営業代行会社おすすめ21選比較。費用相場・「やめとけ」の真相・タイプ別の選び方

「営業代行会社が多すぎてどう選べばいいか分からない」
「成果報酬と月額固定、結局どちらを選ぶべきか判断できない」
「営業代行はやめとけと聞くが実際どうなのか」

営業代行の検討では、こうした疑問がつきものです。

営業代行は、得意なアプローチによって5タイプに分かれます。新規開拓型のテレアポ型・フォーム営業型・手紙営業型、接点を重ねて商談化するインサイドセールス型、戦略立案から実行まで担う営業代行＋コンサル型です。料金体系も3つあり、成果が出た分だけ支払う成果報酬型、毎月定額の月額固定型、両者を組み合わせた複合型に分かれます。

本記事では、営業代行会社21社をこの5タイプ別に整理し、料金体系ごとの費用相場と、自社に合うタイプの選び方を解説します。診断ツールを使えば、自社の商材や営業体制に合うタイプを絞り込めます。

営業代行とは？

営業代行とは、企業の営業活動の一部または全部を専門の外部業者が代行するサービスです。見込み顧客へのアプローチから商談の設定、成約までの営業プロセスを一貫してサポートしてくれるため、自社に営業リソース・ノウハウが不足していても売上を伸ばせるのが最大の魅力です。

近年は、人手不足（正社員が「人手不足」と感じる企業は50.8%／帝国データバンク・2025年）や営業のDX、インサイドセールスの普及（導入率37.4%／HubSpot調査）を背景に、営業代行の活用が年々広がっています。

営業代行には大きく「新規開拓型（テレアポ／フォーム／手紙）」「インサイドセールス型」「営業代行＋コンサル型」の5タイプがあり、それぞれ得意領域が異なります。自社の商材特性・営業体制に応じて最適なタイプを選ぶことが、成果を最大化する鍵になります。

営業代行のメリット・デメリット

営業代行の導入判断では、メリットだけでなくデメリットも理解しておくことが重要です。

メリット	デメリット
即戦力の営業リソースを短期間で確保できる	自社に営業ノウハウが残りにくい場合がある
営業ノウハウ・スクリプトを外部から取り込める	商材理解が浅いと成果が出るまで時間がかかる
採用・育成コストをかけずに営業力を強化できる	成果報酬型は成果が出るほど費用が膨らむ
自社営業を商談・既存顧客対応に集中させられる	情報管理・コンプライアンスの責任所在が曖昧になりやすい
テストマーケティングで市場の反応を検証できる	委託先の質の見極めが難しい

最大のメリットは「時間を買える」ことです。営業組織をゼロから採用・育成するには半年〜1年かかりますが、営業代行なら数週間で立ち上げられます。一方でデメリットは、レポート共有やナレッジ移管の仕組みがない会社を選ぶと「成果は出たがノウハウが自社に残らない」状態になりやすい点です。契約前にレポート内容・スクリプトの引き渡し可否を確認することで、多くのデメリットは回避できます。

営業代行と営業派遣・人材紹介の違い

営業代行を検討すると、「営業派遣」「人材紹介」との違いに迷うことがあります。最も重要な違いは「指揮命令権が誰にあるか」です。以下に整理します。

	営業代行	営業派遣	人材紹介
契約形態	業務委託契約（請負・準委任）	労働者派遣契約	職業紹介契約
法的根拠	民法（請負・委任）	労働者派遣法	職業安定法
指揮命令権	代行会社にある	依頼企業（派遣先）にある	採用後は依頼企業にある
人材の雇用主	代行会社	派遣会社	依頼企業（採用後）
費用体系	成果報酬／月額固定／複合（月数十万円〜が中心）	稼働時間×人数の時間単価	成功報酬（理論年収の30〜35%が相場）
向いているケース	成果・ノウハウが欲しい、新規開拓を任せたい	一時的な増員、自社の指揮下で動かしたい	営業組織を自社で内製・拡大したい

ポイントは指揮命令権の所在です。営業代行は雇用主が代行会社であり、依頼企業は代行スタッフに直接指示できません（指示できてしまうと「偽装請負」となり労働者派遣法違反にあたります）。一方、営業派遣は依頼企業（派遣先）が指揮命令を行います。「成果やノウハウを求めるなら営業代行」「自社の指揮下で工数を補うなら派遣」「自社で恒久的に採用したいなら人材紹介」と整理すると選びやすくなります。

営業代行会社に依頼できる業務

営業代行会社に依頼できる業務は、企業・サービスによって異なりますが、一般的にはリスト作成からアプローチ・商談・アフターフォローまで営業プロセス全般に及びます。

営業リスト作成	企業リスト・データベースから目的に応じたターゲットリストを作成
アプローチ	テレアポ・フォーム・手紙・メールなどの手法でのアプローチ実施
フォロー	すでに接点のある見込み顧客へのアプローチや情報提供
商談設定・情報共有	商談日程調整と顧客情報の共有
商談代行	商談自体の代行、または同席サポート
クロージング	受注・契約締結までの交渉・提案活動
レポート共有	アポ取得率などの成果データや顧客セグメント別のデータ整理
CRM整備	顧客分析やステータス管理のためのCRMカスタマイズ等
営業戦略立案	ターゲット設計・営業シナリオ設計・KPI設計などの上流支援
営業トーク改善	スクリプトの改善提案・ロープレ支援・現場コーチング
営業人材育成	自社営業メンバーの育成・ノウハウ移管支援

テレアポ特化の会社は「リスト作成・アプローチ・商談設定」までで止まることが多く、コンサル型の会社は「営業戦略立案〜育成支援」まで一気通貫で対応できます。特に見落としがちなのが「レポート共有」と「CRM整備」で、これらを契約に含めておくと、代行を通じて得たデータが自社に蓄積され、将来的に代行を卒業した後も自社営業の資産として残ります。

なお、課題が「商談数が足りない」ではなく「営業担当者が見積書作成やデータ入力に時間を取られている」場合は、営業代行ではなく営業事務代行のほうが目的に合います。両者の役割の違いも含めて以下の記事で整理しています。

