営業リスト作成ツールおすすめ10選！3タイプ別の選び方を徹底解説

「営業リストを手動で作っているが、工数がかかりすぎる」「テレアポ・メール営業のリストの質が低くて成約につながらない」「ツールが多すぎてどれを選べばいいかわからない」

こんな悩みを抱えていませんか？

新規開拓の効率を上げるうえで、正確な営業リストをどれだけ速く用意できるかは、営業成果に直結する重要な要素です。しかし営業リスト作成ツールは機能・料金・データ規模がバラバラで、自社に合うツールを選ぶのは一筋縄ではいきません。

本記事では、実際に多くの企業が導入しているおすすめツール10選を「企業データベース型」「Webスクレイピング・自動収集型」「インテントデータ・ABM型」の3タイプに分類し、選び方のポイントとともに徹底解説します。

さらに「自社にどのタイプが合うか」を即判定できる診断ツールもご用意しています。ぜひご活用ください。

そもそも営業リスト作成ツールとは？

営業リスト作成ツールとは、企業名・業種・所在地・担当者名・連絡先などの営業先情報を自動的に収集・整理し、リスト化するソフトウェアのことです。

従来は、Web上の情報を手作業でまとめたり、名刺をExcelに入力したりといった方法でリストを作成するのが一般的でした。しかしこの方法では、膨大な時間と労力がかかるうえに、情報が古くなりやすく、営業担当者の工数を大きく圧迫する課題がありました。

営業リスト作成ツールを導入すると、数百万〜数千万件規模のデータベースから条件を指定するだけで数秒〜数分でリストが完成します。絞り込み条件も業種・地域・従業員数・売上規模・資本金など多岐にわたり、ターゲット精度を大幅に高めることができます。

近年は、企業のWeb行動データ（インテントデータ）を活用して「今まさにサービスを探している企業」を特定する高度な機能を持つツールも登場しており、営業DXの中核ツールとして注目が高まっています。

営業リスト作成ツールを使うメリット

営業リスト作成ツールを活用することで、以下のメリットが得られます。

① リスト作成にかかる工数を大幅に削減できる

手動作業で数日かかっていたリスト作成が、ツールを使えば数分で完了します。営業担当者はリスト作成ではなく、商談やアプローチ本来の業務に集中できます。

② データの精度・鮮度が向上し、無駄なアプローチを減らせる

ツールによっては定期的にデータを更新しているため、廃業・移転済みの企業への無駄な連絡が減り、アポ率の向上につながります。

③ 条件を変えるだけで新たなターゲット市場に即アプローチできる

業種・地域・企業規模などの条件を変更するだけで、新しいセグメントへのリストを即生成できます。新規事業の立ち上げや、ターゲット層の転換時にも機動的に動けます。

営業リスト作成ツールの費用相場

営業リスト作成ツールの料金は、機能・データ件数・契約期間によって幅広いレンジに分布しています。

料金帯	対象ツールの特徴
無料〜月額1万円未満	機能限定版・無料トライアル。件数制限あり。スモール企業の試用に向く
月額1万〜5万円	中小規模の企業DB搭載ツール。スクレイピング系の従量課金もこの帯域
月額5万〜15万円	大規模DB+絞り込み機能が充実。アプローチ機能付きのツールも含まれる
月額15万円以上	インテントデータ搭載型・ABMツール。マーケ・営業部門が連携する大手向け

一般的な相場観として、スクレイピング・自動収集型は従量課金が多く、1件あたり1円未満〜数円程度で導入できる一方、企業データベース型は月額数万円〜が標準となります。インテントデータ・ABM型は最も高価格帯で、月額数十万円になるケースもあります。

営業リスト作成ツールを選ぶ際に確認すべき5つの比較ポイント

ツール選定の失敗で多いのは「とりあえず有名なツールを導入したが、自社の営業スタイルや目的と合わなかった」というケースです。以下の5つのポイントを事前に整理することで、選定ミスを防ぐことができます。

1. データの件数・精度・鮮度
2. 絞り込み条件の豊富さ
3. 営業アクション機能の有無（メール配信・フォーム送信等）
4. CRM/SFA/MAとの連携可否
5. 料金プラン・無料トライアルの有無

1. データの件数・精度・鮮度

営業リスト作成ツールの本質的な価値は、「正確な企業情報がどれだけ豊富に揃っているか」にあります。件数だけでなく、データが定期的に更新されているか（月次・年次など）、廃業企業や移転済み企業のデータが除去されているかも確認しましょう。

