TikTok広告運用代行おすすめ16選。委託スタイルを事例から分類して紹介

TikTok広告が、今や企業のマーケティング戦略に欠かせない存在になりつつあります。Z世代を中心とした圧倒的なユーザー数、拡散力、そして自然な商品訴求を可能にする動画フォーマットなどの魅力から、多くの企業がTikTok広告を活用し始めています。

しかし実際には、「再生数は伸びたのに成果につながらない」「代行会社に任せたけれど効果が見えない」といった失敗事例も少なくありません。TikTok広告で成果を上げるには、媒体特性の理解だけでなく、「誰に」「何を」「どう届けるか」を踏まえた戦略設計と、ユーザー心理を動かす動画クリエイティブが不可欠です。

そこで本記事では、TikTok広告の種類や他媒体との違いから、運用を外注する際のポイント、実際に依頼できる業務範囲、費用相場、比較すべき観点までを網羅的に解説します。

後半では、目的別におすすめのTikTok広告運用代行会社も紹介しているので、「これから依頼を検討したい」「成果の出る運用をしたい」という方は、ぜひ最後までご覧ください。

また、広告だけではなく、アカウントの運用も任せたい方は、「TikTok運用代行会社おすすめ20選。価格ではなく「質」を見るべき理由まで解説」で詳しく紹介していますので、そちらをご覧ください。

TikTok広告とは？ いま注目される理由と活用メリット

TikTok広告とは、ショート動画プラットフォーム「TikTok」上に配信される広告のことを指します。ユーザーの投稿と自然に混ざる形で表示されるため、従来のバナー広告やテキスト広告と比較して、違和感なくユーザーに訴求できるのが特徴です。

また、TikTokはレコメンド精度の高い「For You（おすすめ）」フィードを中心に構成されており、ユーザーの興味関心に合った広告を届けやすくなっているため、高いエンゲージメントとコンバージョンを期待することができます。

TikTok広告の種類

TikTok広告には複数のメニューがあり、目的や購入形態に応じて選択できます。大きくは、枠を事前に押さえる予約型（純広告）と、オークションで配信量が決まる運用型の2つに分かれます。運用代行を依頼するときに対象になるのは、主に運用型のメニューです。

広告メニュー	掲載面・表示のされ方	主な目的	購入形態	向いているケース
TopView	アプリ起動時に最初に表示。3秒のフルスクリーン表示のあと、インフィードの動画体験へ移行	認知	予約型	新商品や大型キャンペーンを一斉に告知したいとき
トップフィード	「おすすめ」フィードの各セッションで最初に表示される広告枠	認知	予約型（フリークエンシー制御が可能）	到達と接触回数を計画的に押さえたいとき
TopReach	TopViewとトップフィードを1つのキャンペーンに統合したメニュー	認知	予約型（CPMベース・在庫は先着順）	1日で到達できるユーザー数を最大化したいとき
標準フィード（オークションインフィード広告）	「おすすめ」フィード内に流れるネイティブ動画広告	検討・コンバージョン	運用型	日常的に獲得や送客を積み上げ、クリエイティブを検証したいとき
Spark Ads	オーガニック投稿をそのまま広告として配信	認知〜コンバージョン	運用型・予約型の両方に対応	伸びた自社投稿やクリエイター投稿を増幅したいとき
カルーセル広告	複数枚の画像をスワイプで見せる形式。フレームごとに別のリンク先を設定できる	検討・コンバージョン	運用型	動画素材がない、または複数商品をまとめて見せたいとき
ブランドミッション	クリエイターから投稿を公募し、優秀作を「おすすめ」フィードで広告配信	認知	予約型	UGCをまとめて集め、制作コストを抑えて量を出したいとき
ブランドエフェクト	ユーザーが使えるブランド専用のARエフェクト	認知	予約型	参加型のキャンペーンでブランドミッションと組み合わせたいとき
TikTok Shop広告	フィード広告・検索連動型広告・ショッピングセンター広告の各枠	コンバージョン	運用型	TikTok Shopに出店していて売上に直結させたいとき

運用型のメニューでは、次の4つの入札方法が使えます。運用代行会社と最初に握るべきなのは、どの課金イベントで運用するかです。ここが揃っていないと、レポートの数字を見ても改善の判断ができません。

入札方法	課金されるタイミング	主に使う目的
CPM	インプレッションが発生したとき	リーチ
oCPM	インプレッションが発生したとき（行動しそうなユーザーに絞って配信）	コンバージョン、アプリインストール、リード獲得など
CPV	6秒以上の視聴や、最初の6秒以内のインタラクションが発生したとき	動画視聴数
CPC	クリックが発生したとき	トラフィック

予約型のメニューは利用条件が設けられているものが多く、申し込みの窓口も運用型とは別になります。まず試したい段階であれば、標準フィードかSpark Adsから始めるのが現実的です。

他のSNS広告との違い

TikTok広告がInstagramやYouTubeなど他のSNS広告と異なるのは、広告の見え方そのものよりも、ユーザーがどういう姿勢でその面を見ているかです。

	TikTok	Instagram	YouTube
主な配信面	「おすすめ」フィードの縦型フルスクリーン動画	フィード、ストーリーズ、リール	動画の前後・途中に挿入されるインストリーム、ショート
ユーザーの視聴姿勢	見たいものを決めずに流し見する。レコメンドで次々に切り替わる	フォロー関係と検索が起点。目的を持って見に来ることが多い	見たい動画が先にあり、広告はその合間に入る
広告が混ざる度合い	オーガニック投稿と同じ枠に同じ形式で流れる	枠と形式が投稿に近く、広告表示は残る	本編とは別枠で、広告として明確に区切られる
クリエイティブに求められるもの	冒頭数秒で視聴を止めさせる構成。作り込みよりテンポと自然さ	世界観とビジュアルの統一	尺を使った説明や物語
素材の作り直しの前提	使い回しが効きにくく、面に合わせて作り直す必要がある	他媒体の素材を流用しやすい	テレビCM素材を転用しやすい
向いている使い方	認知から獲得まで一気通貫で回す。UGC型の訴求	ブランドの世界観を積み上げる	商品説明や比較検討の後押し