関連記事：営業事務代行おすすめ15選比較。タイプ別の選び方と費用相場まで解説

「営業代行はやめとけ・怪しい」は本当？失敗の実態と回避策

「営業代行 やめとけ」「怪しい」という声があるのは事実ですが、その多くは営業代行そのものが悪いのではなく、発注側の準備不足や会社選びの失敗が原因です。裏を返せば、原因を知っておけばほとんどの失敗は避けられます。よくある失敗の原因と、その回避策を対応させて整理しました。

「やめとけ」と言われる主な原因	回避策
商材整備をせず丸投げした	依頼前にトークスクリプト・FAQ・導入事例を整理して渡す
ターゲットを広げすぎて刺さらなかった	業種・規模・役職まで絞り、まず100〜300社でテストする
1ヶ月で成果が出ず判断を急いだ	成果が安定する2〜3ヶ月を見込み、最低3ヶ月試す前提にする
安さだけで選び質が低かった	相場から大きく外れた低価格は理由を必ず確認する
実行しっぱなしで改善がなかった	レポート・改善提案・定例MTGの体制を契約前に確認する
未経験の業種に頼んだ	同業種・類似商材の支援実績と具体的な成果数値を確認する

つまり「営業代行が怪しい」のではなく、事前準備と会社選びが成否を分けるということです。とりわけ「同業種の実績確認」「改善体制の確認」「短期契約からのトライアル」の3点を押さえれば、「やめとけ」と言われる失敗はほぼ回避できます。

営業代行会社の料金体系と費用相場

主要各社の公開料金情報を独自調査し、料金体系ごとの費用相場をまとめました。営業代行の料金は「成果報酬型」「月額固定型」「複合型」の3つに大別されます。

成果報酬型の費用相場

成果報酬型は、アポイント獲得・受注などの「成果」が発生した時にのみ費用が発生する料金体系です。初期費用ゼロで始められるケースが多く、リスクを抑えて新規開拓を試したい企業に向いています。成果地点別の相場は以下の通りです。

成果地点	相場
アポイント獲得	10,000〜50,000円/件(ターゲット難易度で変動)
商談設定	20,000〜60,000円/件
受注・契約	売上の20〜30%、または15,000〜100,000円/件

成果地点が後ろ(受注寄り)になるほど1件あたりの単価は高くなります。アポ獲得が最も安価ですが、その後の商談・クロージングは自社で行う必要があります。一方、受注ベースの成果報酬は単価が高い代わりに、代行会社側のコミットメントが最も強くなります。

成果報酬型をさらに詳しく比較したい方は、以下の関連記事をご覧ください。

関連記事：成果報酬型の営業代行15選比較。アプローチ・アポ・成約の費用相場と選び方

月額固定型の費用相場

月額固定型は、毎月一定の料金を支払う料金体系です。長期的に安定した営業活動を委託したい企業や、立ち上がりから継続的な改善を重視する企業に向いています。支援範囲別の相場は以下の通りです。

支援範囲	月額相場
アポ獲得のみ(テレアポ等)	30万〜50万円
アポ獲得+商談フォロー(インサイドセールス)	50万〜80万円
戦略立案〜商談・クロージング(コンサル型)	80万〜150万円以上

月額固定型は成果報酬型に比べて1件あたりの単価が安く、継続支援を前提にすることで担当者が商材を習熟し、中長期的に費用対効果が高まるのが強みです。一方、成果が出ない月も費用が発生するため、最低3ヶ月〜6ヶ月以上の継続を前提に予算を確保しておく必要があります。

複合型(ハイブリッド)の費用相場

複合型は、月額固定費+成果報酬の組み合わせ型の料金体系です。最低限の稼働を担保しつつ成果連動もさせたい場合に利用されます。相場は以下の通りです。

構成	月額固定	成果報酬
小規模（テレアポ中心）	10万〜20万円	アポ単価5,000〜15,000円
中規模（インサイドセールス込）	30万〜50万円	アポ単価10,000〜20,000円
大規模（戦略立案+実行）	50万〜100万円	売上の5〜15%

複合型は「月額固定型の安定性」と「成果報酬型の効率性」の両方を取り込める設計です。代行会社側も固定費があるため最低限の稼働は担保され、依頼側も成果が出た分だけ追加支払いという明瞭さが得られます。どちらか一方に振り切れない企業に適した料金体系です。

営業代行の費用対効果と損益分岐の考え方

費用対効果は、「1受注を獲得するのにいくらかかるか（獲得コスト）」を出し、自社商材のLTV（顧客1件から得られる累計利益）と比べると、シンプルに判断できます。

料金体系	1受注あたり獲得コストの計算式	計算例
成果報酬型	アポ単価 ÷ アポからの成約率	3万円 ÷ 10% ＝ 30万円/受注
月額固定型	月額費用 ÷ 想定受注数	60万円 ÷ 4件 ＝ 15万円/受注

判断の目安はシンプルです。「1受注あたり獲得コスト ＜ LTV」なら投資として成立（継続の価値あり）、逆に上回るなら料金体系やターゲットの見直しが必要、と読めます。

注意点は、初月から黒字を求めないことです。営業代行は立ち上がりに2〜3ヶ月の調整期間を要するため、損益分岐は3〜6ヶ月の累計で評価するのが現実的です。契約前に「何件受注できれば黒字か」を数字で置いておくと、継続・解約の判断がぶれません。

営業代行で成果が出やすい商材ランキング

営業代行16社の公開「導入事例」を独自に集計し、顧客の商材・業種を分類しました（業種を判別できた約400事例が対象）。導入事例は各社が成果を上げたと公表している事例のため、ここに多く挙がる商材ほど「営業代行で成果が出やすい商材」と考えられます。

順位	商材・業種	事例数	割合
1	SaaS	89	22%
2	人材（紹介・派遣・採用・求人）	53	13%
3	広告・マーケティング	38	9%
3	製造・メーカー	38	9%
5	IT・システム開発	36	9%
6	不動産・建設	24	6%
7	金融・保険	12	3%
8	コンサルティング／EC・通販／メディア	各11	各3%
11	通信	7	2%
12	医療・介護／Web制作／物流	4〜6	1%

最も多いのはSaaSで全体の約2割を占め、IT・システム開発と合わせるとソフトウェア・IT系が約3割に達します。人手不足・ノウハウ不足という共通課題を持ち、かつ高単価な無形商材が営業代行の主戦場である傾向は明確で、次いで人材・広告マーケティング・製造メーカーが続きます。

