商談代行サービスおすすめ12選比較。費用相場からタイプ別の選び方まで解説

「アポイントは取れているのに、商談を進めるリソースが足りない」
「商談やクロージングだけをプロに任せたい」
「商談代行の費用相場や、自社に合う会社の選び方が分からない」
「依頼先の候補が多すぎて、違いが判断できない」

このような悩みを抱えていませんか？

商談代行は、営業プロセスの中でも「商談・提案・クロージング」を専門の代行会社に任せられるサービスです。ただし、対応範囲や料金体系は会社ごとに大きく異なるため、自社の課題に合ったタイプを見極めることが成果を左右します。

本記事では、商談代行12社を独自に調査し、費用相場・比較ポイント・タイプ別の選び方をまとめました。まずは以下の診断ツールで、自社に最適なタイプを確認してみてください。

商談代行とは？営業代行・テレアポ代行との違い

商談代行とは、営業活動の中の「商談対応」を専門の代行会社にアウトソーシングするサービスです。提案・プレゼン・クロージングといった、受注に直結する工程を外部のプロに任せられます。法人向けの営業代行を業界別に比べたい方は、BtoBに強い営業代行会社の比較記事をご覧ください。

一般的な営業代行が新規開拓からフォローまで広範囲を請け負うのに対し、商談代行は「顧客との商談」に絞って依頼できる点が特徴です。営業代行・テレアポ代行との違いを整理すると、以下のようになります。

サービス	主な対応範囲
商談代行	商談・提案・プレゼン・クロージングが中心
営業代行	リスト作成・テレアポ・商談・フォローなど営業活動全般
テレアポ代行	電話によるアポイント獲得が中心

分業型セールスにおける商談代行の位置づけ

商談代行が注目される背景には、営業プロセスを分業する「分業型セールス（The Model型）」の普及があります。

従来は新規開拓・アポ獲得・商談・フォローまでを一人の担当者が担っていましたが、現在は工程ごとに担当を分け、生産性を高める体制が主流になりつつあります。分業型セールスでは商談を担うのがフィールドセールスですが、「アポは取れるのに商談を回す人手が足りない」という状態に陥る企業が増えています。この商談フェーズだけを補うのが、商談代行の役割です。

インサイドセールスとフィールドセールスの分業体制を整理したい場合は、以下の関連記事も参考になります。

関連記事：インサイドセールス代行16選比較。導入タイミングや条件も解説

商談代行に依頼できること

商談代行は「商談だけ」と思われがちですが、実際には商談の前後にあたる業務まで対応できる会社が多くあります。どこまで任せられるかを把握することで、自社のリソース不足を的確に補えます。

まずは依頼できる業務の全体像を、営業フローの順に整理しました。

商談準備	提案資料・トークスクリプトの作成、商談シナリオの設計
日程調整	見込み客との連絡・商談アポイントの設定・スケジュール管理
商談・提案	オンライン／対面での商談実施、ヒアリング、課題に応じた提案
クロージング	価格交渉、契約に向けた最終提案、受注獲得
フォローアップ	商談後の追客、契約手続きのサポート、受注後のフォロー

このうち「商談・提案・クロージング」が商談代行のコア業務にあたり、その前後の準備・調整・フォローまでをどこまで任せられるかは会社によって異なります。

商談・提案・クロージング（コア業務）

商談代行の中心となるのが、オンライン・対面での商談実施です。顧客へのヒアリングから提案、価格交渉、契約に向けたクロージングまでを代行会社の担当者が担います。受注に最も近い工程を経験豊富なプロに任せられるため、限られた社内リソースでも成約機会を逃しにくくなります。

商談前後の付随業務

商談そのものに加えて、商談を成立させるための前後業務にも対応できる会社があります。具体的には、商談日程の調整、提案資料・トークスクリプトの作成、商談後のフォローアップなどです。これらをまとめて任せることで、社内の営業担当者は新規事業の立ち上げや戦略立案といったコア業務に集中でき、組織全体の生産性向上につながります。