確認すべきポイントは以下の3点です。

• データ件数（100万件未満 / 数百万件 / 1,000万件以上）
• 更新頻度（月次更新 / リアルタイム / 年数回）
• 未上場企業のデータカバレッジ

2. 絞り込み条件の豊富さ

業種・地域・従業員数などの基本条件に加え、「営業職の採用を実施中の企業」「特定のITツールを導入済みの企業」など、独自の切り口で絞り込めるかがツールの差別化ポイントです。条件の種類が多いほど、確度の高いターゲットリストを作れます。

3. 営業アクション機能の有無（メール配信・フォーム送信等）

リスト作成のみに特化したツールと、そのままメール配信やフォーム営業まで一気通貫でできるツールがあります。ツール連携の手間を減らしたい場合は、アクション機能付きを選ぶと効率的です。

4. CRM/SFA/MAとの連携可否

抽出したリストをSalesforceやHubSpot、SFAツールに自動で取り込めるかどうかは、既存の営業フローをどれだけ変えずに済むかに直結します。特に営業チームとマーケチームの両方がツールを使う場合は、データ連携の仕組みを事前に確認しましょう。

5. 料金プラン・無料トライアルの有無

初期費用・月額料金・データDLの件数制限・追加オプション料金まで含めたトータルコストを比較しましょう。多くのツールは無料トライアルや無料プランを提供しており、まずは実際の操作感を試してから導入判断するのが失敗を防ぐコツです。

営業リスト作成ツールの選び方

営業リスト作成ツールは、機能やアーキテクチャによって大きく3つのタイプに分かれます。それぞれのタイプが「向いている企業の課題・状況」を明確に区別しているため、まずは自社がどのタイプに当てはまるかを把握することが、ツール選定の出発点になります。

1. 企業データベース型 ｜ 大規模DBから条件で絞り込み。精度高くリストを効率抽出したい場合
2. Webスクレイピング・自動収集型 ｜ Web上の情報を自動収集。低コストで量産したい場合
3. インテントデータ・ABM型 ｜ 購買意欲の高い企業を特定。確度の高い精鋭アプローチをしたい場合

まずは、以下の診断ツールで自社に合うタイプを確認してみてください。

7つの質問に答えてください。回答が終わると、自社の目的に最適な営業リスト作成ツールのタイプが診断されます。

企業データベース型 ｜ 精度の高いリストを手軽に大量抽出したい場合

企業データベース型は、ツール提供会社が独自に整備した数百万〜1,400万件規模の企業DBを搭載し、業種・地域・従業員数・売上高などの条件で絞り込んでリストを出力するタイプです。データの精度が高く更新も定期的に行われるため、情報の鮮度を保ちやすいのが特徴です。

このタイプへの依頼に向いている企業は以下になります。

• 業種・地域・規模などを変えながら様々なセグメントにアプローチしたい
• 営業担当者が即日使えるリストをすぐに用意したい
• 1,000件以上の大量リストを繰り返し必要とする

このタイプのツールを見る⇩

Webスクレイピング・自動収集型 ｜ 低コストでターゲットサイトから独自収集したい場合

Webスクレイピング・自動収集型は、インターネット上のウェブサイト・ビジネスディレクトリ・求人サイトなどから企業情報を自動で収集してリスト化するタイプです。従量課金制が多く、1件あたりの単価が安いため、低コストで大量リストを作りたい企業に向いています。メール配信・フォーム送信まで一気通貫で行えるツールも多いです。

このタイプへの依頼に向いている企業は以下になります。

• コストを抑えながら大量リストを作りたいスタートアップ・中小企業
• テレアポやメール・フォーム営業を大量に実施したい
• 飲食店・美容院など特定の業種に絞ってアプローチしたい

このタイプのツールを見る⇩

インテントデータ・ABM型 ｜ 受注確度の高い企業に絞り込んでアプローチしたい場合

インテントデータ・ABM型は、企業のWeb行動履歴データ（インテントデータ）や受注傾向の分析を活用して「今まさに自社サービスを検討中の企業」を特定するタイプです。量よりも質を重視する企業や、大手・中堅企業へのアプローチを強化したい場合に特に有効です。CRM/SFAとの連携が充実しており、営業・マーケの連携強化にも役立ちます。

このタイプへの依頼に向いている企業は以下になります。

• 商談化率・受注率を改善したい
• ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略を取り入れたい
• CRM/SFAと連携してデータドリブンな営業体制を構築したい