一方、今回の集計では製造・メーカーや不動産・建設といった有形商材も一定数ランクインしました。これは、アイランド・ブレインのように有形商材・中小企業の新規開拓に強い会社が着実に実績を上げているためです。有形・低単価商材は営業代行が差別化を作りにくく成果が出にくい傾向は残るものの、業界特化・同業種実績のある会社を選べば十分に成果を狙えます。

営業代行会社を選ぶ際に確認すべき4つの比較ポイント

営業代行会社を比べるときは、次の4点を確認します。本記事で紹介する各社の情報表も、この4点に料金目安を加えた順に並べています。

• アプローチ手法と自社商材の相性
• 対応範囲（アポ獲得だけか、商談・クロージングまでか）
• 料金体系と契約期間・解約条件
• 自社の規模・目的との相性（同業種の実績・実行体制）

アプローチ手法と自社商材の相性

営業代行会社ごとに、得意なアプローチ手法（テレアポ・フォーム営業・手紙営業・インサイドセールス・コンサル型）が異なります。低単価で認知度が高く、幅広い企業に当てたい商材なら、テレアポやフォーム営業が向いています。高単価で決裁者に届ける必要がある商材なら、手紙営業やインサイドセールス型が向いています。

商材と手法が合っていないと、代行会社の力量に関係なくアポが取れません。問い合わせの前に、次の3点を確認します。

• 自社商材の単価と検討期間（即決型か、数か月かけて検討される商材か）
• アプローチしたい相手（現場担当者か、決裁者・CXOか）
• その会社が主に使う手法と、自社と近い商材での運用経験

対応範囲（アポ獲得だけか、商談・クロージングまでか）

同じ営業代行でも、引き受ける営業プロセスの範囲は会社ごとに違います。リスト作成とアポ獲得までの会社もあれば、商談（フィールドセールス）やクロージングまで担う会社、戦略立案やCRM整備から任せられる会社もあります。

アポだけ取ってもらい商談は自社で行うのか、受注まで任せるのかで、候補になる会社は変わります。次の3点を先に決めておくと比較が速くなります。

• 外部に任せる工程（リスト作成／アポ獲得／商談／クロージング／戦略立案）
• リスト作成やスクリプト作成が料金に含まれるか、別料金か
• 商談後のフォローや、ハウスリストの掘り起こしまで頼めるか

商談・クロージングの代行に絞って比較したい場合は、専門記事も参考にしてください。

関連記事：商談代行サービスおすすめ12選比較。費用相場からタイプ別の選び方まで解説

料金体系と契約期間・解約条件

営業代行の料金体系は、成果報酬型・月額固定型・複合型の3つです。成果報酬型はアポや商談が発生した分だけ支払うため、初期費用を抑えて市場の反応を試したい企業に向いています。月額固定型は成果が出ない月も費用がかかる一方、担当者が商材に慣れるほど1件あたりの単価が下がり、3〜6か月以上の継続を前提にする企業に向いています。複合型は、月額固定費で最低限の稼働を確保しつつ、成果に応じた報酬を上乗せする形です。

契約期間は、単月から依頼できる会社もあれば、3か月〜1年の最低契約期間を設ける会社もあります。次の3点を見積もり段階で確認します。

• 成果の定義（アポ獲得・商談実施・受注のどこで課金されるか）
• 初期費用・リスト作成費・レポート作成費が別料金かどうか
• 最低契約期間、解約の通知時期、違約金の有無

料金体系ごとの相場は「営業代行会社の料金体系と費用相場」の章で解説しています。

自社の規模・目的との相性（同業種の実績・実行体制）

営業代行会社には、スタートアップの新規事業に強い会社、中堅〜大手の営業組織づくりに強い会社、特定の業界（IT・SaaSなど）に絞った会社があります。自社の規模や目的に合う支援実績があるかで、立ち上がりの速さが変わります。

成果は、実際に架電やメール送信を担う担当者によっても左右されます。正社員の専属チームがつくのか、複数案件を掛け持つ体制なのかで、商材の理解度やアポの質が変わります。問い合わせ時には次の3点を確認します。

• 自社と同じ業種・規模の支援実績と、その案件のアポ獲得率・商談化率
• 担当者の体制（専属か、掛け持ちか）と、担当者の営業経験
• 週次・月次レポートの内容と改善提案の頻度（サンプルレポートを見せてもらえるか）

契約時に確認したい項目は「営業代行導入の流れと契約時の確認事項」の章にまとめています。

営業代行会社の選び方

1. 新規開拓型：テレアポ ｜ 認知度が高い商材を大量アプローチしたい場合
2. 新規開拓型：フォーム営業 ｜ 低コストで決裁者到達率を高めたい場合
3. 新規開拓型：手紙営業 ｜ CXO・キーマンに高確度でアプローチしたい場合
4. インサイドセールス型 ｜ 中長期の関係構築で質の高い商談を作りたい場合
5. 営業代行＋コンサル型 ｜ 戦略立案から実行まで丸ごと任せたい場合

自社の企業規模・フェーズから当たりをつけるなら、次の早見表が目安になります。

企業規模・フェーズ	向いているタイプ	主な理由
個人・スタートアップ／中小企業	テレアポ・フォーム営業型（成果報酬・低コスト）	初期費用を抑え、まず新規開拓の反応を検証したい
中堅企業	インサイドセールス型・複合型	一定の商談数を安定供給し、既存リードの掘り起こしも進めたい
大手・エンタープライズ	営業代行＋コンサル型・BPO型	戦略設計〜組織構築や、多拠点・大規模な体制まで任せたい
高単価・CXO向け商材	手紙営業型・インサイドセールス型	決裁者へ高確度で届け、中長期で商談化したい

より正確に判定したい場合は、以下の診断ツールで自社に合うタイプを確認してみてください。

新規開拓型：テレアポ ｜ 認知度が高い商材を大量アプローチしたい場合

テレアポ型は、コールセンターのように人員を確保して大量に架電し、アポイントを獲得するタイプです。電話は双方向でやり取りできるため、相手の反応を見ながらその場で訴求を調整でき、うまくいけば通話中にアポが確定します。認知度が高く口頭で短く伝わる商材や、対象となる企業数が多い商材と相性が良い手法です。

