コンテンツセールス
ハンドブック

contents sales handbook

架電などの「人」の力ではなく「コンテンツ（資料など）」を用いてコミュニケーションを行う営業活動
を株式会社Coneではコンテンツセールスと呼んでいます。
本ページではそのコンテンツセールスの基礎から活用まですべてを詰め込みました。

コンテンツセールスとは

コンテンツセールスとは人による営業とコンテンツによる営業の違いコンテンツマーケティングとコンテンツセールス

コンテンツセールスの重要性

BtoBセールスが理解しておくべき前提検討プロセスごとに知りたい情報が異なるコンテンツセールスによる営業の脱属人化と効率化コンテンツセールスはセールスイネーブルメントの手法のひとつ

コンテンツセールスの進め方

コンテンツセールス実践手順4ステップ 11のセールスコンテンツの役割コンテンツセールスを組織で実践するための体制コンテンツセールスの実践例

対面接点を標準化する

資料による商談の型化営業資料改善時の3つのポイント営業資料改善の手順使い方を営業メンバーに落とし込む営業資料の継続的なアップデート方法【おまけ】営業資料改善時の追加スライドのヒント

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営業資料テンプレート

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顧客フォローを標準化する

営業活動における顧客フォロー業務顧客フォローが失敗する理由受注率を向上させる3つの後追い営業方法とメール例文商談後に送付する「社内検討用資料」確度が低い顧客に送付する「課題解決用資料」顧客フォローに役立つツール

見込み顧客内で検討がスタートしてからがコンテンツの本領。DealPodsのコンテンツセールス

商談獲得を標準化する

商談獲得の3つの方法ナーチャリングからの商談獲得の誤解ナーチャリングにおけるお役立ちコンテンツの展開アウトバウンド営業における1to1コンテンツの活用

創業期から”営業”ではなく”コンテンツ”に投資する理由。グロースソイルのコンテンツセールス

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顧客支援を標準化する

顧客支援は「始点」と「定点」と「終点」キックオフミーティングの重要性キックオフミーティングの進め方振り返りミーティングの目的支援終了後の支援となる「納品資料」

顧客の成功を見据えた納品資料とは？カスタマーサクセスの新たなアプローチ

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コンテンツセールスの効果測定

コンテンツ改善による効果測定の指標効果測定時のポイント