このタイプのツールを見る⇩

営業リスト作成ツール一覧比較表

以下は、本記事で紹介する営業リスト作成ツールの一覧比較表です。

【企業データベース型】の営業リスト作成ツール

企業データベース型の営業リスト作成ツールは次の4社です。

Sansan

Sansanは、名刺管理サービスとして広く知られる一方、230万件以上の企業情報を搭載した企業DBとしても活用できる、営業DXの総合プラットフォームです。 業種・エリア・売上高・従業員数などの基本条件に加え、「アジア進出企業」「営業職採用中企業」「特定ITサービスを導入済みの企業」といった独自のタグで精度高い絞り込みが可能です。

名刺情報と企業DB情報を統合して管理できるため、既存接点からの深耕営業と新規開拓の両方を一元管理したい企業に特に適しています。拠点情報（本社・支社・支店）のダウンロードにも2024年より対応しました。

企業データ件数	230万件以上（国内拠点情報含む）
主な絞り込み項目	業種・地域・売上高・ITサービス導入状況・アジア進出有無など
CRM/SFA連携	対応（Salesforce等との連携実績多数）
料金目安	要問い合わせ（Lite / Standard / Advancedプランあり）

Musubu（ムスブ）

Musubuは、Baseconnect株式会社が提供する法人向け営業支援データベースで、180,000社以上の導入実績を持つ実績豊富なツールです。 約1,200万件の企業情報を搭載し、業種・地域・従業員数・設立年数・代表者の年齢など30項目以上の条件で絞り込みが可能です。

特に未上場企業のデータが豊富な点が他社との大きな差別化ポイントで、中小・スモール企業へのアプローチを強化したい企業に選ばれています。30日間の無料トライアルも用意されているので、まずお試しで試用したいチームにも最適です。

企業データ件数	約1,200万件
主な絞り込み項目	業種・地域・従業員数・代表者年齢・設立年数・フリーワードなど30項目以上
CRM/SFA連携	要確認
料金目安	200,000円/月〜（プランにより変動）

SalesNow

「SalesNow」は、1,600万件超の法人・組織データを収録したAI時代の企業データインフラです。この企業データから、業種・規模・部署など条件に合う営業先のリストも作成できます。APIやMCPで、社内のAIからも同じ企業データを使えます。 156項目超の検索条件による業界屈指の絞り込み精度が特徴で、「営業職募集中の企業」「特定ツールを導入中の企業」などのユニークな条件での絞り込みにも対応しています。

大量かつ高精度なリストを継続的に必要とする営業チームには高いROIが期待できます。また、導入後は、 専属担当が最短週次でミーティングを実施してくれるのも嬉しいポイント。

企業データ件数	1,600万件超
主な絞り込み項目	156項目以上（求人動向・ITツール導入状況なども含む）
CRM/SFA連携	対応
料金目安	要問い合わせ

LeadPool

LeadPoolは、500万社以上の企業情報と700万人以上の人物プロスペクト情報（SNSデータ含む）を統合したAI活用型の営業支援DBツールです。 企業情報だけでなく、役職・部署・SNSのプロフィールなども含めた人物情報を条件に加えた検索が可能で、キーパーソンへの直接アプローチを効率化できます。

AIがデータを常時更新するため情報の鮮度が高く、CRM/SFAへのデータ連携機能も充実しています。アプローチ先の人物まで含めて管理したい営業チームに向いています。

企業データ件数	500万社以上
人物データ	700万人以上（SNSデータ含む）
CRM/SFA連携	対応
料金目安	要問い合わせ

【Webスクレイピング・自動収集型】の営業リスト作成ツール

Webスクレイピング・自動収集型の営業リスト作成ツールは次の3社です。

Urizo（ウリゾウ）

Urizoは、iタウンページ・Googleマップ・ハローワーク・食べログなど30以上のWebサービスから企業情報を自動収集し、全国560万社以上のリストを1件あたり0.88円〜という業界最安クラスで提供するスクレイピング特化型ツールです。 独自のクローリングエンジンにより、FAX番号・メールアドレス・URLを高速で補完する「情報強化機能」も搭載しており、収集後すぐにアプローチ可能な状態でリストを整備できます。

飲食・美容・医療・小売など特定の業種・地域への大量アプローチに特に強みがあり、コストを抑えながら数万件規模のリストを作りたいチームに最適です。

対象サイト	30以上（iタウンページ・食べログ・ハローワーク等）
料金目安	0.88円/件〜
CRM/SFA連携	CSVエクスポート対応
対象企業規模	スタートアップ〜中小企業

Sales Crowd（セールスクラウド）

Sales Crowdは、株式会社アイドマ・ホールディングスが提供する営業DX特化型のSaaS型ツールで、リスト作成から商談・顧客管理まで一気通貫で支援するプラットフォームです。 Web上から収集した企業情報を独自の精度向上アルゴリズムで整備し、フォーム営業・メール配信・テレアポ管理まで同一画面で完結できます。