一方、フォームや手紙に比べて1件あたりの単価は高めで、大量架電がスパムと受け取られないよう配慮も必要です。認知度の高いSaaS・ITサービスを幅広くアプローチしたい企業や、自社の営業メンバーをクロージングに集中させたい企業に向いています。

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新規開拓型：フォーム営業 ｜ 低コストで決裁者到達率を高めたい場合

フォーム営業型は、企業サイトの問い合わせフォームに営業メッセージを送信してアプローチするタイプです。1通あたり数十円〜200円程度と低コストで、問い合わせフォームは担当者や決裁者が必ず目を通すため到達率が高いのが強みです。送信文面のA/Bテストで効果検証を回しやすく、データにもとづいて改善しやすい手法でもあります。

自動送信で量を出すタイプと、1社ごとに文面を作り込む手動送信タイプがあり、後者はスパム感を抑えてアポ率を高められます。低コストで幅広くアプローチしたい企業や、決裁者への到達率を重視する企業に向いています。

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新規開拓型：手紙営業 ｜ CXO・キーマンに高確度でアプローチしたい場合

手紙営業型は、ターゲット企業のCXO・キーマン宛に手紙を送るタイプです。手紙はメールやフォームに比べて開封率が非常に高く、直筆やパーソナライズされた文面で「開けて読んでみる」という動機を作れるため、メールのスパムに埋もれやすい決裁者層にもリーチできます。

1件あたりの単価は高い分、少数のキーマンへ確度高く届けられるのが強みで、高単価で検討期間が長い商材と好相性です。大手・中堅企業のキーマンにアプローチしたい企業や、少数精鋭で質の高い商談を作りたい企業に向いています。

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インサイドセールス型 ｜ 中長期の関係構築で質の高い商談を作りたい場合

インサイドセールス型は、1回のアプローチで終わらせず、複数回の接点を重ねて中長期的に商談化するタイプです。たとえばフォームで資料を送り、興味を示した相手にフォローコールを行い、確度が上がってから商談を打診する、といった段階的なアプローチを取ります。

「未接点リストから商談化する」のが得意な会社と、「ハウスリスト（過去に接点を持ったリスト）を掘り起こして商談化する」のが得意な会社に分かれます。商談化までに時間はかかるものの質の高い商談が設定されるため、高単価で検討期間が長いSaaS・コンサル・エンタープライズ商材に最適です。過去のリードを活かしたい企業や、中長期の関係構築を重視する企業に向いています。

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営業代行＋コンサル型 ｜ 戦略立案から実行まで丸ごと任せたい場合

営業代行＋コンサル型は、営業戦略の立案から実行・商談・フォローまで、営業プロセス全体を一貫して代行するタイプです。単なる実行代行にとどまらず、ターゲット設計・KPI設計・トークスクリプトの型化・営業組織の構築まで踏み込むため、「営業のやり方そのもの」を外部の力で作れます。

費用は月額数十万〜百万円超と大きくなりますが、その分リターンも大きく、営業ノウハウが社内にない企業や、新規事業・新商材で戦略から立ち上げたい企業、自社の営業組織を外部の力で立ち上げたい企業に最適です。

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営業代行会社おすすめ21選 一覧比較表

以下は、本記事で紹介する営業代行会社の一覧比較表です。

【新規開拓型：テレアポ】の営業代行会社

テレアポ型のおすすめ営業代行は次の3社です。

セイヤク（株式会社ウィルオブ・ワーク）

セイヤクは、プライム市場上場のウィルグループ傘下・株式会社ウィルオブ・ワークが運営する営業代行サービスです。人材サービス25年以上・取引2,800社超の実績を背景に豊富な営業人材を抱え、全国対応・エリアや業界を問わない営業活動を展開できる点が最大の強みです。

専属チームの直雇用とCTIツールによるトーク分析を組み合わせ、単なる外注先ではなく営業組織全体の生産性向上を支援します。営業コンサルティングや営業研修まで踏み込んだ支援にも対応するため、全国対応・大規模対応が必要な中堅〜大手企業に特に向いています。

手法・タイプ	テレアポ／新規開拓・コンサル型
対応領域	営業戦略立案・リスト作成・テレアポ・商談・営業コンサル・営業研修
料金体系	要問い合わせ（人数・対応範囲・稼働時間で見積もり）
料金目安	要問い合わせ
向いている企業	全国・大規模対応が必要な中堅〜大手企業

株式会社アイランド・ブレイン

アイランド・ブレインは、完全成果報酬型のBtoBテレアポ新規開拓で長年の実績を持つ会社です。初期費用・月額固定費0円で、獲得した商談のみに費用が発生する仕組みのため、リスクを抑えて始められます。55業種4,500社以上の支援実績があります。

500以上の媒体から最新リストを取得し、企業リストの作成を無料・件数無制限で提供する点も特徴です。独自CRMでリードのフォローアップ管理も可能なため、アプローチから商談化まで一貫した支援を受けたい企業に向いています。

手法・タイプ	テレアポ／新規開拓型
対応領域	リスト作成（リスト・エリアの追加は無制限）・テレアポ・リードフォロー
料金体系	完全成果報酬型
料金目安	商談1件20,000円（税別・全業種一律）／月額固定費0円
向いている企業	リスクを抑えて成果報酬で始めたい企業

アポプロ（株式会社ディグロス）

株式会社ディグロスが提供するアポプロは、成果報酬型のテレアポ代行サービスです。2,000社以上の支援実績を持ち、アポイントからの成約率は平均30%以上（2023年実績）と、質の高いアポ獲得に強みがあります。

ターゲット調査・リスト作成・トークスクリプト設計から架電・改善まで一貫対応し、初期費用・月額固定費は不要の完全成果報酬型です。アポの数だけでなく「成約につながるアポの質」にこだわりたい企業に最適です。

手法・タイプ	テレアポ／新規開拓型
対応領域	ターゲット調査・リスト作成（提供時は別料金）・スクリプト作成・テレアポ・改善提案
料金体系	完全成果報酬型
料金目安	10,000〜35,000円/件／初期・月額固定費0円
向いている企業	アポの質（成約率）を重視する企業