ただし、対応範囲は代行会社によって大きく異なります。「商談のみ」に特化した会社もあれば、リスト作成からフォローまで一気通貫で対応する会社もあるため、依頼前に「どこまで任せられるか」を必ず確認しましょう。この対応範囲の違いは、後述する比較ポイントの重要な判断軸になります。

商談代行サービスの費用相場

商談代行を検討するうえで、多くの方が最初に気にするのが費用です。料金体系は大きく3種類あり、それぞれ相場と向いているケースが異なります。まずは全体像を以下の表で把握してください。

契約形態	相場感	特徴
固定報酬型	月額30万〜70万円程度／1人月	成果に関係なく一定費用が発生
成果報酬型	1商談あたり1.5万〜2万円前後	商談・成約数に応じて費用が発生
ハイブリッド型	固定費10万〜50万円＋成果報酬	固定費と従量課金の組み合わせ

固定報酬型

成果の有無にかかわらず、毎月一定額を支払う料金体系です。営業担当者1人あたり月額50万〜70万円が目安で、費用を予算化しやすい点がメリットです。一方で、商談数が少ない月でも費用が発生するため、安定した商談量を確保したい企業に向いています。

成果報酬型

1商談あたり、もしくは1成約あたりで費用が発生する従量課金制です。アポイント獲得型で1件1.5万〜2万円が相場ですが、決裁者との商談など条件が厳しくなるほど単価は上がります。「成果が出なければ支払いゼロ」のプランもあり、初期リスクを抑えて試したい企業に適しています。

ハイブリッド型

固定報酬型と成果報酬型を組み合わせたプランです。固定費を抑えながら一定のコミットメントを求めつつ、成果が出た分だけ追加報酬を支払う仕組みで、リスクとリターンのバランスを取りやすいのが特徴です。

費用対効果は「有効商談単価」で見る

料金を比較するときは、表面的な単価だけで判断しないことが重要です。たとえば成果報酬型でアポ単価が安くても、その商談が受注につながらなければ、対応した社内営業の人件費や時間が無駄になります。

そのため、費用対効果は「アポ単価」ではなく、受注に結びついた商談1件あたりのコスト（有効商談単価）で評価しましょう。アポ費用に加えて、自社の対応コストや質の低い商談による機会損失まで含めて計算することで、本当に割安なサービスを見極められます。

料金体系ごとの相場をさらに詳しく比較したい場合は、成果報酬型に特化した以下の記事も参考にしてください。

関連記事：成果報酬型の営業代行15選比較。アプローチ・アポ・成約の費用相場と選び方

商談代行サービスの比較ポイント

商談代行はどの会社も同じではありません。選定を誤ると、「商材を理解してもらえず提案がかみ合わない」「機密情報の管理が不安」「代行に依存して社内にノウハウが残らない」といった失敗が起こり得ます。こうした失敗を防ぐために、以下の5つのポイントを確認しましょう。

• 自社商材・業界での実績は十分か
• 商材理解・トレーニング体制があるか
• 任せたい商談範囲と料金プランは合っているか
• レポート共有・内製化支援はあるか
• NDA・情報管理体制は整っているか

自社商材・業界での実績は十分か

商談で成果を出すには、自社の商材や業界をどれだけ理解しているかが重要です。特に専門性の高いBtoB商材では、製品知識や業界用語、商談の進め方に経験値が求められます。

代行に依存して社内にノウハウが残らないリスクを避けるためにも、同業界・類似商材での支援実績や、自社と近い課題を解決した事例があるかを確認しましょう。多くのサービスは公式サイトに実績を開示しているため、具体的な数字や事例を判断材料にできます。

商材理解・トレーニング体制があるか

商談代行の担当者は、最初から自社の商材を深く理解しているわけではありません。専門性の高い商材ほど、提案の質に差が出やすくなります。

このリスクを抑えるには、導入前のトレーニング期間や、商談内容へのフィードバックを受け付ける体制が整っているかを確認することが大切です。商材理解を深める仕組みがある会社ほど、提案精度が安定します。