TikTok広告の強みは、「拡散性×没入感×自然な導入」という3点に集約されます。特にSpark Adsのようにオーガニック投稿をそのまま配信する手法は広告らしさが少なく、ユーザーが広告だと意識しないまま視聴やアクションに至るケースも多くあります。

裏を返すと、他媒体で使っていた横型の素材をそのまま流用しても成果が出にくい面でもあります。運用代行を検討する際に「動画制作が費用に含まれるか」を必ず確認すべきなのは、この作り直しが前提になるからです。

また、SNS広告意外にもWeb広告の依頼も検討されている方は、「Web広告運用代行おすすめ14選。代理店の強みの見極め方まで解説」で詳しく紹介していますので、そちらをご覧ください。

TikTok広告の運用を依頼する前に知っておくべき3つの視点

TikTok広告は急速に拡大する一方で、「とりあえず出稿すれば成果が出る」という安易な期待で運用を始めてしまうと、高い広告費をかけても効果が出ないという結果になりかねません。

ここでは、運用代行を依頼する前に必ず押さえておくべき3つの視点を解説します。

1. TikTok広告の成果は「動画クリエイティブ」で9割決まる
2. 広告運用のPDCAは広告主も主体的に関わるべき
3. TikTok広告は“全ての商材”に向いているわけではない

1. TikTok広告の成果は「動画クリエイティブ」で9割決まる

TikTok広告において最も重要なのは動画そのものの「企画力」と「構成力」です。バナー広告や静止画中心の他SNSとは異なり、TikTokでは最初の数秒でユーザーの関心をつかむ“フック”の設計が成果を大きく左右します。

• ターゲットが思わず続きを見たくなる“問いかけ”や“意外性”
• スマホで縦型視聴することを前提としたテンポと演出
• TikTok内で流行中のエフェクトや楽曲を活用した「ネイティブ感」

これらを的確に組み合わせた動画でなければ、広告として表示されたとしてもスキップされるだけで、結果に結びつきません。代行会社に依頼する際も、「TikTokに特化した動画制作チームがあるか」「UGCや流行分析に強いか」といった制作力の見極めが重要になってきます。

2. 広告運用のPDCAは広告主も主体的に関わるべき

「広告運用はプロに任せれば安心」と思いがちですが、TikTok広告に限っては“任せきり”は失敗のもとです。なぜなら、TikTokのアルゴリズムやユーザー動向は変化が激しく、クリエイティブのABテストやPDCA（分析・改善）のスピードが成果に直結するからです。

そのため、広告主側も以下を理解しておくことが大切です。

• どのKPI（CPA、CTR、ROASなど）を重視するか
• どのようなターゲティング・配信設計をしているのか
• テストの結果、なぜ良し悪しが生まれたのか

これらを代行会社と定期的にすり合わせる習慣がある企業ほど成果が出やすい傾向があります。言い換えれば、「出稿してレポートを見るだけ」の企業は改善のチャンスを逃しているのです。

3. TikTok広告は“全ての商材”に向いているわけではない

TikTokは若年層を中心に、興味関心の幅が広く、エンタメ感覚での消費行動が多いという特徴があります。しかし、だからといってどんな商品でも成功するとは限りません。重要なのは、TikTokユーザーの価値観と自社商材の親和性を見極めることです。

株式会社アイズが運営する「INFLUECT（インフルエクト）」によると、TikTokユーザーは以下の7つのペルソナに分類されています。

ペルソナタイプ	特徴
アクティブで好奇心旺盛	新しいものやトレンドに敏感
オープンマインド	意見に柔軟で口コミや評価に左右されやすい
おトク重視	コスパやキャンペーンに反応しやすい
合理主義者	論理的に情報を比較して購入判断をする
感覚派	直感やデザイン、雰囲気を重視
情報収集型	納得できるまでリサーチし、比較検討する
信頼重視	実績や権威性を重視し、安心感を求める

これらを踏まえ、TikTok広告と相性が良い商材ジャンルには以下のようなものがあります。

• フード業界（例：新商品スイーツやカフェ）
• 美容・化粧品（例：バズりやすい新作コスメ）
• ファッション（例：着回し・プチプラ系）
• 教育・学習（例：短時間で学べるスキル系）
• 家電・ガジェット（例：便利グッズ・映えるアイテム）

一方で、BtoB商材や高額で検討期間の長い商品は、TikTok広告との親和性がやや低いため、戦略的な出稿が必要となります。

TikTok広告運用代行に依頼できる業務

TikTok広告で成功するためには、戦略設計から運用・改善に至るまで、きめ細かなマーケティング視点とTikTok特有の文化を理解する必要があります。しかし、多くの企業が「運用＝出稿とレポート」と誤解し、広告費だけが空回りする結果に陥っています。

以下では、TikTok広告運用代行に依頼できる業務をまとめました。

戦略設計	・ターゲット選定 ・KPI設計 ・メディア戦略
動画企画・構成	・ストーリーボード作成 ・訴求軸の選定 ・トレンド分析
クリエイティブ制作	・動画撮影 / 編集 ・UGC風演出 ・エフェクトや音楽の活用
広告運用	・入札戦略の設定 ・広告セット / 広告グループの最適化 ・配信管理
PDCA改善	・ABテストの実施 ・クリエイティブの差し替え ・レポーティング
コメント対応	・投稿への返信代行 ・炎上リスク管理
インフルエンサー連携	・キャスティング ・タイアップ演出 ・シナリオ調整
効果検証	・CPA / ROAS分析 ・リーチ / 視聴率レポートの可視化