【新規開拓型：フォーム営業】の営業代行会社

フォーム営業型のおすすめ営業代行は次の3社です。

ヒューマンシーン株式会社

ヒューマンシーンの「DX営業代行」は、独自ツールによるリスト作成からフォーム送信、テレアポでの追いかけまで一気通貫で対応する営業代行サービスです。フォーム営業だけで終わらせず、送信後の反応に応じてテレアポでフォローする「フォーム＋テレアポのハイブリッド」設計で、アポ獲得率を高めます。

月額固定型でありながら独自のリスト抽出ツールで常に鮮度の高いリストを維持しており、社内リソースでは追いつかない規模のアプローチを実現できます。フォーム営業の量を確保しつつアポ品質も妥協したくない企業に向いています。

手法・タイプ	フォーム営業＋テレアポ／新規開拓型
対応領域	リスト作成（独自ツール）・フォーム送信・テレアポフォロー
料金体系	月額固定型
料金目安	月額100,000円〜（初期費用は各プラン1ヶ月分）
向いている企業	量とアポ品質を両立したい企業

SakuSaku（合同会社ドリームアップ）

SakuSakuは、問い合わせフォーム営業に特化した代行サービスです。AIや自動送信ツールを一切使わず、スタッフが目視でターゲットを選定し、文面も1社ごとにオーダーメイドで作成・送信する完全手動型が最大の差別化ポイントです。

問い合わせフォームは担当者が必ず確認する経路で、決裁者へのリーチ率が高い手法です。SakuSakuでは送付文面のA/Bテストに加え、送信者名・送信時間・種別まで週次で検証し、商談獲得率を継続的に高めます。コストを抑えつつ質の高い商談機会を作りたいBtoB企業に向いています。

手法・タイプ	フォーム営業（完全手動）／新規開拓型
対応領域	リスト作成・文面作成・フォーム送信・クリック計測・戦略会議
料金体系	従量課金（1通単価）
料金目安	40円〜/通（スモール40円・スタンダード50円・プレミアム60円）／2,000件〜・初回3ヶ月〜
向いている企業	低コストで質の高い商談を作りたいBtoB企業

コンタクトDM（エコノス株式会社）

ContactDMは、エコノス株式会社が提供する問い合わせフォーム営業代行で、100万件の企業データベースを活用したターゲティング精度と、クレームリスクを抑える2重チェック体制が最大の強みです。

送信時はチェックツールによる自動確認に加え、オペレーターが1件ずつ目視で「営業お断り」等を確認してから送信するため、スパム認定やクレームを構造的に抑制できます。テレワーク実施企業・特定職種採用中の企業といったユニークな切り口でのリスト抽出も可能です。契約期間の縛りがなくスポット利用もできます。

手法・タイプ	フォーム営業／新規開拓型
対応領域	ターゲットリスト作成・自動チェック＋目視確認・フォーム送信・レポート
料金体系	従量課金（1通単価）／契約期間の縛りなし
料金目安	25円/通〜（税別・2回目以降30円）／5,000通未満は基本料30,000円
向いている企業	クレームリスクを抑えたい企業・スポット利用したい企業

【新規開拓型：手紙営業】の営業代行会社

手紙営業型のおすすめ営業代行は次の2社です。

トドケルレター（株式会社Todokeru）

トドケルレターは、CXO・エンタープライズ層に特化した手紙営業代行サービスです。最大の特徴は書道有段者・経験者190名による完全直筆で、機械印刷ではない本物の手紙だからこそ実現できる開封率・読了率の高さが強みです。

手紙の企画戦略から導線設計、封筒・便箋のUX設計まで一気通貫で対応し、単なる発送代行ではなく「手紙をきっかけに商談化するまでの全プロセス」をサポートします。大手企業のCXO層への高品質なアプローチを必要とする企業に最適です。

手法・タイプ	手紙営業（完全直筆）／新規開拓型
対応領域	手紙企画戦略・完全直筆・UX設計・発送・導線設計
料金体系	月額制（LIGHTプラン）／巻物プランは要問い合わせ
料金目安	LIGHTプラン 月額50,000円〜
向いている企業	大手CXO層へ高品質にアプローチしたい企業

letable（株式会社letable）

letableは、1通から利用可能・契約期間や回数の縛りなしの手紙営業代行サービスです。ロボットによる手書き宛名と厚みのある封筒・手貼りの切手で「開封したくなる手紙」を実現し、まず少量だけ試したいといった柔軟な使い方に対応できます。常時101万件の企業リストを保有し、ターゲット特定から送付まで完全サポートします。

リスト作成・文面作成・フォローコールまでワンストップで対応するため、「手紙を送った後の反応を取りこぼさず商談化したい」というニーズに応えます。少量から始めて効果を確認しながら拡大したい企業に特に向いています。

手法・タイプ	手紙営業／新規開拓型
対応領域	手紙発送（封筒・便箋・切手込み）／リスト作成・文面作成・フォローコールはオプション
料金体系	基本料＋従量（1通から利用可）
料金目安	基本料50,000円/発注＋400円/通
向いている企業	少量から試して効果を見ながら拡大したい企業

【インサイドセールス型】の営業代行会社

インサイドセールス型は、複数回の接点を重ねて中長期的に商談化するタイプです。アプローチに使うリストによって「未接点から商談化するタイプ」と「既存リストから商談化するタイプ」に分かれ、おすすめは合わせて5社です。

まずは、未接点リストから商談化するのが得意な3社です。

株式会社コムレイズ・インキュベート

コムレイズ・インキュベートは、新規事業の立ち上げからスケールまで各ステージに最適なセールス・マーケティングソリューションを提供する営業代行会社です。人的リソースや機能提供だけでなく、ニーズ検証・価値検証・営業戦略立案・体制/業務設計・オペレーション改善まで本質的な事業支援を行います。

KPI設計からスクリプト改善、録音レビューまで一貫対応する実務品質の高さが強みで、新規事業の当事者目線で事業成功に伴走する姿勢が差別化ポイントです。マーケティング支援やインバウンドマーケティングにも対応し、戦略から実行まで総合的な支援を受けたい企業に向いています。

手法・タイプ	インサイドセールス（未接点）／新規事業支援
対応領域	ニーズ検証・営業戦略立案・IS/FS代行・マーケティング支援・KPI設計・スクリプト改善
料金体系	要問い合わせ
料金目安	要問い合わせ
向いている企業	新規事業を戦略から実行まで任せたい企業