任せたい商談範囲と料金プランは合っているか

商談代行は、会社によって契約期間・料金プラン・稼働条件が大きく異なります。「商談のみ」を任せたいのか、「商談前後の業務」まで含めたいのかを明確にし、それに合った料金プランを選びましょう。

確認すべきポイントは次の3つです。

• 料金体系は固定報酬型・成果報酬型・ハイブリッド型のどれか
• 契約期間に縛りがあるか、短期利用は可能か
• 月に何件まで対応可能か

レポート共有・内製化支援はあるか

商談代行を「依頼して終わり」にすると、社内にノウハウが蓄積されず、代行依存が続いてしまいます。これを防ぐには、商談内容のレポート共有や、将来的な内製化を見据えた支援があるかを確認しましょう。

週1回の定例ミーティングや商談ごとのレポート提出など、情報共有の仕組みが整っている会社は、代行を通じて自社の営業力を高められます。

NDA・情報管理体制は整っているか

外部に商談を任せる以上、顧客情報や商材の機密情報を共有する必要があります。適切な管理が行われないと、情報漏洩につながるリスクがあります。

契約時には秘密保持契約（NDA）を必ず取り交わし、クラウド管理やデバイス管理のルールが整備されているかを事前にチェックしておくと安心です。

商談代行サービスの失敗しない選び方

商談代行は、依頼したい範囲や予算によって最適なタイプが変わります。ここでは商談代行を3つのタイプに分類し、それぞれの特徴と向いている企業を紹介します。

1. 商談特化型 ｜ アポ獲得済みで、商談〜クロージングだけ任せたい場合
2. 成果報酬型 ｜ 初期コストを抑え、リスクを抑えて試したい場合
3. 一気通貫型 ｜ リスト作成〜商談〜フォローまで丸ごと任せたい場合

まずは、以下の診断ツールで自社に合うタイプを確認してみてください。

商談特化型 ｜ 商談〜クロージングだけ任せたい場合

すでにアポイントは獲得できており、商談・提案・クロージングのリソースだけが不足している企業に向いたタイプです。商談の質や受注プロセスの設計に強みを持つ会社が多く、限られた社内リソースでも成約機会を最大化できます。

このタイプへの依頼に向いている企業は以下になります。

• アポは取れているが商談を回す人手が足りない企業
• 高単価・検討期間の長いBtoB商材を扱う企業
• 商談の質を高めて成約率を改善したい企業

商談特化型のサービスを見る ↓

成果報酬型 ｜ リスクを抑えて試したい場合

初期費用や月額固定費を抑え、成果が出た分だけ費用を払いたい企業に向いたタイプです。「成果が出なければ支払いゼロ」のプランもあり、商談代行を初めて利用する企業でもコストリスクを抑えて導入できます。

このタイプへの依頼に向いている企業は以下になります。

• 初期投資を抑えて商談代行を試したい企業
• スタートアップ・新規事業フェーズの企業
• 費用対効果をシビアに管理したい企業

成果報酬型のサービスを見る ↓

一気通貫型 ｜ 営業活動を丸ごと任せたい場合

商談だけでなく、リスト作成・アポ獲得・フォローまで含めて営業プロセス全体を任せたい企業に向いたタイプです。営業戦略の立案から実行まで対応できる会社が多く、営業組織そのものの強化を狙えます。

このタイプへの依頼に向いている企業は以下になります。

• 営業リソース・ノウハウともに不足している企業
• 新規事業の立ち上げをスピーディーに進めたい企業
• 営業戦略の設計から実行まで任せたい企業

一気通貫型のサービスを見る ↓

おすすめの商談代行サービス一覧比較表

以下は、本記事で紹介する商談代行12社の一覧比較表です。各社の公開情報を編集部が調査し、タイプ別に整理しました。まずは自社にマッチしそうなサービスをご覧ください。