特にTikTokでは、視聴者が「広告」と認識した瞬間にスワイプされてしまうため、動画の企画設計段階からネイティブ感を意識した演出が欠かせません。ここを代行できる会社は意外と限られており、むしろこの部分こそがプロに任せる最大の価値と言えるでしょう。

また、「コメント対応」や「インフルエンサー連携」など、一見広告とは直接関係なさそうな領域も、TikTokではアルゴリズムや信頼性に直結する要素として無視できません。特にユーザーとの距離感が近いTikTokでは、双方向性の“演出”も広告効果を左右します。

TikTok広告運用においては、「どの業務を依頼するか」だけでなく、「どのようなスタイルで委託するか」も成果を左右する重要なポイントです。次章では、実際の導入事例をもとに、委託スタイルごとの特徴と、それぞれに向いている企業像について詳しく解説していきます。

TikTok広告運用の委託スタイルを事例から分類

TikTok広告の代行業務にはさまざまな種類がありますが、どの業務を「どの範囲まで」外部委託するかによって、企業が得られるメリットや依頼先に求める専門性は大きく変わります。

ここでは、実際の事例をもとに、よく見られるTikTok広告運用の委託スタイルを2つに分類し、それぞれに向いている企業像や活用のポイントを整理していきます。

委託スタイル①：クリエイティブ制作のみ依頼

依頼会社の業種： 食品メーカー
支援会社： アライドアーキテクツ株式会社（Letro Studio）

【抱えていた課題】
TikTok広告の運用自体は自社で行っていたが、動画クリエイティブの質が広告効果のボトルネックとなっていた。TikTok特有のトレンド感やユーザー視点を反映した動画制作が難しく、視聴完了率やエンゲージメントが伸び悩んでいた。

【支援内容】
TikTokに最適化した動画クリエイティブの企画・制作を外部に委託。ユーザーの共感を呼ぶストーリー設計や、トレンドを取り入れた編集技術、UGC風の自然な見せ方を重視した動画を制作した。広告運用は引き続き自社で実施。

【得られた効果】
視聴完了率が大幅に向上し、TikTokユーザーの反応が改善。動画のシェアやコメントが増え、ブランド認知が拡大した。結果として広告経由の購入率も上昇し、効率的な運用が実現。

この事例は、「自社で広告運用にリソースを割きつつ、クリエイティブの専門性を補完したい企業」に最適な委託スタイルを示しています。

TikTok広告の成果は動画の質に大きく依存するため、制作だけをプロに任せることで「運用スキル」と「クリエイティブの質」双方の強化が可能です。動画制作のノウハウ蓄積が進み、将来的に自社制作へもつなげやすい点もメリットといえます。

委託スタイル②：全体戦略〜制作〜運用まで一括依頼

依頼会社の業種：金融アプリ開発
支援会社：株式会社Yaaha

【抱えていた課題】
初期は動画制作のみを外注していたが、TikTok広告の本格的な成果最大化を目指し、戦略立案や広告運用まで含めた支援が必要になった。

【支援内容】
ターゲット分析からKPI設計、動画クリエイティブ、広告運用、改善PDCAまでを一括で支援。TikTokに最適化された広告配信ロジックと継続的な改善体制を構築。

【得られた効果】
TikTok経由の流入数・コンバージョン数が大幅増加し、ROAS（広告費用対効果）も約150％改善。広告チャネルとしてのTikTok活用が、事業成長に欠かせない柱となった。

一括委託の最大のメリットは、「設計から改善までの一貫性」です。バラバラのパートナーに依頼していると、「誰が何を責任持つのか」が不明確になりがちですが、統一されたチームに任せることで、スピード感あるPDCAと戦略的意思決定が可能になります。

特にリソースが限られている中小企業にとっては、費用対効果の面でも合理的な選択肢と言えます。

TikTok広告運用代行の費用相場

まず、TikTok広告の運用を依頼した場合にかかる費用は「広告費」「運用手数料」「クリエイティブ制作費」の3つと場合によっては「初期費用」がかかります。

費用項目	概要	相場
初期費用	広告アカウントの開設や初期設定にかかる費用	3〜5万円
広告費	TikTokに支払う広告配信のための費用	純広告：42万円〜 運用型広告：3円～/回
運用手数料	広告運用や最適化、レポーティングなどにかかる費用	広告費の20%
広告制作費	広告動画の制作にかかる費用	3〜5万円/本

また、インフルエンサーを起用した場合、別途「インフルエンサー起用費用」が発生し、相場としては「フォロワー数×3〜5円」程度です。

TikTok広告運用代行に依頼する際は「広告動画制作費が費用に含まれているか」を確認しましょう。含まれていない場合、別途オプションでの制作となるので費用がプラスでかかってきます。また、先述した通り、インフルエンサーを起用する場合も、プラスでインフルエンサーに対する費用がかかってきます。その辺りも問い合わせの段階で聞いておくもしくはサイトで確認するようにしましょう。

TikTok広告運用代行の比較ポイント

TikTok広告を代理店に依頼する際、見積もり金額や会社規模だけで選んでしまうと、「思ったような成果が出なかった」「言われた通りにやっただけで改善提案がない」といったミスマッチに繋がる恐れがあります。

ここでは、TikTok広告の運用代行会社を選ぶうえで、特に確認すべき4つの比較ポイントを紹介します。本記事で紹介する各社の情報表も、この4項目と料金の5行で揃えています。