BALES（スマートキャンプ株式会社）

インサイドセールスに加えて、フィールドセールスとカスタマーサクセスまで代行できる営業支援サービスです。BALESはスマートキャンプ株式会社が提供しており、見込み顧客への初回接触から商談化までのインサイドセールス代行を中心に、スポットのテレマーケティング代行も引き受けています。

商談の実施や導入後の顧客フォローも同じ窓口に任せられるため、営業プロセスの複数の工程をまとめて外部化できます。代行とあわせて営業組織のイネーブルメント支援も提供しており、外部に任せながら社内の営業メンバーを育てたい企業も利用できます。

手法・タイプ	インサイドセールス代行／FS・CS代行
対応領域	インサイドセールス代行・フィールドセールス代行・カスタマーサクセス代行・スポットのテレマーケティング代行・イネーブルメント支援
料金体系	要問い合わせ
料金目安	要問い合わせ
向いている企業	ISから商談・導入後フォローまで複数工程をまとめて任せたい企業

DORIRU株式会社

DORIRUは、未接点企業向けのBDR（Business Development Representative）構築支援に特化した営業代行サービスです。BtoB SaaS領域を専門に支援しており、プル型では獲得できないMM（ミドルマーケット）以上の潜在層〜顕在層を効率的に獲得するアウトバウンド型インサイドセールスを外部アウトソースできます。

電話・手紙・フォームなどマルチチャネルで大手の未接点キーマンにリーチし、白地リスト抽出・商談獲得時の音声提供・業界別/規模別の訴求トーク作成まで対応します。マネーフォワードをはじめ多くのSaaS・IT企業の支援実績があり、BDR組織を外部で立ち上げたい企業に最適です。

手法・タイプ	アウトバウンドIS／BDR構築（未接点）
対応領域	BDR構築・白地リスト抽出・業界別訴求トーク・アウトバウンド型IS
料金体系	要問い合わせ
料金目安	要問い合わせ
向いている企業	SaaS等でBDR組織を外部で立ち上げたい企業

続いて、既存リストを掘り起こして商談化するのが得意な2社です。

株式会社セールスリクエスト

セールスリクエストは、Salesforceコンサルティングパートナー認定を受けているインサイドセールス代行会社です。単なるアポ獲得代行ではなくCRMの再設計から着手し、セールスプロセス全体を最適化する支援が最大の特徴です。既存のハウスリストがあってもCRM運用が不十分で商談化につながらないケースは多いため、データ基盤から改善する価値があります。

電話一辺倒ではなく、1to1メールを活用したエンタープライズとの接点構築など、顧客に合わせた最適な手法を組み合わせます。失注再フォロー・サイト訪問検知・シナリオメール・ダッシュボード作成まで幅広く支援可能です。なお2023年8月に株式会社オーリーズのグループに参画しています。既存リストを活かしつつ自社ISを強化したい中堅〜エンタープライズ企業に向いています。

手法・タイプ	インサイドセールス（既存リスト）／CRM再設計
対応領域	CRM再設計・既存リスト活用・IS代行・1to1メール活用
料金体系	要問い合わせ
料金目安	要問い合わせ
向いている企業	既存リストを活かしISを強化したい中堅〜エンタープライズ

株式会社アースリンク

アースリンクが提供する「Sakura outsourcing」は、電話・メール・Web会議を利用した非対面インサイドセールスをトータルサポートする代行サービスです。MA（マーケティングオートメーション）で配信したメールの反応結果をもとにフォローコールを実施し、商談創出につなげる仕組み化が強みで、導入1,500社以上の実績があります。

アンケート形式のヒアリングによる見込み客のセグメント分けや、繁忙期・閑散期の変動に応じたアポイント獲得定義の柔軟な変更にも対応します。内製化時にスムーズに引き継ぐためのデータ蓄積まで含めているため、「まず外部に任せながら、いずれ自社で運用したい」企業に特に向いています。

手法・タイプ	非対面インサイドセールス（既存/MA連携）
対応領域	MA連携フォローコール・ハウスリスト活用・ヒアリング・内製化支援
料金体系	要問い合わせ
料金目安	要問い合わせ
向いている企業	外部運用しつつ将来内製化したい企業

【営業代行＋コンサル型】の営業代行会社

営業代行＋コンサル型の営業代行会社は、次の9社です。

株式会社プロセルトラクション

プロセルトラクションは、新規事業の立ち上げからスケールまで全フェーズの営業支援が可能な営業代行会社です。約1,000万件の企業データベースを活用し、採用動向・プレスリリースなどの動きをもとに潜在ニーズのある企業を特定してアプローチします。

テレアポ・フォーム営業・メール営業・インサイドセールスなど複数手法をワンストップで対応でき、ターゲットリスト作成からスクリプト設計・実行・結果分析まで一貫対応します。専任チームが週次でKPIを振り返りながら継続的に改善するため、新規事業や新市場開拓を戦略から任せたい企業に向いています。

手法・タイプ	複数手法／営業代行＋コンサル型
対応領域	営業戦略・複数手法の実行・ターゲティング・改善分析
料金体系	要問い合わせ
料金目安	要問い合わせ
向いている企業	新規事業・新市場開拓を戦略から任せたい企業

株式会社セレブリックス

セレブリックスは、1992年創業の営業支援会社で、博報堂グループに属しています。。成果報酬型・月額固定型・複合型を組み合わせられるため、企業規模・商材特性に応じて最適な契約形態を設計できます。

特筆すべきは「営業再現性の型化」に強みを持つ点で、単に代行するだけでなく成功パターンをドキュメント化して顧客企業に引き渡します。「代行を通じて自社営業のナレッジも蓄積したい」という中堅〜大手企業に特に向いています。

手法・タイプ	総合／営業代行＋コンサル型
対応領域	営業戦略立案・リード獲得・商談・クロージング・営業ナレッジ型化
料金体系	要問い合わせ
料金目安	要問い合わせ
向いている企業	代行を通じて自社の営業ナレッジも蓄積したい中堅〜大手

株式会社GrandCentral

Grand Centralは、「コンサルティング」と「営業代行」のハイブリッドモデルを掲げるセールスコンサルティング会社です（2021年設立）。各業界でトップの成績を収めたセールスプロフェッショナルが、営業戦略立案から実行・仮説検証・再現性のある「勝ちパターン」構築までを一気通貫で実行します。