【商談特化型】のおすすめ商談代行

商談特化型は、アポ獲得済みで商談・クロージングのリソースだけを補いたい企業向けのタイプです。該当するサービスは次の4社です。

株式会社プロセルトラクション

対面・非対面の初期商談からクロージングまでを代行できるサービスです。株式会社プロセルトラクションが提供する「セールスアウトソーシング」は、独自のノウハウとデータを活用し、事業特性や課題に合わせた商談支援を行います。

商談以外にも、リード獲得から受注・リテンションまで全プロセスに対応できるため、商談を軸にしつつ周辺業務も柔軟に依頼できます。ゼロから営業戦略を設計し、商談獲得までワンストップで代行できる点から、新規事業の立ち上げスピードを高めたい企業に向いています。

業界・商材実績	SaaS、メディア（広告）、アドテク、HRサービスなど幅広く対応
商材理解・支援体制	事業特性・課題に対応したソリューション提供、VOCをプロダクト改善に還元
対応範囲	リード獲得〜初期商談〜追客〜クロージングまで
料金目安	フィールドセールス 70万〜90万円／1人月

key SALES

完全オーダーメイド型で必要な工程だけ依頼できるサービスです。for,Freelance株式会社が提供するkey SALES（キーセールス）は、セールスマンの単価と稼働時間に応じた固定報酬型を基本としつつ、基準を満たす商材では成果報酬型にも対応します。

部分的な商談代行からマーケティング施策を含む包括支援まで自由に組み合わせられるため、必要な部分だけ外注してコストを最適化したい企業に適しています。自社の課題に合わせてピンポイントな支援が欲しい企業におすすめです。

業界・商材実績	IT・SaaS系から製造業、サービス業まで幅広い分野
商材理解・支援体制	完全オーダーメイドで支援範囲を設計、幅広い営業・マーケ領域に対応
対応範囲	部分代行〜マーケ施策を含む包括支援まで選択可
料金目安	オーダーメイド（人月稼働の場合：単価×時給で10万〜50万円程度）

リベラルハーツ

証券会社出身のトップ層が、難易度の高いBtoB商談を担当するサービスです。株式会社リベラルハーツは、大手証券会社でトップ1%の実績を残したディレクターが必ず案件に加わり、戦略立案から商談成約までをワンストップで支援します。

過去案件で成果を残した営業人材を業務委託で120名以上抱え、商材ごとに最適な人材をアサインできる点が特徴です。SaaS・IT・コンサルなどの無形商材や高単価商材に強く、データドリブンに最速でPDCAを回します。営業戦略が固まっていない企業でも、再現性の高い商談プロセスを構築できます。

業界・商材実績	SaaS・IT・コンサル・人材領域などで累計200件以上の支援実績
商材理解・支援体制	証券会社出身ディレクターが必ずアサイン、データに基づく戦略立案
対応範囲	営業戦略立案〜商談機会獲得〜商談成約まで
料金目安	月額20万円〜（1ヶ月単位での利用が可能）

コンフィデンス

1998年創業、新規事業の立ち上げ支援に強いBtoB専門の営業代行サービスです。株式会社コンフィデンスは、営業代行業界のパイオニアとして累計1,050社以上を支援し、特に新規事業フェーズの商談・クロージング支援に豊富なノウハウを持っています。

「プロジェクト専任制」を導入し、1人の担当者が複数案件を兼任せず、1つのプロジェクトに専念する体制を取っているため、商材理解の深さと商談品質を担保できます。IT・無形商材を扱い、商談の質を重視したい企業に向いています。

業界・商材実績	IT・無形商材を中心に累計1,050社超の支援実績
商材理解・支援体制	プロジェクト専任制で1案件に専念、商材理解を重視
対応範囲	営業戦略策定〜商談〜ナーチャリングまで
料金目安	要問い合わせ