1. 担当者の実績とスキル
2. KPIの設計力と改善提案
3. クリエイティブ制作レベル
4. 業界理解とターゲット設計力

担当者の実績とスキル

TikTok広告では、会社のブランド力や組織規模よりも、実際に広告を担当する個人のスキルと経験が成果を大きく左右します。トレンドの移り変わりが速く、テンプレート化された運用では成果が出ないのがTikTokの特徴だからです。

そのため、担当者のレベルを見極めることが何より重要です。以下の点をチェックしてみてください。

• 担当者自身が過去に携わった業種・案件の具体的な成果
• TikTok特有のトレンドやユーザーインサイトに対する理解
• 1人の担当者が何件の広告アカウントを持つのか（担当数を制限している会社もあります）

このように、実績ベースで成果を出してきたかを確認することで、「誰が担当するか」が明確になります。

KPIの設計力と改善提案

TikTok広告の成果を判断する際、「いいね数」や「再生回数」だけで満足してはいけません。CPA（1件あたりの獲得コスト）やROAS（広告費対効果）といった明確な指標に基づいた設計と運用ができるかどうかが、最も重要な評価基準となります。

また、広告運用は出稿して終わりではなく、「テスト→分析→改善」の繰り返しで成果を積み上げるPDCAサイクルが不可欠です。

具体的には、次のような点を見ておくと良いでしょう。

• KPIの設計が商材や業種に合わせて現実的か
• レポートの頻度と形式（月次か週次か、定例ミーティングがあるか）が決まっているか
• 広告アカウントを共有してもらえるか（運用の中身が見えるか）

「数値を設計し、仮説と検証の繰り返しで改善を積み重ねる力」は、運用代行会社の“本質的な腕”が問われる部分です。

クリエイティブ制作レベル

TikTok広告は、他のSNS広告と異なり、「広告っぽくない動画」こそが効果を発揮するメディアです。UGC（ユーザー生成コンテンツ）風の構成や、流行のエフェクト・音楽の使い方など、TikTokならではの演出に強いかどうかは、代理店選定の大きな分かれ目です。

動画制作自体ができることはもちろん、その制作物が「見られるだけで終わらない、行動を促すもの」になっているかがポイントになります。

たとえば、次のような部分に注目してください。

• TikTok特有の流行（音楽・構成・演出）を理解しているか
• 制作事例にUGC風や縦型動画の実績があるか
• 制作を内製しているか、外部に発注しているか

単に動画が作れるだけでなく、「TikTokの視聴行動に最適化された動画を作れる」かどうかが重要です。

業界理解とターゲット設計力

TikTokのユーザー層は一括りに「Z世代」とされがちですが、実際には多様な価値観・嗜好を持つ層が混在しており、業種や商品によって刺さるメッセージも大きく異なります。

そのため、運用代行会社が自社の商品・サービスの業界構造やペルソナ像を深く理解し、適切なファネル設計ができるかがカギとなります。

見極めのポイントとしては、以下のような視点があります。

• 類似業種での運用経験があるか
• 商材の特性に応じた訴求軸（価格訴求／共感訴求／機能訴求など）のバリエーションを提案できるか
• 顧客心理に応じた動画コンセプトの設計力があるか

TikTokは「感覚的にバズれば勝ち」ではなく、「戦略的に設計すれば成果が出る」媒体です。その設計力があるかどうかは、非常に大きな差となります。

このように、TikTok広告の運用代行を依頼する際は、単に安い・高い、会社が有名という観点ではなく、誰が・どのような戦略で・どのように改善してくれるかを具体的に見極める必要があります。

TikTok広告運用代行の選び方

TikTok広告を始めたい企業の中には、「とにかく認知を広げたい」「コンバージョンにつなげたい」「まずは少額で試してみたい」など、目的や予算、リソースが大きく異なるケースが多くあります。

ここでは、TikTok広告運用代行のタイプを4つに分類し、それぞれに向いている企業像と選び方のポイントをご紹介します。

• 話題化・拡散重視型（認知拡大・UGC活用に強い）
• 成果重視型（売り上げやCV獲得に強い）
• 制作特化型（広告クリエイティブの制作に強い）
• スモールスタート型（低予算で依頼できる）

話題化・拡散重視型（認知拡大・UGC活用に強い）

商品の認知拡大やブランドの話題化を目的にTikTok広告を活用する企業にとっては、UGC（ユーザー生成コンテンツ）やハッシュタグチャレンジの活用に長けた「話題化・拡散重視型」の代行会社が最適です。

このタイプの代行会社は、TikTok上で自然にシェアされる動画構成や、Z世代のトレンドを取り入れた演出、インフルエンサーとの連携など、“共感されやすい仕掛けづくり”に強みを持っています。

「まずは認知度を上げたい」「UGCを起点に話題性を作りたい」と考えるブランドや、コスメ・飲料・アパレルといった“見せて伝える”商品との相性が特に良いタイプと言えます。

インフルエンサーマーケティング会社は「インフルエンサーマーケティング会社27選。ケースごとの費用相場や成功事例まで紹介」で詳しく紹介していますので、そちらをご覧ください。

成果重視型（売り上げやCV獲得に強い）

資料請求・購入・会員登録など、明確な成果（CV）を求める企業に適しているのが「成果重視型」のTikTok広告運用代行です。

このタイプはCPA（顧客獲得単価）やROAS（広告費対効果）といったKPIに基づいた設計・運用が得意で、戦略設計から運用後の改善PDCAまで一貫して行えるのが特徴です。

特に、BtoCのECサイト、D2Cブランド、SaaS、教育サービスなど「数値で広告成果を管理したい」企業におすすめです。TikTokのエンタメ要素とマーケティング指標の両立を図れる点がこのタイプの強みです。