最短9営業日という圧倒的なスピードで成果にコミットする「超伴走型」の営業支援が強みです。確立したトークスクリプトやアプローチ手法を「勝ちパターン」として顧客の資産として提供するため、将来的に外部に頼らず自社で営業活動を展開できる体制（インハウス化）の構築支援にもつながります。

手法・タイプ	営業代行＋コンサルのハイブリッド
対応領域	営業戦略立案・仮説検証・勝ちパターン構築・インハウス化支援
料金体系	要問い合わせ
料金目安	要問い合わせ
向いている企業	短期間で成果と再現性（勝ちパターン）を作りたい企業

株式会社コンフィデンス

コンフィデンスは、新規事業における営業活動を0→1で代行できる営業代行＋コンサル会社です（1998年設立）。まだ営業の型がない段階から、戦略立案・リスト作成・スクリプト設計・テストマーケティング・商談獲得までを一気通貫でサポートします。

新規事業特有の「何を・誰に・どう売るか」が定まっていない不確実な状況でも、営業活動を通じて市場の反応を検証し、勝ちパターンを見つける伴走型支援が強みです。新規事業の立ち上げ期・新商材の市場検証フェーズにある企業に特に向いています。

手法・タイプ	営業代行＋コンサル型（0→1）
対応領域	新規事業の営業戦略・0→1代行・市場検証・商談獲得
料金体系	要問い合わせ
料金目安	要問い合わせ
向いている企業	新規事業立ち上げ期・新商材の市場検証フェーズの企業

株式会社プルーセル

プルーセルは、リブ・コンサルティングの100%子会社として2021年に設立されたスタートアップ特化の営業実行部隊です。「営業で証明する（Proven Selling）」という社名の通り、営業力でスタートアップの成長を証明することに特化しています。

施策のA/Bテストや営業資料の型化など営業プロセス全体の総合支援が強みで、リブ・コンサルティングのノウハウを背景に、単なる代行を超えた戦略レベルの支援が可能です。freee・カミナシなどの支援実績があり、スタートアップ・ベンチャー企業に特に向いています。

手法・タイプ	営業代行＋コンサル型（スタートアップ特化）
対応領域	営業戦略・施策A/Bテスト・営業資料型化・IS/FS代行
料金体系	要問い合わせ
料金目安	要問い合わせ
向いている企業	スタートアップ・ベンチャー企業

株式会社3MA

3MAは、IT・SaaS領域に特化して営業戦略策定〜インサイドセールス・フィールドセールス・BtoBマーケティングまで対応する営業代行＋コンサル会社です（2023年設立）。営業の上流工程（戦略・KPI設計）から下流工程（実行）まで一貫して支援できます。

インサイドセールスとフィールドセールスの両面で実行力を持ち、IT・SaaSの商材理解を前提とした支援に強みがあります。SaaS・IT商材で戦略から実行までまとめて任せたい企業に向いています。

手法・タイプ	営業代行＋コンサル型（IT・SaaS特化）
対応領域	営業戦略策定・IS/FS代行・BtoBマーケティング支援
料金体系	要問い合わせ
料金目安	要問い合わせ
向いている企業	SaaS・IT商材で戦略から実行まで任せたい企業

カリトルくん（StockSun株式会社）

カリトルくんは、StockSun株式会社が提供するBtoB商談獲得特化の定額制営業支援サービスです。電話・問い合わせフォーム・メール・手紙・飛び込みといった複数のアウトバウンド手法を状況に応じて使い分ける総合型で、700社以上の支援実績・契約継続率約91%を誇ります。

月額10万円からの定額制で費用の見通しが立てやすく、契約時点で最終費用が明確なため予算管理がしやすい設計です。多数の人材から商材に合うメンバーを選抜し、戦略立案と実行を同じチームで担うため「戦略と実行の断絶」が起きません。最短5日で開始でき、複数施策を試しながら勝ちパターンを見つけたい企業に向いています。

手法・タイプ	総合（5手法使い分け）／定額制
対応領域	営業戦略・5手法の使い分け（電話/フォーム/メール/手紙/飛込）・商談獲得
料金体系	定額制（月額固定）／成果報酬は原則なし
料金目安	月額100,000円〜（税抜）
向いている企業	複数施策を試し勝ちパターンを見つけたい企業

株式会社アイドマ・ホールディングス

アイドマ・ホールディングスは、自社開発のセールステック「Sales Platform」を軸にした営業支援が特徴の会社です（東証グロース上場）。680万件のビッグデータからAIがアプローチリストを抽出し、テレアポ・メール・フォーム・DMなど多様な手法で営業を実行。複数のトークスクリプトによるアポ率/受注率の検証まで含めた営業の仕組み化が強みで、Sales Platformの累計導入は16,953社（2026年5月時点）にのぼります。

2人以上の営業プロが専属担当として新規開拓営業をゼロから仕組み化し、営業戦略の立案から実働までを検証しながらワンストップで対応します。営業チームの立ち上げ支援など、営業組織そのものを作りたい中小〜中堅企業のニーズにも応えられます。

手法・タイプ	Sales Platform（多手法）／仕組み化・組織構築
対応領域	AIリスト抽出・テレアポ/メール/フォーム・専属担当・営業組織構築
料金体系	要問い合わせ
料金目安	要問い合わせ
向いている企業	営業組織そのものを作りたい中小〜中堅企業

営業代行導入の流れと契約時の確認事項

営業代行は、問い合わせから成果が安定するまで概ね2〜3ヶ月が目安です。全体の流れをつかんでおくと、立ち上げがスムーズになります。

ステップ	主な内容
①問い合わせ・ヒアリング	課題・商材・ターゲット・予算を共有し、対応可否と概算費用を確認
②提案・要件定義	目標KPI（アポ数・商談数）・アプローチ手法・体制・契約形態をすり合わせ
③戦略設計・準備	リスト作成、スクリプト・文面設計、商材レクチャー（自社の商材資料・FAQ提供が重要）
④稼働開始	アプローチを実行。初月は量の確保、2ヶ月目はスクリプト改善が中心
⑤定例・改善	週次/月次で結果を振り返り、ターゲットや訴求を改善（成果安定は2〜3ヶ月目以降）