【成果報酬型】のおすすめ商談代行

成果報酬型は、初期費用を抑えてリスクを抑えながら商談代行を試したい企業向けのタイプです。該当するサービスは次の4社です。

株式会社完全成果報酬

初期費用・月額固定費0円の完全成果報酬型サービスです。テレアポから訪問商談、クロージングまで営業プロセスのあらゆる段階を成果報酬制で請け負っており、費用を把握しやすいため初めての企業でもコストリスクを抑えて導入できます。

担当者は規定のトレーニングを受け、最低でも300時間以上の営業実務経験を持つ人材のみです。受注の可能性がある見込み客の引き継ぎや、クロージングまで責任を持つ代行など、要望に合わせた支援が可能です。なお、法人設立後3年以上などの審査条件があるため、事前の確認が必要です。

業界・商材実績	IT／広告／人材／流通／不動産など、ベンチャーから大手まで実績多数
商材理解・支援体制	300時間以上の営業実務経験を持つ担当者、提案資料作成などオプションも用意
対応範囲	テレアポ〜商談〜クロージングまで成果報酬で対応
料金目安	アポイント／訪問1件につき15,000円〜

受注ストライカー

アポ情報を渡すだけで残りの営業プロセスを代行する成果報酬型サービスです。合同会社ドリームアップが提供する受注ストライカーは、受注獲得までを支援し、商談から見積もり・追客まで対応します。

商談を担当するのは上位1%の実力を持つフリーランスの営業プロフェッショナルで、プロフィールを見て担当者を指定することも可能です。営業担当者が不足している、営業プロセスの後半にリソースを割けない、低コストで成約率を高めたいといった企業に向いています。

業界・商材実績	300社以上のノウハウと実績
商材理解・支援体制	上位1%のフリーランス営業が担当、担当者の指定も可能
対応範囲	商談〜見積もり〜追客まで（契約縛りなし）
料金目安	2万円＋成果報酬（成果報酬額は商材により変動）

スケールグローバル株式会社

オンライン・対面の商談を実施し、受注獲得までサポートするサービスです。スケールグローバル株式会社は、経験豊富な営業スタッフが市場分析から訪問戦略の立案、提案資料やトークスクリプト作成までを担い、高品質な商談機会を創出します。

商談単価ベースで依頼できるため、自社リソースだけで新規開拓が難しい企業や、小規模に試験導入して成果を確認したい企業に適しています。商談対応の人手不足による機会損失を防ぎたい企業におすすめです。

業界・商材実績	DX商材（SaaS）、コンサルティング、研修、人材紹介、産業機械など
商材理解・支援体制	市場分析・訪問戦略立案・提案資料作成まで担当
対応範囲	商談実施（訪問・web）を中心に、営業資料作成などにも対応
料金目安	商談実施（web）4,000円〜／（訪問）7,000円〜・管理費月100,000円

株式会社アイランド・ブレイン

完全成果報酬型で、条件を満たした商談のみを提供するサービスです。株式会社アイランド・ブレインは、BtoB専門で新規開拓の初期アプローチから商談獲得までを代行し、55業種・4,000社を超える導入実績と累計12万件以上の商談提供実績を持ちます。

初期費用・月額固定費は不要で、料金は商談1件あたり18,000円（税別）の一律体系です。営業リストやトークスクリプトの作成も無料で対応するため、準備工数を抑えられます。事前に商談条件を細かく定め、条件に合う商談のみを提供する仕組みで、質の高い商談機会を確保したい中小企業に向いています。

業界・商材実績	55業種・4,000社超、累計12万件以上の商談提供実績
商材理解・支援体制	勉強会・打ち合わせで業種理解、リスト・スクリプト作成は無料
対応範囲	初期アプローチ〜商談獲得（商談条件を事前にすり合わせ）
料金目安	1商談につき18,000円・完全成果報酬型

【一気通貫型】のおすすめ商談代行

一気通貫型は、リスト作成からフォローまで営業活動全体を任せたい企業向けのタイプです。該当するサービスは次の4社です。

セイヤク（株式会社ウィルオブ・ワーク）

BtoB特化で営業プロセス全体に対応する一気通貫型サービスです。ウィルオブ・ワークが運営するセイヤクは、26年間で2,800社を超える取引実績を持ち、人材業界大手ならではの人材供給力を活かした営業支援を提供します。