制作特化型（広告クリエイティブの制作に強い）

TikTok広告では「最初の3秒で勝負が決まる」と言われるほど、動画クリエイティブの重要度が高いのが特徴です。

自社で動画制作のノウハウがない、あるいはTikTok特有のフォーマットに不安がある企業は、動画制作に特化した「制作特化型」の代行会社がベストです。

このタイプの会社は、TikTokのアルゴリズムに最適化されたテンポ感・演出構成・サムネイル設計などを熟知しており、視聴維持率の高い動画づくりを得意としています。特にコスメ、ガジェット、食品など、見た目で伝える力が重要な商材との相性は抜群です。

スモールスタート型（低予算で依頼できる）

TikTok広告の効果は気になるけれど、まだ出稿経験がなく「まずは小さく試したい」と考えている企業には、最低出稿金額の縛りがなく、少額から対応できる「スモールスタート型」の代行会社が適しています。

このタイプは初期費用や最低出稿金額が0円～数万円と低く、数十万円規模の広告費でも柔軟に対応可能です。動画制作もテンプレート活用などでリーズナブルに提供してくれるケースが多いため、スタートアップや中小企業でも無理なく導入できます。

テストマーケティングやTikTokとの相性チェックをしたい段階の企業にとって、費用リスクを抑えて運用開始できるのが魅力です。

TikTok広告運用代行会社おすすめ16選一覧比較表

以下は、本記事で紹介するTikTok広告運用代行会社の一覧比較表です。

【話題化・拡散重視型】のTikTok広告運用代行

話題化・拡散重視型のTikTok広告運用代行は次の4社です。まずは認知の広がりと二次拡散をつくりたい企業に向いています。

株式会社ニュートラルワークス

広告運用と動画制作を自社内で完結させる体制が特徴です。企画から配信、レポーティングまでを一社で受けるため、制作と運用のあいだで意図がずれにくい構成になっています。

Webサイト制作やSEOなど他の集客施策も同じ社内で扱っており、TikTok広告を単体ではなくWebマーケティング全体の一部として設計できます。

不動産・金融・人材・美容など16業種に対応しています。

担当者の実績とスキル	大手広告代理店出身者が在籍／広告運用と制作を同一社内で担当
KPIの設計力と改善提案	企画〜配信〜レポーティングまで一貫対応／レポート頻度・指標は要問い合わせ
クリエイティブ制作レベル	動画制作を内製／TikTok向け縦型クリエイティブに対応
業界理解とターゲット設計力	不動産・金融・人材・美容など16業種に対応
料金	要問い合わせ

株式会社pamxy

自社でSNSを運営してきた知見をそのまま法人支援に持ち込んでいるのが特徴です。元民放TV局員や放送作家などメディア出身者が在籍し、企画と台本の段階から関与します。

立ち上げ初期と中期でKPIを分けて設定し、視聴維持率や視聴完了率まで見て企画そのものを作り直す進め方を取っています。

自社SNSの総フォロワーは180万人、累計YouTube登録者は130万人を超えています。

担当者の実績とスキル	元民放TV局員・放送作家などメディア出身者が在籍
KPIの設計力と改善提案	立ち上げ初期・中期でKPIを設定／視聴維持率・視聴完了率を分析／企画・台本の改善提案
クリエイティブ制作レベル	テレビ・YouTube・TikTokで培った企画力／拡散を狙う構成に強み
業界理解とターゲット設計力	SNS全般・エンタメ領域を中心に幅広い業種へ対応
料金	要問い合わせ

株式会社TORIHADA

クリエイターのネットワークを自社グループ内に抱えている点が他と大きく異なります。100%子会社のPPP STUDIOがショートムービーのMCNを運営しており、キャスティングから制作、配信までを一つの流れで進められます。

自社データベース「Pythagoras」に蓄積したデータをもとに、企画の方向性と配信の判断を行っています。

PPP STUDIOは総クリエイターネットワーク数5,000人超で、国内最大規模のショートムービーMCNです。

担当者の実績とスキル	インフルエンサーマーケティングの専任担当が企画・運用を担当
KPIの設計力と改善提案	自社データベース「Pythagoras」でデータドリブン運用／レポート頻度・指標は要問い合わせ
クリエイティブ制作レベル	子会社PPP STUDIOのクリエイターネットワークを活用した企画・制作
業界理解とターゲット設計力	ショートムービー領域全般／MCN運営で得た知見を横断活用
料金	要問い合わせ

Star Creation（株式会社SBIスターミュージック・エンタテインメント）

音源と振付を自社で作れることが特徴です。音楽IPを活用した企画ができるため、楽曲やダンスを起点に拡散を狙う設計に向いています。

TikTok・YouTube・LINE VOOMとMCN契約を結んでおり、キャスティングした投稿を広告として二次利用することもできます。配信時間や予算配分はデータをもとに調整されます。

契約クリエイターは1,000名を超え、総フォロワーは3億人に達しています。

担当者の実績とスキル	TikTok Soundバッジを取得した専門チームが対応
KPIの設計力と改善提案	詳細なレポーティング／効果測定まで一気通貫／配信時間・予算配分をデータで最適化
クリエイティブ制作レベル	オリジナル音源・振付制作／音楽IPの活用／投稿の二次利用に対応
業界理解とターゲット設計力	音楽・エンタメ領域に強く、クリエイター起点の設計が可能
料金	要問い合わせ