とくに立ち上がりを左右するのが③の準備です。自社の商材資料・FAQ・過去の成功パターンをそろえて渡せるほど、成果が出るまでの時間が短くなります。

契約時に必ず確認したい3点

契約書を交わす前に、次の3点を明文化しておくとトラブルを防げます。

確認項目	確認するポイント
成果の定義	何をもって「アポ」「商談」とするかを明文化。曖昧だと「アポは取れたが商談にならない」ズレが起きる
レポート・データの引き渡し	レポートの内容と頻度、スクリプトや獲得データを自社に引き渡してもらえるか
コンプライアンス・責任所在	NDA、個人情報・リストの取り扱い、解約時のデータ返還。とくにフォーム営業・テレアポは送信先/架電先の管理や「営業お断り」への配慮が自社の評判に直結

失敗しない営業代行導入の3つのアンチパターン

営業代行を導入しても成果が出ない企業には、共通する3つの失敗パターンがあります。事前にこのアンチパターンを知っておくことで、導入後のトラブルを未然に防ぐことができます。

アンチパターン1：商材整備をせずに代行会社に丸投げする

最も多い失敗パターンが、自社のトークスクリプト・営業資料・FAQが整備されていない状態で代行会社に依頼するケースです。代行会社はあくまで営業の「実行」を担うプロであり、商材理解は依頼側が提供する情報に依存します。情報が不十分なまま実行すると、商材の魅力が伝わらず、アポ獲得率も商談化率も低下します。

依頼前に最低限、自社商材のバリュープロポジション(誰の・どんな課題を・どう解決するか)、競合との差別化ポイント、想定される反論と回答(FAQ)、直近の導入事例3件を整理しておきましょう。これらを準備することで、代行会社の立ち上がりが早くなり、最初の1〜2ヶ月でのアポ獲得率が大きく変わります。

アンチパターン2：ターゲットを広く設定しすぎる

「とにかく多くの会社にアプローチしてほしい」という依頼の仕方も失敗につながりやすいパターンです。ターゲットが広すぎると、メッセージが刺さる相手が少なくなり、結果としてアポ獲得率が低下します。さらに、代行会社側も「誰に」「どう伝えるか」の戦略が立てられず、汎用的なトークスクリプトでの架電になってしまいます。

成功する企業は、業種・企業規模・役職・特定のシーン(例:新規事業立ち上げ期の企業)まで絞り込んでからアプローチを開始します。最初に100〜300社程度に絞ったターゲットリストでテストし、反応が良かったセグメントに予算を集中する方が、総コストで安くつき成果も出やすくなります。

アンチパターン3：短期で結果を求めすぎて判断を急ぐ

営業代行を導入したものの、1ヶ月で「成果が出ていない」と判断して契約を切ってしまうケースも多く見られます。営業代行は立ち上がり期にトークスクリプト調整・リストのチューニング・ターゲットの見直しなどの試行錯誤が必要で、成果が安定するまでに通常2〜3ヶ月を要します。

特にインサイドセールス型・手紙営業型などの中長期アプローチでは、初月の数値だけで判断するのは時期尚早です。最低3ヶ月は試す前提で予算を確保し、1ヶ月目は「アプローチ量の確保」、2ヶ月目は「スクリプト改善」、3ヶ月目は「数値安定化」という段階的な評価軸で判断するのが賢明です。

営業代行のよくある質問

営業代行会社はどう選べばいいですか？

最初に、どのアプローチで、どの工程まで任せるかを決めます。新規開拓ならテレアポ型・フォーム営業型・手紙営業型、接点を重ねて商談化するならインサイドセールス型、戦略立案から任せるなら営業代行＋コンサル型が候補です。そのうえで、料金体系（成果報酬・月額固定・複合）と、自社と同じ業種・規模の支援実績があるかで絞り込みます。

営業代行の費用相場はいくらですか？

成果報酬型はアポイント1件10,000〜50,000円、商談設定1件20,000〜60,000円が目安です。月額固定型は、アポ獲得のみで月30万〜50万円、商談フォローまで含めると50万〜80万円、戦略立案から任せるコンサル型は80万〜150万円以上です。複合型は、月額10万〜100万円の固定費に成果報酬が加わります。

営業代行はどんな企業に向いていますか？

営業人員が足りず新規開拓まで手が回らない企業、新商材や新規事業で市場の反応を早く確かめたい企業、社内に営業ノウハウがなく戦略から作りたい企業に向いています。既存顧客のフォローやアップセルは社内の営業担当が受け持ち、新規開拓を営業代行に任せると、役割分担がはっきりします。

「営業代行はやめとけ」と言われるのはなぜですか？

失敗の多くは、商材の訴求点を整理しないまま丸投げした、ターゲットを広げすぎた、短期間で判断を急いだといった発注側の準備不足か、料金の安さだけで会社を選んだことが原因です。同業種の支援実績とレポート体制を確認し、短期契約から試すことで、多くの失敗は避けられます。

成果が出るまでにどれくらいの期間がかかりますか？

リスト作成やトークの調整に2〜3か月かかるため、費用対効果は3〜6か月の累計で判断します。初めて依頼する場合は、単月または3か月の契約で試し、アポの数と商談化率を見てから継続を決めると、成果の出ない契約に費用をかけ続けずに済みます。

まとめ

営業代行は、新規開拓型（テレアポ／フォーム／手紙）・インサイドセールス型・コンサル型の5タイプがあり、自社の商材特性・営業体制によって最適な選択が異なります。認知度の高い商材で大量アプローチしたいならテレアポ型、低コストで決裁者到達率を高めたいならフォーム営業型、CXOへの高単価商材なら手紙営業型、中長期の関係構築ならインサイドセールス型、戦略立案から任せたいならコンサル型が第一候補です。

会社選びでは、料金だけでなく「同業種の実績・成果数値」「レポート・改善体制」「契約期間の柔軟性」を確認し、まず短期契約で試すのが失敗しないコツです。まだ診断ツールを試していない方は、ぜひ「営業代行会社のタイプ・選び方」セクションの診断ツールから、自社に最適なタイプを確認してみてください。

成果報酬型に特化して比較したい方や、BtoB領域に強い会社を探している方は、以下の関連記事もあわせてご覧ください。

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