営業活動の全プロセスをデータ化して可視化する機能も搭載しており、営業チームのKPI管理や改善サイクルを回したい企業にも適しています。

特徴	リスト作成〜商談管理まで一気通貫
料金目安	要問い合わせ
CRM/SFA連携	対応
対象企業規模	中小〜中堅企業

Hirameki 7（ヒラメキセブン）

Hirameki 7は、トライベック株式会社が提供する中小企業向けDXプラットフォームで、営業リスト検索・メール配信・業務フロー管理など複数の機能を月額1,200円〜という低コストで利用できます。 120万件以上の企業データベースを搭載し、業種・地域・従業員数・上場有無などで絞り込んでリストを抽出。メールアドレスや問い合わせページが確認できる企業に絞り込む機能もあり、抽出後すぐにアプローチを開始できます。

2年で累計導入3万社を突破しており、コストを抑えながら複数の営業DX機能をまとめて導入したい中小企業に特に支持されています。

企業データ件数	120万件以上
主な絞り込み項目	業種・地域・従業員数・上場有無・メールアドレス有無など
データ更新頻度	年6回
料金目安	月額1,200円〜（リスト検索は追加オプション7,000円〜）

【インテントデータ・ABM型】の営業リスト作成ツール

インテントデータ・ABM型の営業リスト作成ツールは次の3社です。

Sales Marker（セールスマーカー）

Sales Markerは、560万社の法人データベース・950万人の人物データ・210万部署のデータと、1日あたり約50億レコードにおよぶWeb検索行動データ（インテントデータ）を掛け合わせることで「今まさに自社サービスを必要としている企業」を自動で特定するインテントセールスツールです。 競合比較ページの閲覧・関連サービスの検索急増など、購買意欲の高まりをリアルタイムに検出してリストアップするため、従来型の「数打てば当たる」営業から脱却できます。

CRMやSFAへのデータ連携、Slackへのアラート通知にも対応しており、営業とマーケが連携したABM戦略の基盤ツールとして導入される事例が増えています。

企業データ件数	560万社以上
インテントデータ	約50億レコード/日のWeb検索行動データ
CRM/SFA連携	対応（Salesforce・HubSpot等）
料金目安	要問い合わせ

Speeda（スピーダ）

Speedaは、過去の受注企業や商談中企業の特徴を自動分析し「受注しやすい企業の傾向」を可視化したうえで、140万社以上の企業DBから確度の高いターゲットリストを自動生成するABM特化型ツールです。 企業名やドメインをアップロードするだけで、業界・シナリオ・成約確度スコアを軸にしたリスト抽出が可能になります。

営業活動をデータドリブンに変えたい企業、特に「誰に売るか」の戦略設計から見直したい企業に向いています。560カテゴリの業種分類によって詳細な市場セグメントを分析できる点も特徴のひとつです。

企業データ件数	140万社以上
特徴機能	受注傾向の自動分析・確度スコアリング
CRM/SFA連携	対応
料金目安	要問い合わせ（月額固定制）

uSonar（ユーソナー）

uSonarは、1,250万拠点以上の企業データベース「LBC」を搭載したクラウド型のデータ統合ツールで、CRM・SFA・MAなどの既存システムに散在する顧客データを名寄せ・クレンジングして一元管理できるのが最大の特徴です。 複数拠点を持つ大企業への営業において、本社・支社・支店の関係を整理してアプローチ漏れを防げる点が高く評価されています。

Web行動履歴データとの掛け合わせによるABMターゲティングにも対応しており、既存の大量CRMデータを活用しながら新規開拓の精度を高めたい中堅〜大手企業に特に向いています。

企業データ件数	1,250万拠点以上
特徴機能	名寄せ・データクレンジング・CRM統合
CRM/SFA連携	Salesforce等と深い統合実績
料金目安	要問い合わせ

まとめ

営業リスト作成ツールは、「企業データベース型」「Webスクレイピング・自動収集型」「インテントデータ・ABM型」の3タイプに分かれており、自社の営業フェーズ・予算・アプローチ方法によって最適なツールが異なります。

手動でのリスト作成に多大な工数をかけている場合は、まずスクレイピング型や企業DB型で業務効率化を図り、商談化率・受注率の改善フェーズに進んだらインテントデータ型の導入を検討するという段階的なアップグレードも有効な戦略です。

まずは、自社に合ったタイプを把握することが重要です。まだ診断ツールを試していない方は、ぜひ「営業リスト作成ツールの選び方」セクションの診断ツールから確認してみてください。