業です。現状の営業プロセスを詳細に分析し、属人化の原因を特定したうえで、ベストプラクティスをベースにした標準的な業務フローを設計します。

必要に応じてITツールの導入やマニュアル整備を行い、標準化された業務の一部をアウトソーシングすることで、営業部門の生産性向上とリスク低減を同時に実現します。BPO大手ならではの体制で、営業DX・AI活用の支援まで対応します。

常駐・現場支援への対応	業務分析・標準化プロセスにおける現場支援
対応規模	中堅〜大企業を中心に対応
新規事業対応	要問い合わせ
トレーニング・育成支援	標準化された業務フローに基づく教育研修プログラムを提供
料金	要問い合わせ

株式会社ブレインパートナー

営業管理職・幹部向けの研修とコンサルティングを専門とし、現場ですぐに実践できるオーダーメイドカリキュラムを提供する営業コンサル会社です。「机上論ではなく、今必要なスキルを体得できる」研修を強みとし、研修後に即実践に移せる内容設計が評価されています。

営業力強化だけでなく、組織変革・人材育成・人事評価制度構築まで幅広く対応し、「ソリューション営業ができる組織」への変革を支援します。目的やスキルに合わせたパッケージ研修のほか、企業固有の課題に合わせたオーダーメイド対応も可能です。

常駐・現場支援への対応	要問い合わせ
対応規模	大企業から中小・零細企業まで幅広く対応
新規事業対応	新規事業成功確率向上支援も提供
トレーニング・育成支援	営業管理職・幹部向けオーダーメイド研修を提供
料金	要問い合わせ

【組織開発型】の営業コンサル会社

営業組織の「仕組み」と「人材育成」を重視するタイプを紹介します。

株式会社CSvisionコンサルティング

法人営業の成約率改善とマネジメント変革を伴走支援する、独自の戦略メソッドを持つコンサルティング会社です。「営業組織の文化」と「リーダーシップ」の向上に重点を置き、持続的な成長が可能な強い組織への変革を支援します。

商談数の頭打ち改善・リード獲得戦略など具体的な課題解決に向けた実践的な支援が特徴で、理論だけでなく経験知・実践知に基づいた成果重視のアプローチが強みです。営業マネージャー・リーダーの能力向上を通じて、組織の自走化を目指します。

常駐・現場支援への対応	要問い合わせ
対応規模	法人営業（BtoB）企業を中心に対応
新規事業対応	要問い合わせ
トレーニング・育成支援	成約率改善マネジメント・成約率改善戦略などのトレーニングを提供
料金	要問い合わせ

SALESCORE株式会社

独自開発のセールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」を活用した、データドリブンな営業プロセスの可視化・標準化が強みのコンサルティング会社です。ハイパフォーマーへのインタビューを通じた成功要因の抽出や、顧客起点での購買プロセス（カスタマーパス）設計など、包括的なアプローチで営業の標準化を支援します。

導入事例では、アポイント獲得数が従来の4倍になった企業や、売上が数倍に伸びた企業など顕著な成果を上げており、ツールと支援の両輪で組織改革を進める会社です。

常駐・現場支援への対応	要問い合わせ
対応規模	中堅〜大企業を中心に対応
新規事業対応	要問い合わせ
トレーニング・育成支援	標準化プロセスに基づく効果的な営業トレーニングを提供
料金	要問い合わせ

株式会社ウィングパートナーズ

トヨタディーラーで入社5年で全社No.1になった代表自身の実体験をベースに、若手・新人営業の育成と現場でのスキル定着を専門とする営業コンサル会社です。「考え、改善し、動くことができれば誰でも売れる」をモットーに、業種を問わず実践的な営業コンサルティング・営業研修を提供しています。

自動車販売・建材メーカー・不動産・通信業など多業種での支援実績があり、「トップ営業マンになるまでのプロセスを体系化した」メソッドに基づく研修内容が評価されています。「新入社員研修後すぐに現場で使える」実践重視のアプローチが特徴です。

