Chatworkストレージテクノロジーズ株式会社
資料を用いた営業ノウハウの体系化で、スキルの脱属人化と教育コストの削減に繋がりました
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資料を変えれば、
みんなが売れる営業に。
営業資料の整備を通して、
人によってバラつきのない営業組織へ
PROBLEM 営業チームが抱える課題
営業組織は事業の拡大に比例して、人数規模を拡大していく必要がありますが、
人数規模が大きくなればなるほど、以下のような課題に陥ってしまいます
人数規模が大きくなればなるほど、以下のような課題に陥ってしまいます
営業担当が商品・サービスの説明を
十分にできていない。
営業スキルが属人化し、
成果にバラつきが生じている。
商談先に合わせた提案ができず、
受注率があがらない。
他業務に圧迫され、
商談前の準備の時間が取れていない。
SERVICE
資料を整備することで
営業を型化し、成果のバラつきをなくす
セールスイネーブルメントツールは使いこなすことが難しく浸透しないケースがよくあります。
そこでまず弊社がご提案させていただくのは、”資料”を変えることで営業組織の最適化・標準化を達成するというアプローチです。
c-slide for salesは、年間200社以上を支援する「c-slide」の資料作成ナレッジを活かし、営業スキルの標準化と底上げを実現します。
SOLUTION 資料による営業組織の最適化
営業資料を整備することにより社内のサービス内容の理解促進、
商談フローの標準化を行い、成果のバラつきを抑え、全体的な受注率向上を支援します。
商談フローの標準化を行い、成果のバラつきを抑え、全体的な受注率向上を支援します。
01
「社内・社外のサービス理解」
「社内・社外のサービス理解」
を深めるための資料を作成
サービス紹介資料の作成
・誰でもかんたんにサービス内容が理解できるサービス紹介資料を作成。
・読むだけで理解できるため、既存社員のみならず、新規社員への理解浸透にも繋がります。
新規社員のサービス理解を深める
商談後に送付し社内稟議に通りやすく
02
「実際の商談の流れ」
「実際の商談の流れ」
に適した資料の作成
営業資料の作成
・トップセールスの営業に同席し、商談の流れを営業資料に起こします。
・資料にそって商談を進めることで、商談内容の標準化を実現します。
各人の商談の質を統一化
資料を用いて営業研修の実施が可能に
03
「案件や顧客状況」
「案件や顧客状況」
に合わせた資料を作成
フック資料の作成
・業種や業態によって異なるニーズや課題に合わせて、フック資料を複数パターン作成。
・営業資料と同じフォーマットで作成するため顧客に合わせた資料が5分で完成
見込み顧客に合わせた提案が可能に
商談前準備の時間短縮
営業課題についてお気軽にご相談ください。
御社の課題に応じたご支援内容を30分程度でお伝えいたします。
PRICE 料金・納品物
基本料金
都度お見積もり
最低発注価格50万円
・課題感のヒアリング
・サービス内容ヒアリング
・セールス模擬商談
・資料構成の提案
・サービス紹介資料作成
・営業資料作成
オプション料金
¥100,000/ 月
3ヶ月単位でのご契約
・月初に定例ミーティングの実施
・セールスに同席し、定点観測
・納品資料の改善（修正）
・フック資料の作成
・事例集等の新規ページ作成
・新規切り口のご提案
サービス紹介資料
誰でも簡単にサービス内容を理解することができるサービス紹介資料を作成
営業資料
資料に沿って商談を進めるだけで誰でも質の高い商談ができる営業資料を作成
フック資料
業種や業態によって異なるニーズや課題に合わせたフック資料を複数パターン作成
FLOW 導入後フロー
01
お問い合わせ
まずはお問い合わせフォームよりご相談ください。
02
ヒアリング・ご提案
1時間程度でヒアリングを実施。御社の課題に合う提供内容・料金をご提案します。
03
ご契約
契約書の締結後、契約内容に応じたスケジューリング、作成に必要なフローをご案内。
04
前提整理・分析
資料の活用場面と課題感を踏まえ、デモ商談等を実施し、資料構成の改善を行います。
05
資料作成・調整
サービス紹介資料、営業資料を中心に改善し、商談実施方法までサポートします。
営業課題についてお気軽にご相談ください。
御社の課題に応じたご支援内容を30分程度でお伝えいたします。
COMPANY 運営会社
株式会社CONE
資料作成代行サービス「c-slide」を主事業に、
BtoBのセールス・マーケティングを支援するデザイン会社
私たちは2019年に創業し、映像制作・WEB制作制作会社としてスタートしました。提案が多いクリエイティブ制作の領域で、資料作成の経験・ノウハウから2021年より資料作成代行サービス「c-slide」をリリース。c-slideはリリースから1年で支援企業200社を突破。
c-slide for salesは資料作成代行サービス「c-slide」が提供する、セールスイネーブルメントサービスです。年間200社以上を支援する「c-slide」の資料作成ナレッジを活かし、営業スキルの標準化と底上げを実現します。
c-slide for salesは資料作成代行サービス「c-slide」が提供する、セールスイネーブルメントサービスです。年間200社以上を支援する「c-slide」の資料作成ナレッジを活かし、営業スキルの標準化と底上げを実現します。