【成果重視型】のTikTok広告運用代行

成果重視型のTikTok広告運用代行は次の4社です。CPAやROASの改善を主目的に置く企業に向いています。

デジマール（デジマール株式会社）

1人の担当者が持つ広告アカウント数を制限している点が特徴です。担当の逼迫による成果低下を防ぐ考え方で、他媒体の広告運用も同じ担当者に集約して窓口を一本化します。

顕在層向けと潜在層向けでキャンペーンを分けて設計し、機械学習を動かすために7日間50CVを予算設計の目安に置いています。本来のコンバージョンが足りない場合は、カート追加やフォーム訪問をマイクロコンバージョンとして計測します。広告アカウントにはユーザー招待を行い、運用の中身を依頼側が確認できる状態に保ちます。

2016年創業で現在10期目、東京・沖縄・福岡の3拠点体制で、リスティングからTikTok・TVerまで21媒体の広告運用に対応しています。

担当者の実績とスキル	1担当あたりの広告アカウント数を制限／他媒体の運用も同一担当に集約
KPIの設計力と改善提案	顕在層・潜在層でキャンペーンを分離／7日間50CVを予算設計の目安／マイクロコンバージョン計測
クリエイティブ制作レベル	社内の専任デザイナーチームが制作／横長・正方形素材を9:16へ変換／摩耗前に新クリエイティブを追加検証
業界理解とターゲット設計力	コスメ・ファッションから不動産・金融・人材まで対応／広告アカウントへユーザー招待
料金	運用手数料：広告費の20%（最低50,000円/月）／最低出稿額：定めなし／初期費用：要問い合わせ／契約期間：定めなし（3か月以上を推奨）

オルグロー（オルグロー株式会社）

手数料率・最低広告費・契約期間・レポート回数を3プランで公開している点が特徴です。条件が事前に分かるため、予算規模から逆算して選べます。

秒単位の視聴維持率分析やハッシュタグ別分析を行い、ラストクリック以外の間接効果も評価対象に含めます。TikTok Creator Marketplaceの視聴数やデモグラフィックを見てクリエイターを選定し、オーガニック投稿をSpark Adsでブーストする使い方にも対応します。運用代行とは別に、社内に運用体制を作るインハウス支援プランも用意しています。

WEBマーケティング支援実績は6,000社以上。TikTok広告では、オンライン英会話でCPA22%改善・CV28%増、ホテル・ブライダルでCPA25%改善・CV33%増という改善事例があります。

担当者の実績とスキル	Google公式認定パートナー／GA認定資格・SEO検定などの有資格者が在籍／インハウス支援プランあり
KPIの設計力と改善提案	定例ミーティングと月間レポートの回数をプラン別に明示／秒単位の視聴維持率・ハッシュタグ別分析／間接効果を評価
クリエイティブ制作レベル	TikTok Creator Marketplaceでクリエイターを選定／Spark Adsでブースト／検索連動型広告にも対応
業界理解とターゲット設計力	IT・士業・飲食・金融・旅行・介護・冠婚葬祭・美容健康・建築住宅・求人・教育・保険の12業種で実績
料金	運用手数料：広告費の30%（ライト）／20%（スタンダード）／10%（プレミアム）　 最低出稿額：月300,000円〜／1,000,000円〜／10,000,000円〜　 初期費用：要問い合わせ　 契約期間：6か月〜（ライト）／3か月〜（スタンダード・プレミアム）

株式会社Union

広告運用と縦型動画・LPの制作を同一社内で完結させる体制です。配信側と制作側のやり取りが社内で閉じるため、クリエイティブの差し替え判断が早く回ります。

2名体制で運用にあたり、依頼側の窓口が固定されます。TikTok広告の運用では、CPA50%改善とCPA45%改善の事例があります。

担当者の実績とスキル	2名体制で運用／窓口が固定される
KPIの設計力と改善提案	要問い合わせ
クリエイティブ制作レベル	縦型動画・LP制作を同一社内で対応
業界理解とターゲット設計力	人材・金融・エンタメ・不動産などで運用実績
料金	要問い合わせ

株式会社ユニークワン

独自のレポートツール「ラクーン」を無償で提供している点が特徴です。日別・月別の配信結果を依頼側がいつでも確認でき、レポートを待たずに状況が把握できます。

縦型動画だけでなくバナーやLPの制作にも対応し、複数の専門家によるチーム体制で運用します。

50以上の業種、計1,250社のデジタルコミュニケーションを支援した実績があります。

担当者の実績とスキル	複数の専門家によるチーム体制／Google広告認定資格の有資格者が在籍
KPIの設計力と改善提案	独自レポートツール「ラクーン」を無償提供／日別・月別の配信結果を随時閲覧／データ分析に基づく改善提案
クリエイティブ制作レベル	縦型動画・バナー・LPの制作に対応
業界理解とターゲット設計力	50以上の業種で支援実績
料金	要問い合わせ

【制作特化型】のTikTok広告運用代行

制作特化型のTikTok広告運用代行は次の4社です。クリエイティブそのものを作り直したい企業に向いています。

ワンメディア（ワンメディア株式会社）

インフルエンサーではなく商品・ブランドを主役に据えた「縦型CM」を軸にしている点が特徴です。TikTok Ad Awards 2025でグランプリを受賞したチームが、企画・制作から広告運用までを一つの窓口で担当します。

制作したクリエイティブに広告配信を組み合わせ、届けたい視聴者にリーチして次の施策に活かすPDCAを構築します。オーガニック投稿だけのアルゴリズム依存から脱し、再現性を持たせる設計を取っています。