常駐・現場支援への対応	要問い合わせ
対応規模	中小企業を中心に幅広く対応
新規事業対応	要問い合わせ
トレーニング・育成支援	若手・新人営業向けの研修・コンサルティングを提供
料金	要問い合わせ

株式会社ビジネスコンサルタント

創業60年以上の歴史を持つ、人材育成・組織開発の老舗コンサルティング会社です。「競争力あふれる健康な組織や人材作り」をコンセプトに、表面的な課題への対症療法ではなく、組織課題を整理したうえで本質的な課題解決を提案することを強みとしています。

営業組織の強化にとどまらず、人材育成・組織活性化・マネジメント強化まで幅広く対応しており、長期にわたって組織と人の成長を同時に支援したい企業に向いています。人と組織の「Well-being（健全な状態）」の充実を重視したアプローチが特徴です。

常駐・現場支援への対応	要問い合わせ
対応規模	中堅〜大企業を中心に幅広く対応
新規事業対応	要問い合わせ
トレーニング・育成支援	階層別・職種別の体系的な育成プログラムを提供
料金	要問い合わせ

【ツール・DX支援型】の営業コンサル会社

SFA/CRMの導入・定着・データ活用に特化した支援を得意とするタイプを紹介します。

株式会社DigMan

SFA/CRM導入を通じた営業DX支援に特化したコンサルティング会社で、キーエンス・Salesforce出身メンバーが設立した、テクノロジーと営業現場の実務経験を兼ね備えたコンサルタントによる実践的な支援が強みです。導入前の業務分析からシステム設計、導入後の運用最適化まで一貫サポートし、SalesforceコンサルティングパートナーとしてSales AI構築にも対応します。

データドリブンな営業活動の実現に向けたKPI設定・ダッシュボード構築・データ分析手法の指導に定評があります。「初期導入で終わらせず、使い続けられる仕組みを設計・構築する」定着支援を重視しています。

常駐・現場支援への対応	DX後の定着・価値創出までの伴走型支援
対応規模	要問い合わせ
新規事業対応	要問い合わせ
トレーニング・育成支援	基本所作を重視した上でのチューニングなどを実施
料金	要問い合わせ

NIコンサルティング株式会社

独自開発のSFA「Sales Force Assistant」で16,000社超の導入実績を持つ、営業支援システムとコンサルティングを一体提供できる会社です。業種・業態別・営業スタイル別に7製品のシリーズから選べる設計が特徴で、「どのSFAが自社に合うか分からない」という企業でも最適なシステム選定から始められます。

単なるシステム販売にとどまらず、導入後の運用定着支援・営業プロセスの改善コンサルティングまで提供しており、「SFAを入れて終わり」ではなく「SFAを使いこなして成果を出す」ところまで伴走します。営業組織のDXを確実に進めたい企業に向いています。

常駐・現場支援への対応	導入後の運用定着支援まで対応
対応規模	企業規模・業界業種を問わず6,000社超の実績
新規事業対応	要問い合わせ
トレーニング・育成支援	SFA活用を前提とした営業プロセス改善指導を提供
料金	要問い合わせ

株式会社シーサイド

営業プロセスの現状分析を出発点に、企業規模・業種・営業体制に合わせたSFA/CRM選定から初期設定・社員トレーニング・運用定着までを一貫して支援するコンサルティング会社です。「ツール選定」と「定着支援」を切り離さず、一連のプロセスとして設計・実行する点が強みです。

社内リソースが限られており、SFA/CRMの選定から使いこなしまで専門家に一任したい企業に特に適しています。Salesforce・kintone・Zoho CRMなど各種ツールにフラットな立場で対応し、月額10万円〜という比較的リーズナブルな料金設定から始められる点も、中小企業がDXに取り組む際のハードルを下げています。