商談のみの依頼も可能ですが、顧客獲得から育成、クロージング、フォローまで営業活動のすべてを任せられます。全国50以上の拠点を活かし、エリアや業界を問わず対応できるため、大手企業への営業支援実績も豊富です。

業界・商材実績	東証プライム上場企業からベンチャーまで2,800社超の取引実績
商材理解・支援体制	専門チームを構築、独自研修で育成した人材が担当
対応範囲	リード創出〜商談〜クロージング〜フォローまで
料金目安	650,000円程度〜／1人月（固定報酬型・最短10営業日で開始）

株式会社セレブリックス

戦略設計からクロージング・カスタマーサクセスまで対応する大手営業代行サービスです。株式会社セレブリックスは、1,400社・12,700サービスの支援実績を持ち、蓄積したセールスログから成功確度の高いメソッドを体系化しています。

単なる実行代行ではなく、ターゲット分析・アプローチ設計・検証までを一連の仕組みとして運用する点が特徴です。担当は研修を受けた正社員が中心で、商談化率などを数値で管理しながら改善を重ねます。属人的な営業から脱却し、再現性のある営業体制を構築したい企業に向いています。

業界・商材実績	IT・SaaS・人材・不動産・教育など1,400社・12,700サービスの実績
商材理解・支援体制	研修を受けた正社員中心、データに基づくPDCAと内製化支援
対応範囲	戦略設計〜商談〜クロージング〜カスタマーサクセスまで
料金目安	要問合せ（プロジェクトごとの個別見積もり）

g-wic

女性営業チームによる営業代行・営業支援サービスです。株式会社g-wicは、女性ならではの傾聴力や共感力を活かし、中小企業の新規開拓営業を戦略的にサポートします。

規模や業種を問わず累計500社以上の導入実績があり、営業戦略の立案から商談代行まで一貫して任せられます。丁寧なヒアリングや共感を重視したアプローチで顧客開拓を進めたい企業に向いています。

業界・商材実績	規模・業種を問わず累計500社超の導入実績
商材理解・支援体制	傾聴力・共感力を活かした女性営業チームが対応
対応範囲	営業戦略の策定〜商談代行まで一貫対応
料金目安	要問い合わせ

ネクストコミュニティ

営業代行と営業コンサルティングを並行できるサービスです。株式会社ネクストコミュニティは、全国屈指の営業マンが商材に合わせた営業戦略をコーディネートし、BtoB・BtoCのいずれにも対応します。

代行と並行して、OJT形式でクライアント企業の人材をトレーニングできる点が特徴です。適切な目標設定とプロセス設計、効果測定の仕組みを構築してPDCAを回すため、「代行してもらいながら社内にノウハウも蓄積したい」という企業に向いています。

業界・商材実績	BtoB・BtoCの幅広い業界で実績、大手上場企業のコンサル業務も対応
商材理解・支援体制	営業コンサルとの並行実施、OJT型で社内人材を育成
対応範囲	試験的な営業〜新規開拓〜営業コンサルまで
料金目安	要問い合わせ

まとめ

営業リソース不足や成約率の伸び悩みを解決できる商談代行を、タイプ別に紹介しました。料金体系・対応範囲・サポート体制を比較しながら、自社の課題に合ったパートナーを選ぶことが成果につながります。

まずは、自社に合ったタイプを把握することが重要です。まだ診断ツールを試していない方は、「商談代行サービスの失敗しない選び方」セクションの診断ツールから確認してみてください。

なお、商談だけでなくリスト作成やアポ獲得を含めた営業活動全体を任せたい場合は、最初から営業代行を検討した方がよいケースもあります。総合的な営業支援を比較したい方は、以下の関連記事も参考にしてください。

関連記事：営業代行会社おすすめ21選比較。失敗しない選び方から成果が出やすい商材まで解説