TikTok Ad Awards 2025グランプリ受賞（2023・2024も入賞）、TikTok Shop Partner公式パートナー認定企業です。

担当者の実績とスキル	メディアプランナーが「TikTok Media Buying Certification」を保有／認知戦略立案から運用実行まで担当
KPIの設計力と改善提案	制作と広告配信を組み合わせたPDCAを構築／オーガニック依存から脱した再現性のある設計
クリエイティブ制作レベル	TikTok Ad Awards 2025グランプリ受賞チームが企画・制作・運用をワンストップ対応／縦型CM形式
業界理解とターゲット設計力	消費財からITまで（SUUMO・スターバックス・ダイキン工業・ロッテ・アース製薬・エン・ジャパンなど）
料金	要問い合わせ

studio15株式会社

ByteDanceと正式契約した公認MCNかつ公式広告代理店である点が特徴です。TikTok Shopの公式認定パートナーでもあり、広告と販売導線の両方を同じ社内で扱えます。

ショートドラマやダンスなど表現の幅が広く、KPI設計から月次・週次のレポート、数値分析と改善提案までを標準で行います。

ナショナルクライアントを含む300社以上で納品実績を重ねています。

担当者の実績とスキル	ByteDanceと正式契約した公認MCN／TikTok公式広告代理店
KPIの設計力と改善提案	KPI設計／月次・週次レポート／施策の数値分析と改善提案
クリエイティブ制作レベル	ショートドラマ・ダンスなど多様な縦型表現／TikTok Shop公式認定パートナー
業界理解とターゲット設計力	美容・コスメ、食品、アプリなど若年層向け商材に精通
料金	要問い合わせ

nowhere film（nowhere film株式会社）

縦型ショートドラマに特化し、それを広告クリエイティブに転用するという組み立てが特徴です。運用型広告が伸び悩んだときに、細かな改善ではなくコンテンツの型そのものを変える選択肢になります。

企画・脚本・演出・撮影まで制作スタッフの多くが社員で、サムネイル制作まで社内で完結します。キックオフ時に目的・KPI・納期を合意してから企画提案に入る進め方で、広告配信・運用と戦略立案まで請け負います。

企画から納品まで標準1.5〜2か月、最短1か月で内製納品しています。

担当者の実績とスキル	企画・脚本・演出・撮影まで社員が担当する内製チーム／サムネイル制作まで社内完結
KPIの設計力と改善提案	キックオフ時に目的・KPI・納期を条件合意してから企画提案／広告配信・運用と戦略立案まで対応
クリエイティブ制作レベル	縦型ショートドラマに特化／コメディ・恋愛・ホラーなど／中華圏・米国市場向けにも対応
業界理解とターゲット設計力	金融・医療・教育（松井証券、メディカルコート、代々木アニメーション学院など）
料金	要問い合わせ

株式会社Yaaha

TikTok広告に特化した完全成果報酬型である点が他と大きく異なります。成果が出た分だけを支払う形で、出稿の最低金額も契約期間の縛りもありません。

実獲得CPA（CPI）とKPIの達成状況で評価し、課金率・継続利用率・面談率といった商材ごとの指標まで設定したうえで、成果報酬単価を随時見直します。予算運用型を選ぶこともできます。

600社以上のTikTok広告運用を支援し、ショート動画は累計16,000本以上を制作。TikTok for Business SMB代理店リワード・プログラムで「Gold+」に認定されています。

担当者の実績とスキル	TikTok広告に特化した専門チームが担当
KPIの設計力と改善提案	実獲得CPA（CPI）とKPI達成状況で評価／課金率・継続利用率・面談率も指標化／成果報酬単価を随時見直し
クリエイティブ制作レベル	ショート動画の内製体制／UGC感と視聴維持率を重視した企画・編集
業界理解とターゲット設計力	アプリ・D2C・BtoBなど多様な業界で運用実績
料金	運用手数料：0円（完全成果報酬＝成果単価×成果件数） 最低出稿額：なし／初期費用：0円／契約期間：縛りなし

【スモールスタート型】のTikTok広告運用代行

スモールスタート型のTikTok広告運用代行は次の4社です。まず小さく試して手応えを確かめたい企業に向いています。

株式会社ジェー・ピー・シー

運用手数料・最低出稿額・初期費用をすべて公開している点が特徴です。見積もりを取る前に総額の見通しが立ちます。

専任アドバイザーが付き、月1回のコメント付きレポートと改善計画の説明を行います。A/Bテストでクリエイティブとターゲティングを検証する進め方で、自社スタジオとオリジナル音楽制作にも対応します（広告制作はオプション対応）。

TikTok広告で流入1.4万件、資料請求1.8倍、PV160%増という運用事例があります。

担当者の実績とスキル	専任アドバイザー制／運用改善とレポートの提案まで対応
KPIの設計力と改善提案	月1回のコメント付きレポートと改善計画の説明／A/Bテストでクリエイティブ・ターゲティングを検証
クリエイティブ制作レベル	自社スタジオとオリジナル音楽制作に対応（広告制作はオプション）
業界理解とターゲット設計力	SNS広告・動画広告領域で10種以上の媒体に対応
料金	運用手数料：出稿費の20% 最低出稿額：月100,000円〜 初期費用：40,000円 契約期間：定めなし

株式会社ウィニングフィールド

広告費の水準で手数料の体系が切り替わる2段階の料金設計が特徴です。出稿額が小さいうちは定額、一定を超えると料率に変わるため、少額から始めても手数料が割高になりにくい構造になっています。

SNS広告全般に精通した担当者が企画から運用まで一貫して対応し、動画制作やLP制作も同じ窓口で依頼できます。レポーティングは運用プランに標準で付帯します。

業界やBtoB・BtoCを問わず支援し、同業他社の事例紹介にも対応しています。

担当者の実績とスキル	SNS広告全般に精通した担当者が企画から運用まで一貫対応
KPIの設計力と改善提案	運用プランにレポーティングを標準付帯／頻度・指標は要問い合わせ
クリエイティブ制作レベル	動画制作・LP制作にも対応
業界理解とターゲット設計力	BtoB・BtoCを問わず幅広い業界で対応
料金	運用手数料：広告費25万円未満は50,000円/月、25万円以上は広告費の20% 最低出稿額・初期費用・契約期間：要問い合わせ