常駐・現場支援への対応	初期設定〜運用定着まで現場支援対応
対応規模	中小〜中堅企業を中心に対応
新規事業対応	要問い合わせ
トレーニング・育成支援	社員向けSFA/CRMトレーニングを提供
料金	月額10万円〜（ツール代は別途）

営業コンサルのよくある質問

Q. 営業コンサルと営業代行の違いは？

営業コンサルは営業の「仕組み・戦略」を設計し、社内にノウハウを残すことを目的とします（実行は自社）。営業代行は外部人材が実務を代行し、短期の商談・受注を作ります（ノウハウは残りにくい）。中長期で組織を強くしたいならコンサル、即戦力が欲しいなら代行が向いています。

Q. 費用相場・契約形態はどのくらいですか？

契約形態は主に、アドバイザリー（月額30〜80万円程度、実働込みで100万円超も）、時間制（3〜5万円/時間、ベテランは10万円超も）、プロジェクト型（1人月150万円前後）、成果報酬型（アポ1件1.5〜2万円や、成約で売上の30〜50%）に分かれます。支援範囲と深さで大きく変わるため、複数社に見積もりを取りましょう。

Q. 大手と専門系（中小特化）のどちらがよいですか？

大手は体系化されたノウハウ・全社改革・権威性で社内の合意形成が進みやすい一方、費用は高めです。専門系・中小特化は費用を抑えやすく特定課題に強い反面、対応範囲に限界があります。組織全体の底上げなら大手、限定的な課題なら専門系が向いています。

Q. 中小企業・スタートアップでも使えますか？

使えます。近年は支援範囲を絞ったプランや段階導入が増え、月額30万円台から始められる中小特化型もあります。立ち上げ期や伸び悩み期に早めに導入すると成長を加速できます。委託先の対応可能な規模は確認しましょう。

Q. 成果が出るまでどのくらいかかりますか？

組織や仕組みを変える性質上、即効性はなく、一般に3〜6ヶ月で成果を実感するケースが多いです。短期の売上が急務な場合は、営業代行を併用する方法もあります。

Q. 「営業コンサルは意味ない・怪しい」と言われるのはなぜ？回避するには？

無形商材で品質が見えにくいこと、資格がなくても名乗れること、成果が企業側の実行力にも左右されることが主な理由です。回避策として、同業界・同規模の具体的な実績と成果指標を確認する、支援範囲・成果の定義・解約条件を事前に書面化する、まず小規模なスポット契約で相性を確かめる、といった進め方が有効です。

Q. 営業コンサルと営業研修の違いは？

営業研修はスキルを「教える」単発・短期の施策です。営業コンサルは課題に合わせてプロセスを設計し、実行・改善まで伴走します。行動変化と成果につながりやすいのがコンサルの特徴です。

Q. 成果報酬型はありますか？注意点は？

存在しますが少数です。成果が企業側の要因にも左右されるためリスクが高く、「固定＋成果」のハイブリッドが主流です。契約時に成果の定義（アポ・受注・売上のどれか）を必ず明確にしましょう。

Q. 選び方で失敗しないコツは？

「課題が曖昧なまま依頼する」「一般論・パッケージ提案の会社を選ぶ」「戦略だけで現場への落とし込みがない」「担当者との相性を確認しない」が典型的な失敗です。課題を分解→合うタイプを特定→同業実績→実行支援の範囲→担当者との相性→相見積り、の順で進めると失敗を防げます。

まとめ

本記事では、営業コンサル会社の選び方・費用相場・比較ポイントを解説し、おすすめ17社をタイプ別に紹介しました。営業コンサルには「戦略特化型」「実行伴走型」「組織開発型」「ツール・DX支援型」の4タイプがあり、自社の課題・フェーズに合ったタイプを選ぶことが成果への最短ルートです。

まだ自社に合うタイプが定まっていない方は、まず「営業コンサル会社のタイプ別の選び方」セクションの診断ツールを試してみてください。7問に答えるだけで、自社課題に合ったタイプが分かります。

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