株式会社グラッドキューブ

自社ツール「SiTest」のヒートマップ・スプリットテスト分析を広告運用と併用できる点が特徴です。広告の出稿面だけでなく、着地したあとのページ側まで同じ社内で検証できます。

SNS広告全般に精通した専任担当が付き、他媒体の動画広告制作ノウハウをTikTok向けに最適化して提案します。

Google Premier Partner Awardsを6度受賞し、Yahoo!広告では登録代理店約4,000社中TOP0.65%の★★パートナーに認定されています。

担当者の実績とスキル	SNS広告全般に精通した専任担当が対応
KPIの設計力と改善提案	運用〜レポーティングまで一貫対応／自社ツールSiTestでヒートマップ・スプリットテスト分析／TikTok個別の指標は要問い合わせ
クリエイティブ制作レベル	他媒体の動画広告制作ノウハウをTikTok向けに最適化
業界理解とターゲット設計力	多業種での広告運用実績をもとに業界特性に合わせて設計
料金	要問い合わせ

ビッグマック株式会社

東京・名古屋・福井・金沢・富山の5拠点体制で、地方に拠点を持つ企業でも対面での相談がしやすい構成です。

WEB広告全般のコンサルティングと運用を手がけているため、TikTok以外の広告施策と組み合わせた提案もできます。継続的なデータ分析とPDCAサイクルで配信を最適化します。

Google公式認定パートナーおよびLINEヤフー認定パートナーの認定を受けています。

担当者の実績とスキル	WEB広告運用の実績が豊富／5拠点体制で対応
KPIの設計力と改善提案	継続的なデータ分析と改善／PDCAサイクルで最適化／データ分析に基づく改善提案
クリエイティブ制作レベル	動画制作・広告クリエイティブの相談に対応
業界理解とターゲット設計力	多業種のWEB広告実績をもとに幅広い業界へ対応
料金	最低出稿額：300,000円〜 契約期間：3〜6か月（最低3か月） 運用手数料・初期費用：要問い合わせ

TikTok広告で失敗しないために注意するべきこと

TikTok広告は、他のSNS広告とは異なる特性を持つため、従来の運用ノウハウがそのまま通用しない場面も多くあります。成果につなげるためには、初期の運用設計からクリエイティブ制作、ターゲティングまで、いくつかの“落とし穴”を避ける必要があります。

ここでは、TikTok広告運用で失敗しないために特に注意したいポイントを3つ紹介します。

1. 「再生されれば成果」と思い込まない
2. 「バズり狙いの動画」に偏りすぎない
3. ターゲティングの粒度は細かくする

1. 「再生されれば成果」と思い込まない

TikTok広告では動画の再生回数が非常に伸びやすいため、「たくさん再生された＝成功」と捉えてしまう企業も少なくありません。

しかし、再生回数は“広告としての成果”ではなく、あくまで視聴データの一部です。実際の成果は、以下のような行動指標によって評価すべきです。

• CTA（リンククリック率）
• LP遷移後のCV率
• 滞在時間や直帰率などの質的データ

動画の再生回数だけをKPIにしてしまうと、「見られて終わり」の広告になってしまい、本来のビジネスゴールに結びつきません。

2. 「バズり狙いの動画」に偏りすぎない

TikTok広告といえば「バズる動画」のイメージが強いですが、バズを狙うこと自体が目的化してしまうのもよくある失敗パターンです。

確かに、急速に話題化してリーチが伸びることもありますが、バズる動画は「誰に刺さっているのか」が曖昧なケースが多く、コンバージョンにつながらないことも。

特に、以下のような状態には注意が必要です。

• インプレッションは多いがCV率が低い
• ターゲット層以外のエンゲージメントが多い
• 再現性のない一発ネタに頼っている

TikTok広告は「注目されるための動画」ではなく、「ビジネス成果につながる動画」を設計することが本質です。

3. ターゲティングの粒度は細かくする

TikTok広告では、比較的広めのターゲティング設定でも配信が可能ですが、実際の成果を上げるには、より粒度の細かいターゲティング設計が重要です。

具体的には、次のようなアプローチが効果的です。

• 年齢や性別だけでなく「興味・関心」「検索行動」まで設計する
• ペルソナに基づいたファネル別のクリエイティブを用意する
• テスト配信で反応の良い層を見極めてセグメントを最適化する

TikTokは多様な価値観・嗜好を持ったユーザーが共存しているため、「広く打てば当たる」ではなく、「深く刺す」広告運用が成果に直結します。

まとめ

TikTok広告は、従来のSNS広告とは異なる“文脈”と“ノリ”の中で自然にユーザーへリーチできる強力なマーケティング手法です。特にZ世代やミレニアル層をターゲットとする企業にとっては、今や外せないチャネルと言えます。

しかし、TikTok広告は「ただ出稿すれば成果が出る」という単純なものではありません。広告の設定や戦略設計といった“運用の最適化”と、TikTok特有のエンタメ性やトレンド感を押さえた“動画クリエイティブの表現力”の両方が噛み合ってはじめて、効果を最大化できます。

そのためには、TikTok広告に精通した代行会社に依頼し、的確な戦略と表現をかけ合わせることが重要です。ただし、費用の安さだけで選ぶのではなく、「どこまで任せられて」「どんな改善提案をしてくれるか」という視点で選定することで、無駄なく成果につながる運用が可能になります。

TikTok広告の特性を正しく理解し、代行の力をうまく活用することで、想像以上のリーチ・反応・売上を生むことができるはずです。

この記事がTikTok広告運用代行会社選びの一助になれば幸いです。